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直通车人群溢价设置技巧有哪些？怎么做好人群溢价设置？

2022-04-28|10:02|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：189

现在淘宝直通车的覆盖面是非常广的，对于一些新手卖家来说，不懂得直通车人群溢价技巧就获取不到优质流量，自然不能够发挥出直通车的优势，那直通车人群溢价设置技巧有哪些?那就一起了解一下具体的内容吧!

直通车人群溢价设置技巧有哪些?怎么做好人群溢价设置?

直通车的人群有哪些?其实就是搜索的人群，我们没办法直接调控搜索进店的人群标签，这是一个长期的积累形成。但是直通车不一样，虽然还做不到百分百圈住人群，但是通过各个维度限制，基本可以把人群控制在我们产品对应的范围之内，尤其是直通车改版之后，新增了很多的系统行业人群，都是基于阿里大数据得出来的标签，可以利用起来。

人群和关键词一样，哪怕我是统一出价溢价，总有一些人群展现很多，有的就没几个展现，为什么?首先人群本身的体量就不一样，淘宝里面低消费人群肯定比高消费人群多，喜欢相似宝贝的一般都很多，加购的就不是很多，我们要接受这一客观现实：淘宝是会按比例给你分配人群，不是说我的1750以上的人群转化很好，我的智能拉新很好，我能不能就只开这两个人群?如果这样做了，结果会是什么，结果就是展现量下降，ppc无法控制，很多翻车就是因为这样的操作，不断的删减人群，删到最后只剩一两个。除非你每天烧一百块日限额就够了，可以把人群精简到极致，不然千万不要这样操作。

这里再思考一个问题：如果我一个人群都不开，是不是人群就没有溢价了?那这些点击到了哪些人群上面?如果我不给人群加溢价，那么所有的人群都是100%，就是乘1。不是说我不给这个人群溢价，这个人群实际就没有点击了。但是如果不溢价，你不知道点击具体在哪些人群上，你也没有办法把想要的人群展现提高，这就是我们人群溢价的目的：测试并圈定人群!

你们肯定也都听过高出价低溢价，或者低出价高溢价这种说法，这里的高溢价，低溢价大概是什么范围?为什么有的要低，有的要高?正常低溢价10-30%，最高不超过60%;高溢价150-250%，永远不要出价到300%，直接把自己优化空间堵死了。

另外直通车不同时间段对溢价要求不一样，有些后期低溢价的车前期也要高溢价来养权重。希望上述的内容能够帮助到大家!