盗坤 | 蓝海思维，屠龙之术

学什么招术，用什么武器，这不是获胜的关键。获胜的关键，是选什么样的对手！

沉寂了许久，这一刻，我怀着愉悦的心情敲打着键盘。键盘上那一个又一个的字母便如一只又一只欢呼雀跃的小鸟一般，飞到了我的心里。

没有人工干预，没有无人直播，按照平台的规则，选择孱弱的对手，去优化场景、主播、话术等细节，在初期稍微投一点付费拉人群标签，直播间顺其自然地就起来了。

我长长舒了一口气，终于是熬出来了。

2015年，一位稚嫩的少年，没有半点商业认知，仅仅是因为看到别人做淘宝赚钱了，他便也去跟风做了淘宝。现实，会在接下来的日子里，把这位少年的小确幸小清新，按在地上，使劲摩擦。在他的脸上，甩下狠狠的巴掌，扇得头破血流。

少年以为的淘宝卖货，是把宝贝上架到店铺，然后订单就来了。然而理想是丰满的，现实却是残酷的。相比较朋友店铺的门庭若市，自家的店铺开好以后，门口罗雀，临散的几个访客，对于店内的宝贝也是无人问津。

幸好，少年有一个执念，如果其他人可以，那么我也可以。

这样的执念，有时候很容易害死人，固执己见，在错误的道路上一路狂奔，一条道走到黑。有时候却也是一种不抛弃不放弃的坚持，不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。

少年很走运，他的这次执念，是帮助他走向成功的坚持。

在成功亏损了一整年之后，少年在年底花钱参加了淘宝培训，他终于成体系地知道了淘宝的流量逻辑，以及该如何去获取流量的方法，那便是做好视觉、客服等基础，然后开车+干预。这一节，他在术的层面，补上了平台认知。

然而，培训的课程是教人如何一天开3000块直通车，一个星期干预1000单人工单。囊中羞涩的少年是无论如何也打不起这样的富裕仗的。降低预算，磕磕巴巴地做了一年的服装，侥幸成功了几个链接。

终于，这一年还是挣钱了，虽然只有几万块。

又是一年年底，他无意翻开了以前看过却没有思考过的书，《毛泽东选集》。在这里，少年懂得了农村包围城市。懂得了战略上以一当十，战术上以十当一。他想明白了，要打能打赢的仗。这一节，他在道的层面，补上了商业认知。

于是他放弃了服装市场，放弃了家居市场，专门做千奇百怪的冷门产品，市场不大，苍蝇虽小，可每一仗他都可以以十当一，轻松虐对手。如此往复，他终于在17年开始起飞，做起了“淘宝蓝海”。

这之后，他又完美地继承了游击战思维，运动战思维，在“抖音搬运混剪视频”“快手无人直播”“视频号搬运混剪视频”“视频号无人直播”等一系列运动战中，积累了丰富的战斗经验和战斗成果。

然而，游击只是手段，不是目的。游击队的民兵不能一辈子打游击，必须得往正规军升级，正规军再积累，才能打大战役。

一路过来，靠着搬运混剪，在抖音快手视频号都挣了钱，可这些手段也都被平台给打压了。他开始思考，怎么把游击队升级，往正规军方向培养。

少年还有一个少年朋友，是做小说分销的，最近也在做短剧分销。少年有很多朋友靠着做小说分销是挣了大钱，拿了大结果的。少年的这位朋友，今年小说投放广告费就已经做了4000万。而短剧分销的模式和小说分销一模一样，无非就是把产品从小说换成了短剧，少年也想去了解一下。

短剧分销的模式是，通过抖音等平台的信息流广告投放，用户刷到广告素材，然后跳转小程序，看到前面十集短剧是免费的，后面九十集就要充费了。而如果通过分销方分销的链接充值的，版权方会把充值金额的佣金部分返给分销方。

市面上有厉害的团队，当日投放ROI，可以做到1:1.2甚至1:1.5，也就是投放一万，用户可以充值1万2或者一万五，而投放日消耗可以做到400万，也就是当日利润80万起步。注意，这还是当日ROI，还有用户后面会持续消费其他短剧的。

少年听他朋友介绍了一下模式，看了一下他们投放的素材，投放的后台，一下子顿悟了。

通过现场的观摩和学习，他发现，整个项目的核心点在于。

• 选品。短剧和小说和我们的实物商品一样，也是有爆款的，所以要有资源能够拿到很好的短剧资源，再把具体的爆款短剧测出来，好的短剧才是放大的关键，是整个项目的起点。并且在拿到好剧的同时，你还要有足够高的佣金。

• 素材。如何能够更低成本更高效率地做出更好质量的投放素材，这个也是核心。好的产品是放大的起点，而好的素材则是激活投放的导火索。

• 投放。第一，你要拿到好的广告代理商资源，有好的返点和账期。第二，你要有优秀的投放团队积累，有足够深的人才后端，给你投放放大做支撑。

• 管理。如何完善招聘培训，设计好业务流程，做好绩效管理这些是这个项目的制度基础。

以上四点，其实就是信息流电商投放的核心四点，这其中素材制作和投放技巧都是术，是最好学习的，但用这样的技巧去承接什么样的产品，这是获胜的关键。

如果你现在去做小说，那是一个竞争异常激烈的赛道。好的小说资源稀缺，赛道卖家拥挤，流量成本很高。短剧分销赛道，比小说好一些，但同样是红海一片。

是的，一开始少年去参观的目的是想做短剧项目，也是想学如何做信息流投放。可这一刻，他想明白了，把信息流投放看成一个工具，其实很好掌握。巨量引擎的投放后台，比起淘宝直通车来说，逻辑一致，但是却简单数倍。

他要利用信息流投放赚钱的核心并不是投放技术本身，而是去卖什么样的产品，选择什么样的对手。

一切，又回到了蓝海思维的起点。

这个少年当然就是我，我就是盗坤。最近一个月沉下心来，认认真真去研究起了直播带货，把平台官方发布的政策说明一一解读学习，再结合一些市面上的直播带货课程做参考，其实发现大家讲的都大同小异。

直播带货的底层逻辑其实和淘宝蓝海非常相似。淘宝是要去努力做好视觉、活动、文案、评论、买家秀、客服，然后利用人工干预、直通车、活动报名等手段来推广。直播带货是要做好场景、主播、话术、排品、场控，然后利用福袋、憋单、付费等手段来推广。

两者的核心都在于做好内功，从而获取更好的点击率、转化率，再利用手段来获取免费流量和付费流量放大，而重点则是在于前面的内功。

但是内功优化无止境，细节优化无止境，这是一个没有终点的方向，始终有比你做的更好的对手。你要做的就是选择你能打得过的对手，这才是获胜的关键。

你就扪心自问，你做服装，你就这么自信，你的主播形象气质是最好的，表现力最强的？你就这么自信，你的供应链品质是最好的，价格是最低的？别骗自己了，你不是。

想明白了这一节，你用传统直播带货的一套，去做好内功，优化细节，然后再去打一些孱弱之敌，不需要搞什么无人直播这些歪门邪道，你也能获胜。

当然，这一类的产品，肯定是市场极小的，也是因为这市场不大，大佬才看不上，愿意做的才是一些散兵游勇，也才有我们逞强的机会。但是，不要嫌弃他市场小，因为星星之火可以燎原！

想明白了这一节，我一下子觉得信息流投放也好，直播带货也好，短视频带货也好，小红书也好，淘宝也好,都只是工具，都是平台层面。平台认知，花时间去补，我一定能补上，好好去执行，我一定可以不断进步。只要嫁接上蓝海思维，都是有机会打胜仗的战场。

市场好的时候，赚快钱，慢不得。市场差的时候，赚慢钱，快不得。扎好马步，苦练基本功，再结合毛选的农村包围城市思想，可以活很多年。

文章最后，我想给大家放两首教员的词。

1934年，发展蓬勃的中央苏区在错误的指导下，第五次反围剿失败，红军开始长征。湘江战役，红军一战由8万人锐减至3万人。年底至遵义，才最终确立了教员、周恩来、王稼祥的最高三人领导组。

1935年2月，红军二渡赤水，打败黔军，教员写下了《忆秦娥·娄山关》。

西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。

大家看看，即使在这么艰难的情况下，教员依然可以乐观地表达“而今迈步从头越”。

1935年8月，又是经历了很大一个挫折以后，红一方面军翻越六盘山，即将进入陕北。教员写下了《清平乐六盘山》

天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。
六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？

即使手里只有一万多人了，教员依然想的是“长缨在手”，“缚住苍龙”，这等气魄真的是何等的豪迈啊。

前段时间，视频号的打压变得越发严格，不少人都受到了小小挫折，如果你也有一点灰心，那就好好品味一下教员的两首词吧。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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