要做爆款，测款先行之免费快速选款篇

在开端选款之前，咱们首先来分析下，什么样的款才是真实意义上的准爆款，思路顺了之后再去操作。

1.毛利率30% 首先，我个人认为毛利率小于30%的款，无论多么有爆款潜质，都没有价值，由于做爆只是进程，咱们终究的意图仍是为了赢利。

很多人会陷入一种“爆款思维”，认为只需能做爆，就肯定能赚钱，并且是赚大钱。

尤其是新手卖家，刚开端做的时分都很喜欢找本钱低的款，本钱越低越好，然后和同类卖家拼命打价格战，一件赚2,3块，甚至更低，每天忙着接待，发货，处理售后，一年到头像个陀螺相同，到最终一算账发现没赚多少，这样做几年之后无可奈何仍是要换产品。

正确的做法应该是在确保赢利的情况下再点评一个产品是否有商场，具不具备爆款潜质，两者抵触取赢利，而不是盲意图只为是为了爆款而做爆款。

2.被商场认可的热销款 一个款能不能推，终究能够推多爆，盈余多少，不光赢利率很重要，还有一个关键因素便是商场认可，这也是测款最首要的意图，咱们通常用直通车测款的时分，最首要考核的是点击率，加购率，逗留时长，转化率。

这四点缺一不可，点击率高，证明主图和价格能够被商场承受，假如定价过高，或许图片不起眼，都会影响到顾客的点击愿望。

加购率高的款证明这个款是能够引起买家的购买欲的，加购，能够说是距离买家付款的最终一道程序，是顾客的犹疑期和调查期。

逗留时长，这个是很多人都会忽略的一个重要数据，逗留时长低的款一般情况下，其他数据都不会很好，由于逗留时长直接决议了你的宝物是否能够留住人。

逗留时长查看途径是：生意参谋---产品---产品效果，见下图数据 第一个是春款，由于现已过了最好的热销季节，所以逗留时长会比其他款都要低一点，不过也在正常范围内，一般逗留时长低于15s的便是一个十分危险的数值了，这样的款，一般要么图片欠好，要么价格太高，要么是由于没点评或销量，所以导致留不住人。

转化率当然就不需要细说了，咱们所做的全部都是为了转化，没有转化就没有全部。

确认了赢利为主和能够被商场承受这两个基调之后，接下来便是找款途径和技巧，其实找款途径有很多，经过数据找款，或许经过对手跟款，或许经过热搜词选款，都是可行的方法。

最简略直接的方法，便是依据官方活动，官方比较威望的活动有淘抢购聚划算和天天特价，前两个首要是走品牌路线，不适合选款，而天天特价价格系统是一切官方活动里要求最严的一个，也是淘系内最威望的价格系统。

所以，咱们能够经过天天特价来选款,这一点我之前在朋友圈说过，今日咱们再具体说下操作进程： 接下来是整个选款方法，打开tejia.taobao.com，找到自己的类目，然后找款，首要找客单比较高，卖的又比较好的，比方下面这款 活动价85，卖2458件，基本符合两点，1.有爆款潜质（同款销量好）2.有赢利空间（毛衣本钱很低） 咱们点进去看下 类目是大码女装，活动价85，活动往后估计会涨3-5块钱。

接下来，咱们能够去阿里巴巴看下同款本钱，在阿里巴巴首页输入对方宝物链接，如下图。

现在是不是十分明晰了，天天特价是官方比较严厉的一个定价系统，已然这款能够卖85，并且顺畅经过了审阅，就证明这款是具备爆款潜质，并且赢利是十分不错的，一件毛利是35元左右，去掉运费，一件30元 接下来，咱们算下这个卖家这一款上一次天天特价的赢利是多少，2458*30=73740元，假如说是一个做贱价跑量，一件赢利只有3块左右的卖家，要做多少件才干达到这个赢利？

24580件！将近2.5万件，咱们先不考虑天天特价一场活动能不能卖这么多，即便能卖这么多，一般的中小卖家3天内也是发不出货的，所以，赢利为王！ 除了搜链接，咱们也能够直接搜图片找同款，性质也是相同的，在1688网站底部，有个找货神器，见下图： 最终还有一点需要阐明的：在选款的时分，一定要找保藏人气和销量都比较好的款，由于保藏量特别小，可是销量很高的款，基本都是做的大单，并没有真实的销量，能够参阅刚刚那个宝物截图。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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