小卖家选品及直通车测款的操作流程

假如你只知道一味的去投钱，你的这种主意是很风险的，由于不是每个产品都能在市场中得到好的报答，必定有很产品会在运营中亏本。

那么作为中小卖家，怎么才能够下降自己投资的风险呢？

答案其实很简单，就2个字：测款。

许多人都感觉没必要去测款，直接上架就能够了。

其实你们这种主意是过错的，由于现在淘宝产品的畅销不再依托低价战，产品品质的回归，重新塑造了产品畅销的关键和根底。

所以说一个产品好欠好，不是看你价格低，而是你产品受不受客户喜爱。

现在都是产品为王的年代了。

不再是曾经那种一上架就能卖的年代了， 测款的意图一方面是下降投资风险，另外一方面也是经过测款快速的选出店肆主推款产品。

淘宝的运营策略一般都是主推一款产品，当店肆权重增加后，流量也会大幅放大。

再将流量分流到辅款产品，看辅款产品的体现状况，到主款的衰退期降临之前，将体现好的辅款产品推为主款。

那么怎样去测款呢， 其实测款的渠道是有许多的，这儿我就用几种常用的办法讲一下 一：老客户测款：这个相信许多人都有自己店肆的老顾客吧！关于许多大卖家而言，老客户集体很大，经过向老客户优惠引荐咱们的测款产品，将体现最好的产品，定位咱们的主推款。

能够经过旺旺、客户运营渠道、老客户群等发送引荐产品。

假如你店肆是新店的话，那这个办法就不合适你们去用了 二：微淘粉丝测款：这个要求是你店肆有一定的粉丝量，一般大卖家便是用这种办法是测款的，咱们经过发布微淘，比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中，随机抽取N名免费赠送。

微淘玩法其实是许多的，咱们能够依据各自状况来定玩法。

三：直通车测款：假如你的店肆流量很少，没有满足的老客户，没有满足的微淘粉丝，店肆权重很低，那么我告诉你，直通车测款是一个十分合适你测款的办法。

由于这个办法是许多小卖家都在用的一个办法，那么我就用这个办法演示一遍给咱们。

1.首要你产品主图要先做好几张在备用。

由于咱们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为咱们带来许多好处的，主图是决定直通车和自然查找权重的首要条件，你假如主图欠好，就算给你展示了，顾客也不会点击进来，由于你吸引不了他们，所以主图是一定要先做好， 1测款前的规划 规划的第一步便是做预算剖析，假定要测N个款式，总预算便是N*点击量*PPC 一般点击量至少200，假定测5个款，PPC行业是2元，那么预算便是200*5*2=2000元 第二步：测款时刻的确定 这个时刻能够依据你行业的高峰期去挑选时刻投进就能够了，由于咱们要得是精准数据， 这个细节东西多，下面就直接写步骤： 1） 日限额的设置：假定7天测完，那么日限额便是总预算/7 2） 投进渠道：设置移动端就可，比例为100到110%之间就能够了 3） 投进时刻设置：清晨到8点不投进，由于这个时刻段浏览的人少，所以咱们不必投进这个时刻点。

其他时刻有两种办法，一个是全天投进，一个是参阅行业转化高的时刻段去投进，这个届时你们自己能够自己挑选合适的办法去操作就能够了。

4） 地域设置：海外和偏远区域能够不投进。

其他区域悉数投进就能够了，也能够选一些自己店肆转化好的区域去投进，这个依据自己店肆状况去挑选就能够了 5） 增加宝物：假如你有多个产品要测款的话，假如是同品类似的产品，那么你能够放到一同去测，这个要注意了。

（注意：测款的产品要是刚上架的产品，这样的数据参阅才有价值） 6）构思：构思咱们能够把4个构思都用上，构思标题坚持一致，然后悉数开轮播 7）7） 关键词的数量：我的建议是在10到15个关键词就能够了，尽量挑选一些展示大，转化好的，符合产品属性的热词，精准长尾词， 8） 关键词出价：出价的话，咱们能够尽量出价到前20名就差不多了，假如你预算高的话，你能够卡在前10的位置上面，依据你自己的经济状况去出价就能够了 9）匹配方法的挑选：这个你们不必纠结广泛还是精准，依据展示流量来调查。

流量满足的话就用精准，不够的话就用广泛。

坚持统一使用一个匹配方法就好。

10）人群：许多人搞不清楚人群测款的时分要不要去翻开，其实在你测款的时分，人群是不需要去翻开的 3测款数据剖析 1.测款的数据周期是200个点击以上， 点击率：这个不必我说咱们都知道，点击率不管是对宝物还是直通车都有很大的协助的 所以点击率肯定是越高越好了， 2.保藏加购率：即保藏+加购/点击量。

数据量大的话可只用加购率来核算，由于加购的权重更大，且数据更加真实！ 保藏加购率要看直接保藏加购，不能看间接的数据。

大类意图话，保藏加购率在5%-15%以上就能够做了，假如是小类目那么保藏加购率在7%-15%可推，这个是要区分的 咱们依据测款数据调查款式是否能够去推，假如数据欠好的款式，尽量不要去推它。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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