正确选择直通车主推款，让店铺长久健康的活下去

老司机也在之前的帖子和咱们说过很屡次，19年肯定是要比之前更残酷许多，淘宝这个渠道通过这么多年也肯定是要变得愈加的正规，就拿直通车方面来说，越来越多的规则一步步做的更完善，就比如许多掌柜在淘宝、京东、拼多多都有店肆，咱们能够很明显的感觉出来，京东和拼多多的车子去和淘宝的直通车比较会发现，两者不再同一阶段上。

乃至能够说，感觉拼多多的车子操作起来，那种感觉如同还停留在几年前的淘宝直通车上面，不是说拼多多更好做，而是说渠道在越来越完善。

依据最近许多朋友找老司机谈天，我发现曾经的掌柜总是期望自己店肆能够做出来几个热销款，可是2023年许多老板你会发现一个问题，便是本身店肆其实是有几个热销款的，可是销售额仍是不怎样样。

老司机想说的是什么呢？

2019在我看来，热销款不是重中之重的问题了，不是说不去做爆款了，而是老司机感觉本年引流款才是一个重点，哪些产品的流量是能够控制住本钱，这是我感觉2019咱们要去做的一个方面，其实咱们应该都理解，许多的情况下，有的宝物直通车的PPC是降低不了太多乃至能够说不能降低的。

那提到这儿肯定有朋友会想： “引流款”那引流能够引来多少的流量？

而我要支付的本钱是不是在我的接受范围内？

引来的流量是对我这个款有效果？

仍是说关于我整个店肆来说都有效果？

咱们要用大局观的眼光去看待问题，用这样的思维去看待自己的店肆，你会发现你的内心或许就清明晰一点，这时分掌柜更介意的应该是整个店肆，是整个商场，整个大盘，而不是仅仅看待自己的一个产品，这样你的格局才会变得大的多。

那下面和老司机一同看个数据： 宝物是一款20多块钱的小类目产品，在我看来这个数据还能够继续提升，那咱们怎样才干到达这样的数据？

就2023年来说，老司机觉得需求做的就更多了，并且数据咱们需求抛弃的也更多，不合适的款相同也要丢掉，或许在你自己眼里看来比较不错的款，可是在买家来看并不是他们想要的。

不知道咱们在看这个数据的时分观察到了没有，咱们主推的宝物直接成交金额乃至不如直接成交金额多，这便是引流款的一个意图，通过一款受众大或许说产品性价比高的产品来推广，然后带动店内其他产品以及整个店肆。

这儿也是老司机想要首要阐明的一点，我接触过许多店肆许多掌柜，许多掌柜的主意在我看来很单纯，喜欢推赢利高的产品，在他看来直通车推了就能卖，那我肯定要推赢利高的，我赚钱多啊，那你有没有想过，你的赢利款能不能转化？

你的根底，你的内功等等答应你去推广一个赢利款吗？

在来说上面这个数据，在店肆整个平衡安稳下来，咱们在直通车能够看得出来这个点击率并不是很高，转化率也是一般，ROI相同也是比较接近，这个时分你想一下，这表现一个什么问题？

阐明你的人群预备并且是安稳的，虽然肯定会存在偏差，可是也能够说大部分是这样的。

还有便是流量的问题，上面也说过，咱们首先要控制住本钱流量，那这样咱们才干够有钱赚，控制住本钱的问题，店肆才有真正的方向，假如说为了推一个引流款导致赔许多钱去操作，那就没含义了，能够赔，可是不能太多，并且也要在有规划意图的去赔，店肆的可塑性才会强。

上面我也说仍是有提升空间，由于这个店肆美工并不是很专业，产品和竟店差距还比较大，也导致了保藏加购并不是特别好，也好在这个类意图PPC比较低，当然现在的数据也还满意能看。

这儿我想表达的意思便是，只要你能把PPC做的满意低，1块钱别人两个流量，你四个流量，那你就能够悄悄捂着嘴巴笑了。

由于这种情况下，店肆活起来只是迟早的工作，由于直通车的转化是接近于天然查找的。

当然降低PPC也是要在账户权重安稳的情况下去做的，这个不理解的看老司机之前的帖子。

可是假如你的直通车流量的本钱很高，或许说直通车没有转化，那么及时你投入在多，一天日限额在高，那也是白用功，由于咱们最终是要做的带动天然流量，假如你连车子的数据都做不起来，你还怎样去做高宝物的权重，怎样去带动天然流量？

老司机突然也想起来一个店肆的数据，之前帮派友诊断的一个店肆，日限额2000+，ROI一天下来或许在0.2或许是0，这样也就算了，这个朋友竟然接连这样做了一个月，我除了用土豪不差钱来描述实在想不出来其他的词。

还有的朋友找到老司机，问我说推了好久的车子，为什么一关车子就没有流量了，并且不开车的时分根本没流量了？

登了后台之后我有点傻眼，在阐明一下，我截图的是七天数据，七天流量加起来都不够100个，说难听一点老司机我或许测验一个款一天需求的流量都要比你七天多，你拿什么去做引流量，拿什么数据去带来天然流量？

还有便是直通车是在进步宝物权重之后才会相应的带动天然流量，虽然说现在直通车存在一个实时权重的问题，也便是许多朋友发现的，开车的时分会相应的来一些天然流量，关了流量就没有的问题，这并不说你直通车已经到达了带动天然流量的阶段，而只是在开车的时分，能够说是实时权重布施给你的流量。

营养： 还有在现在许多朋友来说，关于营养仍是问题很大。

在去年的时分，直通车营养我能够直接给你说，点击率和流量做好就能够，可是本年在测验数据来看，就算你点击率满意高，假如你车子转化保藏加购ROI跟不上的话相同也不会把分养上去，给咱们看个例子： 一天数据 七天数据 这点击率满意高了吧？

可是呢，车子数据一向很不安稳，尤其是投产转化率这方面，所以导致分一向也没有安稳下来，每天都在上下浮动 所以说，现在阶段关于进步质量得分，点击率和流量不在是绝对的首要因素，也要一起把车子的各项数据做好，这样的优点也是相同，在你账户权重做起来并且安稳之后，长时间继续的坚持下去，权重天然而然进步，天然流量也会相应的带来，到达引流的意图。

最后总结一下，老司机今日首要想说的便是，要对直通车主推款有一个正确的认知才干让店肆有一个杰出正确的发展方向，淘宝是给咱们一个致富的渠道，但相同他不是一个傻子渠道，现在不是10年的时代了，开店就卖货，你要知道每行每业淘宝上根本都有了，现在本身咱们就入行晚了，就更不要过错的去发展，这样只会愈加没有机会。

所以要正确的组织和自己的资金，正确的规划自己的店肆的走向，才干在这个渠道高兴满意的走下去。

虽然说或许写的有点乱，可是我相信仔细看下来的朋友应该还能够理解我想表达的意思。

产品为王技能为辅，归根到底仍是在自家宝物上面。

有对直通车其他操作不理解的或许感兴趣的也能够翻阅老司机之前的帖子。

运营和直通车有什么问题，咱们下方留言，有问必答，来者不拒。

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