淘宝卖家必须了解影响店铺权重的几大要素

                    咱们听过许多卖家都会着重权重这个东西。

着重宝物的权重，着重店肆的权重。

那这个群众究竟是什么呢?

为什么咱们都会这么垂青他?

首要权重是店肆里边各项数据整体归纳的一个归纳词。

它包含了店肆的各项的数据比方访客、流量、销量、转化等等这些日常咱们会经常重视的数据还包含了一些咱们平常不怎么重视的数据。

为什么咱们都会这么垂青他?因为权重是直接跟咱们宝物的排名挂钩的，宝物的权重越高、店肆的权重越高、宝物的排名就越靠前。宝物排名靠前可以给咱们带来许多的好处，首要排名靠前，咱们的宝物被展现、被看见、被点击、被阅读的时机会大大添加。

这些数据的添加会直接给咱们带来的，便是访客添加访客添加了今后咱们的宝物才会有转化有销量。所以说，为什么说权重很重要?因为它可以帮忙咱们产品迈出第一步被看见。

1、转化率，进店转化率也会影响权重，转化率过低下降权重，转化率过高，体系会排查，所以也要留意看数据。

2、扣分记录，店肆因为违规操作，或许上新不同类目的宝物等等 都会被扣分，按扣分程度隐形降权，导致宝物查找不到，或许展现方位太靠后。关于这些扣分状况会呈现许多种：标题用了品牌词极限导致广告法违规、主图案牍含有品牌词或极限词导致广告法违规、盗用别人主图盗用别人概况涉及侵权违规、虚假买卖导致违规、卖假货被投诉导致违规、发布的产品存在产品类，目不一致或不匹配导致违规、滥发信息、推迟发货、描绘不符、违背许诺、竞拍不买、不当注册为、未依法公开或更新营业执照信息等导致违规。还有一些比较严重的违规状况：发布违禁信息，侵略知识产权，盗用别人账户，走漏别人信息，骗得别人财物导致违规。这违规或许会被扣分。违规了都会有提示。

3、动态评分最能体现卖家的服务质量的一点，动态评分分值飘绿对会大大影响归纳排名，销量的权重添加远远没有动态下降的权重高。所以咱们要认真对待每一个客户，这也是淘宝官方的想要看到的。

4、退款，总结来说，退款率越低权重越高，其实退款率的影响要素并不大，首要是退款纠纷率，退款纠纷率大于0.1%或许高于6笔，就会影响到服务权重，同样的还有退款速度，退款速度越慢，服务质量越差，分值越低，还有退款结束率，结束率越高，说明服务质量越好，所以当别人退款的时分，赶快解决掉。先积极的和买家沟通，赶快解决。拖的时刻越长，卖家受到损伤越大。

5、店肆销量下滑，当咱们店肆整体的销量下滑今后，支付金额和转化必定也是下滑的。这个时分咱们店肆的权重就受到了影响。

6、修正宝物。咱们宝物上架今后渐渐的会有一些访客转化或许销量，宝物自身的权重也开端渐渐添加。这种时分，假设咱们去优化或许是修正都会影响到宝物的权重。假设咱们店肆有许多的产品被修正被优化，宝物的权重下降店肆的权重也会下降。

7、宝物上架时刻有一个周期，这个周期是七天。这七天内宝物上架初期权重是最低的，宝物离现在时刻越近权重也会越高。假设店肆有许多的快要自然下架的宝物，那店肆的权重也是比较高的。

8、差评影响店肆权重。咱们知道差评是会极大的影响到宝物的销量，销量下滑，也就意味着咱们的支付金额会下滑。这些数据的下滑就会导致咱们产品的权重，受到影响。

9、店肆有许多滞销产品。许多卖家在上架产品的时分，会上架特别多的产品，但是自己又没有精力去维护，就导致一些产品没有任何数据，近七天乃至近一个月内无访客、无转化、无销量。这些滞销的产品，基本上很难救活。放在店肆会极大的影响店肆的动销率，店肆的动销率受到影响，那么店肆的权重也会受到影响。影响转权重的要素有许多，咱们的权重越低，咱们产品的排名就越靠后。排名靠后，相应的咱们的访客也会受到影响。所以咱们一定要注重权重这个问题，宝物被展现被看见被点击被阅读的时机就会添加。所以宝物上架初期的时分，咱们应该恰当的去做一下宝物的加权。

10、相关出售的性质，许多人对相关出售的了解便是：多买。这就太简略了，正是因为买家有了这样的了解，所以在做相关出售的时分，很难有什么创意和效果。咱们在这儿了解相关出售，可以从三个层面上动身：

（1）挑选例如，卖衣服，你只要一件衣服，顾客不喜欢，就会直接走掉了；但是假设你这件衣服，顾客看了不喜欢，然后你还引荐了别的的几件衣服在边上，顾客或许会看上，就会买了，这会提高转化率。这种就像有些淘宝买家概况页里边的相关出售一样。

（2）提高客单价买家买了其间的一件，然后觉得别的的一件也不错，所以原本想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做相关出售的时分会触发到的。

（3）延伸需求例如买家想买一件针织衫，准备冬天的时分穿的，结果发现还有一款围巾调配起来挺美观的，这也是冬地利用到的东西，顺手也买了。

11、相关产品的时分要相关几个呢？许多卖家都不知道相关产品究竟相关几个，这个问题呢我来给咱们说一下，不是越多越好，也不是越少越好。那最好的便是相关多少个呢？例如是服饰等类目，这类目在相关的时分，首要是为了让买家有更多的挑选，所以相关2——3行，每行相关的产品不要逾越4个，3个最好。总数不要逾越9个。假设你还要准备做绑缚出售，2——4个产品绑缚在一起就可以了，假设是5个或许5个以上产品的时分，转化的或许性会大幅度下降，关于客单价的提高就没什么帮忙。还有一种引荐式调配出售，假设买家买了一款T恤，你想给他调配一款裙子和鞋子。那么你调配的数量最好不要逾越两个款，太多了的引荐是没有什么含义，反而或许会让买家觉得恶感。

12、在相关出售中止前，应该重视什么样的产品呢？

在中止相关的时分，相关什么样的产品，咱们可以参考一下两个点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

（1）价格上面的挑选这是最关键的，取决于目标人群的标签特征。这个其实很好判别，看你相关的是不是同一类目的产品就可以了，假设是同一个类目的产品，查找关键词的时分，只需在同一个价格区间就行了。假设相关的不是同一类目的产品，例如，你想让买家在买“半身裙”的时分调配“高跟鞋”，那么这时分就要看看你店肆的产品价格在哪一个区间，然后在你准备调配的产品去看相应的价格区间。例如，在查找“半身裙”的时分，你店肆里边的产品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格区间，那么你调配的“高跟鞋”，看一下在第二格区间的那个价位。假设“半身群”的单价是59元，那咱们调配的“高跟鞋”不能超出80元。太高了会没人买。

（2）同类目之间的产品相关调配假设你都是连衣裙，这儿就要留意一下了，便是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，还有民族风的，这写都是不合适的。在这样的前提下。

（3）不同类目之间的产品相关调配不同类目的产品在中止相关的时分，比方服饰方面调配的相关，那咱们就要留意两个问题，第一是你自身一定要懂得调配，不能说你的调配让别人觉得很LOW，第二便是你在调配的时分最好在概况页里边配上案牍的说明，你为什么要这样去调配。

13、什么样的调配方式是最好的呢？这个就比较重要了，便是你以一种什么样的方式去完结这种相关。相信许多人只知道以下这种方式：这种相关就可以叫做陈列式的相关，便是把你的产品以一种陈列的方式放在那里，但是这种陈列式的相关是没什么大的效果的，还是取决于你的逻辑性的。

假设逻辑性好的话，不论是客单价的前进，还是转化率的前进都有帮忙，假设没有什么逻辑性的话，那根本便是白费功夫了。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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