【数据化运营】预估产品的可操作性以及推广预算

咱们好我是大飞，最近没有什么好的创意写新的内容，2023年还剩余几天的时刻，那我今天就给咱们谈一下明年怎么去评价一个产品的盈余概率，内容不多可是比较实用，期望能够帮到咱们。

 首要在我看来很多人不会去预估一个产品的走势，也不知道自己做的这个产品怎么样，看到别人在卖自己也上来卖，这样肯定是不行的。可巧找到个好的那你有或许赚得到钱，可是这个概率会比较低，由于淘宝上面赔钱的永远比赚钱的多。  

当咱们选中产品之后，首要咱们要去查找一下这个商场体量有没有操作的必要性，由于有职业实在太小，举个比如咱们预备要做一个花架，那么咱们首要要去查找一下商场依照销量排序。   

 首要是看出售体量，根本的价格区间。 

 经过调查这个职业咱们大约了解到这个类目里边价格区间首要有这几个区间价，29-39 、39-49 、 49-59，有的人或许会问这只是一个sku的价格，实践这个价格就代表了首要成交价格，咱们经过这个就能够做出大约的判断。 经过流量解析去看下这个产品的首要关键词拉出来一年的展现量看下这个产品的走势曲线看是否平稳，像下面这种产品就不主张咱们去做，类似于网红产品，实践已经在走下坡路，操作风险较大。  

看完外表那么来看一下这个职业的流量构成情况，经过生意参谋去分别增加几个价格段的产品看下流量结构，首要能被咱们作为参阅的我总结了以下几点  查找或许首页流量为主、品牌查找词占比较低、非活动型店铺、非直播型店铺等  像这种是能够的，之前有个朋友拿过来一个产品让我帮他剖析下能不能做，他自己找了两个竞品，看外表销量很高，实践上一个是直播跑出来的销量，一个是品牌型店铺，品牌词占了绝大多数的查找流量，像这样的就没有参阅含义，由于咱们用不了这个品牌词。经过剖析这个类目大多数产品都是以查找为主的产品，流量结构没问题。  

那么接下咱们去看一下职业关键词的转化率。   生意参谋表现出来的转化率大约在8个点左右，众所周知这个转化率的水分是不少的，除非一些三高产品，既（高点击、高加购、高转化）生意参谋数据或许比较挨近实在值，其他的一般咱们不会以这个作为参阅。 那么咱们首要会去参阅直通车里边的数据，由于直通车的数据根本上是没有太多水分，由于咱们根本上不刷这个。 下面给咱们举个比如，以花架这个词为例。  找到直通车后台，点击东西，左边有一个流量解析，把关键词输入进去，点击数据透视，时刻选择一周，往下拉。 

 首要看这一块的数据。 经过大约的判断根本上确认这个词实在的转化率大约在2%，商场均价1.15  这张图的意思是当产品的客单价在商场上处于偏高方位的时分那这个转化率根本上是要低于这个转化均值的，相反当你客单价处于较低的方位时这个转化率根本上是会高一些的。  

当咱们知道这个产品大约的转化率的时分咱们把自己要做的产品拿出来进行比照。首要咱们预估下直通车的投产情况。  

举例： 产品A（花架类） 价格60元，成本35元，毛利率41%，预估转化率在2% 预估投产平衡点60/25=2.4 之前有一个这种表格  我觉得里边有一些数据是不可控的我就直接给咱们做下预估。  经过流量解析查看咱们的平均点击花费大约是1.15，一般咱们取这个均值的85%，大约点击花费是1元左右。咱们买100个点击量的成本是100元，上面咱们预估转化率在2%，那便是100元转化两单，产量便是120元，这个投产大约便是1.2，当然这都是预估。 

 有的人会或许会说点击率、展现量不必看吗？ 实践上点击率在必定程度上就等于钱，这里不做过多的解说，老司机应该都理解的，有兴趣的也能够与我进行讨论。  投产咱们做了开始的预估，那下面咱们就去进行整体推算。  咱们找到一个相似竞品，拿到这个买卖指数，凭借复原东西得出来这个产品的产量  得出这个产品的买卖额是77.6万。  

这个单品月查找量13.6万，如果说全部用直通车打77.6万/投产1.2=64.6万  当然这个64.6万是一个极限数据，咱们要的是操作过程中带来查找。  

举例： 77.6万的产量对应的是13.6万的查找量那么咱们换算一下  77.6万/13.6万=4.75万  意思便是4.75万对应这个产品一个月1万的查找量  用直通车去拿到这4.75万的产量便是 4.75万/投产1.2 =3.95万  估计直通车亏本金额 4.75万*毛利率41%=1.95万  3.95万-1.95万 =2万  当花费这些金额带来1万月查找量时咱们再进行核算这个查找利润 10000（查找）*2%（转化率）*60（客单价）*41%（毛利率）=4920  亏本金额=20000-4920=15080元   此刻直通车亏本较大，像这个产品亏本比较严重咱们肯定不会去用直通车做主力，能够先经过一些其他的渠道去做然后用直通车去做承接。 

 经过其他手法去做到这个产量大约花费在10万，但实践上中心会出来很多的查找，估计投入会在这个花费的0.5-0.7也便是5-7万，具体的核算方法涉及到一些操作订单问题就不具体的说了。  

当然这都是一些外表的核算方法，只能是稍微的去评价，要想数据愈加准确那最好的方法便是去拿出一部分资金去测验，得到实在的数据反馈。                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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