双旦来临，你的营销方案想好了吗

2023-09-02|23:59|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：20

跟着双十一、双十二的完毕，2023年即将挨近尾声，不过还有圣诞和元旦这两个真实标志年终岁末的节点。

由于两个节日时刻很近，所以一般咱们会把两个节日活动兼并在一起，称为“双旦“大促。双十一、双十二的全民性购物狂潮刚刚褪去，买家的购买力和消费志愿会下降，但”双旦“活动仍是有一波高峰流量的。”双旦“的规划不如双十一、双十二，但操作起来也不容易，这个节日的促销方法是要根据买家需求，添加顾客的购买愿望。

一、针对性促销冬天气候冰冷枯燥，所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。假如你的店肆是这类产品，那么在你的店肆里客户自动消费性较强，”双旦“促销的意图就是要进步销量和赢利最大化。这时分店肆能够要点宣传活动、品牌让利，让客户感受到优惠然后加大购买力度。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）假如你的店肆不是这类产品，咱们能够把产品和节日联系起来，不要一年到头主打一盘货。以食品为例，比方店肆日常的主打款是红枣，核桃之类的产品，那么年末咱们就能够上架一些坚果套餐或者礼盒，由于咱们春节的习惯都是囤坚果，糖块，年末亲戚朋友相互送礼。咱们要根据顾客的需求针对性做出促销计划。图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、贱价引流促销使用贱价来引流，带动店内其他产品的销量，这时分要留意尾数定价，比方说8.8、99、189等等，这种订价能够给客户便宜的感觉，也是科学确定的定价。一起还要留意的是，设置好限购数量，这一点极为重要。有些店肆在做贱价活动的时分，忘掉设置数量，导致店肆丢失严峻。

三、扣头、满减促销打折不管是在线上仍是线下，都是一个有招引力的促销活动，例如全场五折，顾客看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店肆阅读一番。现在的打折不仅仅是一般打折，还有会员扣头，成为会员就能够享有会员独有的优惠扣头。在心理上会员会有一种优越感，并且会感觉不买就很遗憾，很吃亏。一起新客户能够得知成为会员后优惠力度更大，促进新客户下单。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）大促活动必定要设置优惠券或全店满减活动，由于顾客会极力凑单满足优惠条件，这样能够进步客单价，能够带动除主推产品之外其他产品的销量。

四、拼团活动促销拼团活动主要是根据召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮咱们拉新客户。这个活动主要是针对那些店肆老客户较少和新开的店肆。拼团活动是老带新的一种方法，咱们能够设置推荐老友购买后获得礼品等方法，来带动老客户的积极性。

五、秒杀活动秒杀活动价格要具有诱惑力，让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间，各大店肆都在做促销活动，因此在活动力度上，咱们要有满足的竞争力，才干让客户留意到咱们的店肆。关于秒杀的推行，大家能够从老客户着手，发送活动促销短信。由于老客户是支撑店肆的流量柱石，能够经过老客户向他们身边的人传播咱们的活动。

六、加钱优惠加购店肆能够设置购买满多少再加几元就能够换购另一个产品的活动。比方：一次性购满120元，加5元，可换购价值30元的某个产品。这样的方法能够有用进步客单价，也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方法作用的好坏要害在加价后产品的挑选上，一个适宜的产品，会对销售起到积极的作用，假如产品不适宜，要么活动没有任何作用，要么会发生很多售后问题，你的本钱上去了，赢利减少了，客户体会却欠好，最终只能是赔了夫人又折兵。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）七、短信营销 ”双旦“活动预热开始时，必定要群发短信给客户来推行店内活动，可是跟着顾客接纳越来越多的短信，他们简直对商家的短信绝缘了，并且千人一面的群发短信也让顾客有审美疲劳的感觉，那么”双旦“短信营销要留意哪些呢？

1、精准的用户群体在进行短信群发之前，必定要挑选好用户群体，针对性发送。平时咱们就要对客户加标签分类，根据不同的客户类型，修改不同的短信内容。比方某些客户经常在店内买同类型的鞋子，那么能够针对这类客户修改短信，着重此类鞋子在”双旦“期间有贱价打折活动，添加客户的购买欲。

2、合理的推行频率短信最多分为三个时刻段发送：

①提前告诉：在”双旦“活动开始前几天，一致给在店肆买过东西的客户发送短信，引导客户二次消费。

②活动当天：根据后台数据，将用户进行分类，精准群发短信。

③活动前几小时：使用各种优惠叠加，招引客户进行消费。并且使用时刻营造紧迫感，促进用户快速下单，商家需求修改精练的案牍内容，招引顾客。做店肆营销活动计划时，不要跟风，要结合自身的产品亮点及节日特色，策划自己的营销计划。有部分卖家不管什么节庆活动，都喜欢用”抽奖“，标榜”抽奖送iphone XS”之类的,很多客户都会置疑活动内容的真实性，并且这种老套的营销手法已经在客户心中没什么招引力了。咱们策划的活动仍是要真实落地一些，奖品不需求非常贵重，但必定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。不管是哪个节日促销，大家都要牢记三点：一是产品亮点，二是节庆特色，三是受众利益点。其间，产品是基础，节庆是载体，受众利益是影响顾客购买的催化剂。

只要三者合一，才干避免千人一面，打造既合适自身的产品，又契合外部气氛和受众需求的特色活动。

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