淘宝店铺如何定位，真的要找淘宝代运营才能将店做好吗

99%的淘宝卖家不懂得定位。

而真实想在淘宝安身，必定要了解定位。

传统定位理论，由美国商业大师里斯与特劳特发明。

叙述了一个品牌要成功，务必可以占据一个品类，比方王老吉凉茶，香飘飘奶茶。

当顾客想到某个品类，就想到某个品牌的时候，那么这个品牌就赢得了全国。

只不过，在移动互联网年代，这个理论的根底正在崩溃。

传统定位理论之所以有用，是由于传统职业内，消费品的传播途径与出售途径，都只能包容有限产品，比方可以上电视台宣传的凉茶品牌也就几家，超市货架也必定只需要摆几家凉茶品牌就够了，这样必定会带来马太效应。

即：一个品类最后只留下两三家竞赛对手，就够了。

这反过来，影响了顾客的记忆。

由于在数年的对这个品类的记忆过程中，电视里，超市里不断重复的便是这几个品牌。

并且有一个必定是叫得最凶的。

这个最凶的，就成了职业第一。

但是在淘宝这个途径起来后，咱们看到查找任何关键词，不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。

互联网上货架再也不是给几家企业独占，互联网的推行途径更是高度分散，传统电视台，你投个广告，低于500万，没人记得你。

但互联网借助于大数据，你可以一天只投50块钱广告费，照样可以有你的客户。

那么，淘宝上的出售，是否还需要定位？

答案是必定的。

只不过这个了解的定位，再也不是传统意义上的定位。

这个定位是根据细分商场的定位。

怎样了解？

淘宝是一个什么样的商场？

它汇集了全国的细分商场。

查找一个词，比方粉色连衣裙，咱们仍然可以看到1000个彻底不一样的粉色连衣裙，每个都有人购买。

原本粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还可以再细分。

这点跟传统途径就适当不一样。

传统途径，只留少量方位，那么满意的肯定不是个性化的需求，往往是大众需求更满意，越可以占据少量几个方位。

所以，在淘宝里，咱们要把商场切成无数个细分商场。

而咱们的每个产品，都去满意其中一个细分商场，这便是淘宝的玩法。

细分产品，打细分商场。

比照起来，传统职业，便是主流产品打主流商场。

那咱们怎样去找到最适合自己的细分定位呢？

有两个关键词的参阅数据：关键词倍数和商场点击。

先说关键词倍数，关键词倍数=日查找人气/在线产品数量（这个比值必定是越大越好，越大越代表这个商场相对容易做。

）查找人气就代表这个商场有多少人需求，有多少人查找，而在线产品数便是商场有多少人在卖。

所以比值也便是关键词倍数代表了这个商场能做起来的难易程度。

“淘宝开店怎样定位？

”心不能大，首要第一步便是找准自己，要卖什么？

在开店之前，对商场以及竞赛，必定要有剖析。

然后再结合自身的情况，确认该怎样卖。

客户剖析、产品特征、定价、策划、推行等等。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

电商代运营公司怎么样？优势是什么(淘宝超时发货会降权吗？有哪些发货规则)

2021年淘宝双12可以报多少个商品？优惠券如何用？

天猫试运营期的考核数据在哪里看？

更多资讯请关注幕 思 城。