1个月天猫top店省出了50万直通车花费！

2023-09-02|23:59|发布在分类 / 引流推广| 阅读：29

忙完双11，忙完双12，最近年末了，有点时间来发年末最后一篇文章，这篇文章的主要内容是以一家天猫店为事例，讲解下直通车后期阶段怎样下降ppc，进步产出，将店肆的整体赢利进步一个台阶的直通车操作思路。

这个是这家店肆我接手之前3个月的直通车数据，3个月一共花了460万，送了2台兰博基尼给阿里巴巴，投产比1.29，ppc=5.54元；11月底交接给我来操作，一个月的数据如下： 12月份一共花了75万，产出成交额150万，投产比2.15，ppc=3.9元，假如依照之前的投产份额，直通车要产出150万，直通车需求花费总额为116万，推广费直接省下40万，还不考虑天然查找添加带来的收益，相当于一个月多了40万的赢利；这有人会说，花费减少了，那么查找会不会下降了，单品会不会排名下降了呢，告知你，不光没有下降，并且上升了 12月份的单品排名比11月上升了9位；所以这套开车的方法不只仅能下降ppc，进步产出，还能带来更微弱的关键词权重然后得到天然查找的正向反应，进步了查找； ————————————————————分割线———————————————————— 那么要点来了，这个月我做了什么要点工作呢？

1，首先测图，把商场优质的图片测一轮； 2，找关键词，什么关键词有转化有查找，可是没权重； 3，进步点击量； 4，往投产的方向优化关键词和人群。

这家店肆的优化过程基本上能够分为这几个，下面我会围绕这几个逐个展开，每个的中心点在哪里，需求注意的事项是什么。

一，首先仍是测图；虽然这是一家top店，可是拿到手第一件工作仍是要测图，测图有2个方向： 1，同职业top3销量的主图，这个是要测的，把图片做到尽可能的跟他们共同，并对比数据，这个是要测的，这样能够做到心中有数，知道他人店肆的点击率在哪里； 2，测依据自己产品的特色作出跟同职业对手不一样的店肆，这个也是要测的，万一假如有更优秀的，不能错失不能浪费；为什么一定要测图，因为点击率是直通车最底层的东西，假如车图都不过关，你的流量获取才干就有限，你的ppc就降不了多少，你永久做不了职业前几位，好好领会下这句话。

打个比方，他人点击率10%，你的点击率是6%，他人每天能获取1万个流量，而你只能获取到6000，拿怎样去跟他人竞赛。

测验好了一张图，就确定用下去，不要因为一时的数据动摇而改变自己的想法，并且一旦测好今后，点击率这个问题不要再作任何关注，因为每个阶段的使命方针不一样，假如在操作过程中还要统筹点击率，这会使得你的优化过程中失掉方向；当然不扫除，不断优化车图不断测验新的车图。

二，找关键词；很多人告知我，一切类意图主要流量关键词就那么10来个，你把这些关键词权重做好就行了，其他关键词点击量每天就几个，要不要无所谓，底子没什么影响；我想告知你的是，任何一个类目，流量最高的前10个关键词的流量占比不会超过整个流量的50%；并且你再想想，这10个关键词，都是类目超级热门关键词，竞赛肯定会十分十分激烈，而省下的有50%流量的关键词竞赛度相对来说十分低，十分简略取得更好的排名。

我们来看看这个1万查找的链接，类现在10的关键词流量占比有多少？

类现在十关键词：一共占比40%不到，剩余有60%的流量在其他关键词下面；所以呢，怎样好好利用这些关键词也是一个要点所在。

三，进步点击量；创意图确定好今后，我们剩余要做的工作便是怎样进步整个直通车的点击，也便是怎样样把钱花出去，越快越好，花的越快阐明权重上升越快，有人人说进步点击量最简略，进步出价就行了，假如都这么简略，为什么开车水平差异会那么大呢！我说的额进步点击量，的确一部分是进步出价就行了，我这儿进步点击量的意思是触及更多更广的人群，能能白的说的意思吗？

进步点击量有2种途径： 1，看上个小时的关键词实时排名，假如你是要作职业top的，那基本上必须确保每个关键词都在前三位，所以这个是需求调整的，特别是一些要点关键词，实时关注状况，能获取到更多的点击量； 2，便是我方才所说的，进步点击量的别的一层意思能够了解为触及更多更广的人群，怎样了解这句话，我这么说吧，你把一切关键词的出价都显现在首位，可是你关键词背面的人群溢价100%只针对村淘人群，这代表什么意思呢？

代表着你的关键词在村淘人群是首位，可是其他人群，因为你的100%溢价而没有被你覆盖到，能明白吗？

尽量更广阔的人群，才有意义，才干获取到更多的流量。

这儿会有人说，不溢价就好了！！Bingo，真聪明，你说我怎样没想到呢！不溢价的人群最广了！！可是我再告知你不溢价背面的逻辑是什么！！听好了！！不溢价的背面逻辑是：你的竞赛对手都通过高溢价的方式把优质人群溢价走了，把十分劣质的购买力不强的流量留给不溢价的你，好玩吗？

我们在做工作的时分，不能只是考虑自身，还得看看竞赛对手，他们会怎样干，再来调整我们的策略。

当然我有时分也会不溢价，什么时分？

超级小类目，基本上没有很强对手的时分。

四，优化产出！其实我在之前的文章也好，这今日的文章也好，多次讲过，什么阶段做什么工作很重要，在做点击率的阶段就不要去考虑ppc不要去考虑投产了，在做点击量的时分就不要考虑点击率了，在做投产的时分就不要去考虑点击率和点击量了！因为直通车经过一整套优化下来，终究只剩余一个意图，带来更多的销量，进步链接的整体销量，取得更好的排名；所以在第四个阶段，很多车手和店东是最纠结的，分明这个关键词流量十分大，类目top词，可是投产怎样样都很低，整个账户投产2，这个关键词始终只有1，甚至0.8，可是点击率十分高，点击量也十分高，怎样办！！不舍得下降花费，这种状况，我是会直接砍，直接下降花费，管它什么词，到了投产阶段我只看成果，包括关键词投产和人群投产，其实优化投产是最简略的，便是将关键词和人群累积足够大的数据，依据过去的数据体现，进步产出高的关键词出价，下降产出低的关键词出价，进步产出比较高的人群溢价，下降产出比较低的人群溢价，如此而已！经过我这一套下来，上面的那个天猫店一个月省下了50万的推广费，假如他能早点认识我就好了，真的是验证了那句话：知识便是金钱！

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