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如何进行买家分析和差异化卖点提炼

2023-09-02 | 23:59 | 发布在分类 / 店铺装修 | 阅读：30

很多店肆都不知道怎么进行买家分析，从而无法在众多相似产品中锋芒毕露。

换个思路，或者有新考虑。

先给你分享几个观念： 1、假如你都不知道你的买家是谁，你的所有表达都是无的放矢； 2、假如你不知道你的买家想看什么，你的所有表达都是他人的炮灰； 3、假如你不知道你的同行在表达什么，你的所有表达都是盲意图； 4、想让买家在人群中多看你一眼，你需要和他人不一样； 5、想让买家在人群中多看你一眼并和你成交，你需要和他人不一样同时满意买家的需求；先看问咱们这招，不夸张的说，问咱们里躲藏了巨大宝藏；研讨清楚了问咱们，你能够快速找到产品表达的巨大空间；不信，咱们来看：举一个比如这是一个做儿童帽子的店肆，遇到的问题是转化率太差，流量也不算高；咱们怎么来解决这个问题呢：研讨问咱们；具体操作步骤是： 1、手淘搜索主关键词：儿童帽子 2、找出销量大的几个竞争对手 3、看问咱们 4、超越3次的问题记录下来如下图所示，咱们截图了几个问咱们的页面以上几个截图，咱们做一个总结，买家关心的问题集中在：厚不厚，多大孩子，原料，气味，好看不接下来咱们看下同行的表达方式你有没有发现一个巨大的时机：同行的主图表达基本上没有展现出买家的需求，同行基本上都仅仅一个简略的产品展现；咱们再回头看下自己的产品咱们已经得出对这个产品的优化思路：咱们要迎合买家，表达这样几点：保暖，厚度，原料 1、为了表达保暖，咱们让模特穿上外出的衣服，带上围巾来摄影； 2、为了表达厚度，咱们加上一句文案：抗寒-20度； 3、为了表达原料，咱们放大一个细节图咱们能够确定，假如他这个产品的主图按照以上三条优化；他的流量至少能够翻一倍，转化至少要进步50%；为什么这么简略一招，咱们能够得出如此精准的优化方向；因为问咱们的问题便是买家在购买之前问的，这是最精准的意向；惋惜的是乐意花时间去研讨问咱们的卖家并不多，所以，你还等什么，还不去研讨你的问咱们；当然了，这仅仅一个简略的买家意向分析，接下来我要跟你说一个能够深化洞悉买家需求的方法：逆向思想模型；什么叫逆向思想？

逆向思想便是换位到买家角度考虑问题；既然是换位到买家角度，那么买家是谁？

再看一下我为咱们收拾的生意模型，你做的是谁的生意生意模式也无非这么几种 1、自己买给自己（男人，女性） 2、男人买给女性 3、女性买个男人 4、女性买给孩子 5、男人买给孩子 6、女性买个白叟 7、男人买给白叟 8、女性买给女性 9、男人买给男人为什么咱们要研讨生意模式，谁给谁买这件事；举一个比如，假如你是做男装的，你认为你的客户是谁？

当然是男人，还用问？

你再考虑一下，假如你是做中低端男装，适宜18-24年轻人穿的，那没问题，肯定是生意模式的第一种状况：男人买给自己；但假如你做的男装是中高端，适宜30以上男人穿的，你能够设想一下，是男人买给自己仍是女性买给男人；当然，这两种状况都有，不过假如让你去挑选，你乐意做男人的生意仍是女性的生意；这个问题十分简略，江湖上流传着一个段子：全中国的女性一起养了一个首富，便是马云；虽是段子，但足以阐明女性在网购人群中的占比；假如你要说，我就要做男人生意行不行，当然行；但我要提示你，男人是一个十分理性的物种，你很难用生意上的战略压服他，你会做的十分辛苦；而且，网购的男人中低端人群占多数，因为太有钱的男人很少自己在淘宝买东西，这是不争的事实；所以我的主张是，假如你做生意，尽量不要做男人的生意；那我为什么要把生意模式分的这么详尽，再举一个比如：假如你做毛绒玩具，你认为属于第几种模式：男人送给女性，女性送给孩子假如你做的是男人送给女性的毛绒玩具，那么请问，男人会在什么时分送毛绒玩具给女性，意图是什么？

从市场调查和常识判断，咱们能够得出定论：一般会在女性生日或者情人节之类的节日送礼物；意图当然是：博红颜一笑；既然是这样，假如你是男人，要送礼物给女性，一年就这么几回，你会挑选送29的仍是129的？

幻想一个画面，男人送女性一个毛绒玩具，女性高兴的翻开，一抱沾一身毛；我认为全世界没有比这时分更为难的工作了；别说博红颜一笑了，我估计你得博红颜一脚；我给一个做毛绒玩具的学员提了个主张，同行都在拼价格，在定价的时分直接在同行价格前面加一个1，同行卖49，你就卖149；加上一个适宜的表达，结果是，销量比以前高了一倍，利润比以前高了4倍；所以研讨清楚你的产品用处，对于你的定价和表达是十分有协助的；确定了方针人群，你需要知道他们的一些基本信息给你看下我做的这张图这个图便是咱们要研讨的买家基本信息，有什么用吗？

举例阐明：这是一个做定型枕的店肆，目前的问题是转化率低，差评多，如下这个状况该如何解决呢，套用一下咱们上面的图买家基本信息，按照以上问题回答如下： 1、女 2、26岁以上 3、中高端消费 5、带孩子妈妈 6、交际圈：亲戚朋友，妈妈圈 7、有时间 8、喜好：带好孩子 9、孩子睡觉的时分会用，用在床上有了以上信息，咱们能够得出以下定论 1、产品价格不能定的太低 2、买家重视的是孩子生长 3、产品传播性较强 4、买家需要被重视有了这个定论，这个店肆的优化方向就出来了： 1、多上几款产品，价格进步 2、详情页里加买家秀，用买家来表达对孩子生长的协助 3、用视频来解读产品对孩子生长的协助 4、解释两个问题：为什么要用，以及为什么要用你这种原料的，对孩子有什么好处 5、建一个

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