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发现店铺潜力股，你只需要这几步！

2023-09-02|23:59|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：21

在很多时分，卖家往往把注意力集中在店内的一两个产品上，忽视了店肆内的其他款。

之前有一个卖家找我咨询，说自己店肆只有两三个款卖得比较好，其他的就欠好。

之后对这个店肆进行诊断之后发现，店肆内保藏加购率在15%以上的产品就有二十几个。

首要阐明一点，要发现店肆内有没有潜力股，首要你的suk要多，要是你的店内只有一二十个单品，那么他们的数据表现你应该心里都稀有，可是要是你家的单品数量到达了几百个，那很难对店内的一切产品都稀有。

对于店内产品的比较多的大店来说，要是一会儿都把一切的产品进行直通车测款，那么花费相对来说是比较大的。

就算一个款投200块，也得上万，一切要依据店内产品的内部数据进行预估，先进行一个大致的预判。

其次，店肆有必要是活的，也便是说，每天不低于1000访客，7天访客要过万，有必要要有查找流量，起码得有一个引流款。

接着说下操作步骤，第一步要把数据抓起来，通过生意顾问-品类-宏观监控，挑选最近30天的数据，然后下载成一张Excel表格。

表格里没意义的数据能够删掉，要留下的是保藏率、参加购物车、跳失率、转化率、UV价值等对剖析有价值的数据。

假如实在搞不清楚，能够在表格的最右边多加一列，并写个公式：(保藏人数+加购人数)/访客数=保藏加购率。

然后是考核数据，假如是非标类目，第一个便是点击率，在不开人群的基础上，点击率要大于3.5%，可是直通车出高价顶上去的点击率不算。

第二个是保藏加购率至少要大于10%，在计算过程中要注意，访客数对应的是人数，所以你要拿人数/人数。

流量那对应的是次数，能够用次数/次数。

第三，跳失率要低于75%，这是依据PC端的一个指标，移动端的跳失率会大幅下降，依据我的经历，跳失率要低于50%以下。

最后是转化率，假如是新品，能到达行业均值转化率就已经不错了。

这能够参考行业类目词，以羽绒服为例，假如羽绒服的转化率是2%，那它的类目均值转化率也差不多是2%。

不同价格段会有不同的转化率，一件90元的羽绒服跟一件1900块的羽绒服的转化率一定是不一样的，所以还要加上客单价的考量。

标品类目就不用做这件事情了，因为标品类目从本质上来讲，是没有款式选项的，所以在标品类目不用去测款，要拼的是销量，价格，定位，功能、功效。

可是做标品类意图时分要测图，测图是要保证取得足够的点击量，测图直接影响查找和直通车，所以标品类目能够不测款，可是要测图。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。