高销量产品文案怎么写？文案大神10年经验总结！
2023-09-02|23:59|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：23
比较“品牌案牍”垂青的“走心”、“调性”、“金句”，产品案牍更重视对销售的促进，通俗地讲，便是产品案牍是否具备“带货”才干?
用户看了你的案牍，会不会心痒难耐地点击“购买”按钮?
编撰产品案牍的最大难点，在于既不能让它像品牌案牍那样飘渺，又不能沦为一份单调、晦涩的“说明书”。
想写出具有“带货”才干的案牍，需求妥善处理4个要害点：产品定位、产品功用、运用场景、产品价格。
针对这4个关键，运用不同的策略和技巧，才干正确地“翻译”产品信息，让案牍成为引发用户购买激动的“钓饵”。
1、产品定位运用“对标公式”，逃离“常识咒骂”初级的产品案牍常犯的一个过错，便是下认识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准，但实际上案牍作业者现已积累了很多关于产品的信息，而用户对产品却是完全生疏的。
《粘住》一书的作者将这种景象叫做“常识的咒骂”(Curse of Knowledge)：假如咱们对某个目标很熟悉，咱们就会很难幻想在不了解的人的眼中，这个目标是什么姿态，咱们被自己所掌握的常识“咒骂”了。
在常识的咒骂下，产品案牍要么语焉不详，要么晦涩难懂，很难解决一个根底问题：这个产品到底是什么。
因而，在描绘产品定位时，要尽量防止笼统、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用咱们现已认识、熟悉的物品去描绘一个生疏的产品，例如，在无人机作为消费品尚不被群众熟知的阶段，大疆无人机推出了plantom系列产品，就巧妙地写出了“会飞的照相机”这样的定位语，运用“照相机”这样一个群众现已熟知的物品作为对标，一起加上定语“会飞的”，会让用户在脑海中对其两个重要功用形成形象，知道这个产品能够拍出不同寻常的俯瞰相片。
2、产品功用降低了解本钱，避开“笼统”的雷区产品案牍，需求的不是金句，而是“精句”，即用最少的字把信息传递清楚。
懒惰是用户的天性，不管他们是否现已对你的产品发生兴趣，最大程度降低他们了解信息的本钱总是没错的。
一般而言，案牍的用词越详细、简略，信息传达的作用越好。
网易严选在描绘一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的案牍，来表达纸张柔韧这一特色，用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”，来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点，没有复杂、专业的词汇，就将产品的特色描绘清楚。
当然，假如产品想要抓住年轻一代顾客的注意力，或许在交际媒体上得到自动传达，还能够选用夸大甚至“魔性”的表达方式来描绘产品利益点。
近日，日本的日清拉面就在推特上发布了一组海报，主题是吐槽甲方。
经过将一张不功不过的宣扬海报，“修改”成一张令人不忍直视的鬼畜海报，体现出产品的诸多特色。
3、运用场景场景有正负之分，“细节”是灵魂提起产品的运用场景，其实能够分为两大类，一类是“假如拥有这个产品，你会如何适意”，另一类是“假如你没有这个产品，你会如何糟心”。
案牍所要做的作业，便是描绘好这两种场景中的一种，让用户发生“代入感”，从而引发购买行为。
“场景”的重要性许多人都知道，但如何写出具有“代入感”的场景却是一个难题。
《百年孤独》的作者马尔克斯有一个写作诀窍：当你说有一群大象飞在空中时，人们不会信任你的，但你说有425头大象在天上飞，人们也许就会信任。
也便是说，“细节”的多寡其实决议着你的案牍是否具有“代入感”，细节越丰厚，顾客就能在脑中勾勒出越清晰的画面，也就越容易发生代入感。
假如你卖出一只牛排煎锅，比起描绘锅体材质，更重要的是描绘吃牛排的夸姣感受。
网易严选就经过一组充溢“细节”的案牍，勾起用户对牛排的食欲：铸铁源源不断的热量曼妙的美拉德反应为牛排催生出100多种肉香粗海盐区分了层次感出锅时，油已被沥干这是星期五，犒赏自己的晚餐美拉德反应、100多种肉香、粗海盐、星期五……这些细节构建起一场被牛排看护的夸姣晚餐场景，而这绝不是一句空洞的“牛排甘旨多汁”能够比肩的。
除了描写正面愉快的场景，很多时分案牍更聚焦于描绘负面的苦楚场景。
毕竟产品带来的夸姣享用需求求用去幻想，但苦楚却是他们亲身经历过的。
“遗忘钥匙”能够说是简直每个人都体会过的“小确烦”，360智能家在其安全门锁的产品海报中，就经过描绘“忘带钥匙”带来的为难场景，让用户发生代入感，认识到能用指纹开门的爽直。
海报经过一组充溢细节的人设设定(年轻插画师、CEO、退休老人等)，让不同年龄、工作的用户群体都能从中找到共鸣，凸显360安全门锁“钥匙便是你自己”比较于传统门锁的优势。
提起负面场景，案牍大神Neil French曾为加拿大航空写过一则长案牍：这是一个航空位不管他人怎么说在上面坐了整整十二个小时后你都会开始憎恨它不管他们灌了多少免费烈酒到你喉咙里不管融入多少幻想在提前准备好的甘旨食品里不管飞翔中有令人放松、引人入胜的航空杂志和将你像一枚钉子一样牢牢钉在座位上的电影总之这是个你有必要呆上十二个小时的地方像钉子一样钉在那个座位上没有什么事情像飞翔一样绵长难过但在加航上，咱们有办法让这变得能够容忍在咱们体型巨大的班机上在头等舱和商务舱咱们安排为每一位乘客服务的乘务人员比其他任何航班都多经过描绘长途航班给人带来的种种不适，十二个小时、免费烈酒、航空杂志、像一枚钉子……经过种种细节让用户进入这则案牍构建的场景，回想起自己曾在该场景中的苦楚遭遇，再引出加航“乘务人员比其他任何航班都多”这一产品优势。
4、产品价格掉包顾客“心思账户”，轻松撬开钱袋产品没有价格优势，或许比同类产品贵，怎么办?
如何压服顾客这笔钱花得值?
这是也是许多产品案牍面对的难题。
假如你是一家培训组织的案牍，近期推出了一款价值159元的线上课程，你该如何压服用户掏出这笔钱?
159说贵其实不贵，但也没有到达能够不眨眼就付费的阈值，更何况大多数用户对常识的付费认识并不强烈。
这个时分，案牍就需求掉包一下用户的“心思账户”了。
“心思账户”(MentalAccounting)是2023年诺贝尔经济学奖得主理查德•H塞勒提出的一个理论，是指顾客会在自己的认知中将不同来历、用处的钱放进一个个虚拟的账户中。
比如，人们会把辛苦赚来的工资，和意外获得的横财放入不同的账户内。
很少有人会拿自己辛苦赚来的10万元去赌场，但假如是赌马赢来的10万，去赌场的可能性就高多了。
因而，假如用户觉得159元的课程不廉价，那就换成“5杯星巴克咖啡”的价格，让用户从喝咖啡的心思账户中取出159元用于买课程，心思上就觉得没那么贵了。
产品案牍本质上做着“翻译”的作业，它要求你运用案牍的技巧和力量，将专业、难懂的产品功用翻译为用户脍炙人口的利益点。
它不只需求扎实的文字功底，更需求对产品的透彻了解，和对顾客心思和行为的洞察。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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