巧用主播卖货，淘宝新店月销4万

2023年5月，新开了一家美妆用品的C店，主营水光针原液、气垫BB等产品。

咱们都知道在淘宝开店的竞争越来越剧烈，对于没有资源的C店更是难上加难。

店肆开得很晚，直通车钻展、达人有好货推荐，在尝试过一些常规打法后，因为品牌知名度的匮乏，离开了付费推行，店肆的自然流量很难保持住。

这时候经过1年的野蛮成长，淘宝直播渐渐崛起，特别某些主播的带货才能很强，直播或许是个突破点。

咱们没有去阿里V使命上选主播而是挑选和当地的直播组织协作，先选了一名主播试播，成果开播的当天就卖到了3000多元销售额，算是个不错的开端。

后来渐渐添加到3-5个，直播协作收费主要分为服务费+佣金，根本每次协作的亏本在店肆的承受范围内，所以这个模式被验证可行后，就把主播规模扩大为12个。

自从稳定地开展直播后，店肆的销售额每天都稳定在4万左右。

1.新品牌直播的优势 像店肆这样2023年才建立的新品牌，如果走线下，在卖货前还需求花大资金去铺设渠道和品牌宣传。

但在淘宝直播间，从主播展现宝物+主播的演示，不到5分钟就能够把宝物卖出去。

通过直播，美妆产品的作用能够更直接地看到，远比视频广告、广告案牍来得更直观，所以只要价格适宜，新品牌也能够卖得好。

而且美妆类目比较特殊，主播直播宝物的时刻越长，粉丝越容易被种草，转化率也就越高，所以协作的主播比较稳定。

（比方一个主播，确实会连着7天介绍同一款产品） 当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的，主播们从最早擅长的才艺表演，到熟练推介宝物也是走过不少弯路的。

2.在筛选主播时，需求留意这几点 1）主播以往直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格也越贵，有一个点咱们之前也没想到便是贵的主播播一场咱们还能够挣钱，UV价值非常高，当然也有些流量高的主播转化不可。

2）主播以往直播宝物的详情页，调查主播的实际带货才能。

3）主播之前最好播过相似产品，看看主播介绍相似产品的才能。

3.怎么进步直播间的销售额 主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价 1）为进步uv命中率，店肆都会提早准备好气垫BB、水光针、水乳套装等产品，用完全的产品线来进步转化率； 2）为留住用户不走开，整点支付宝口令红包等等互动也能够准备1-2个； 3）为养成用户观看的习气，每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品； 4）为进步转化率，咱们发现用户来直播间下单是期望占便宜，所以店肆给到直播间的价格都是秒杀价，每场直播每款宝物只有短短5分钟的犹豫时刻，错失就再等几天。

这种急切感必定程度上确实更能让女人用户冲动性消费，所以直播+宝物秒杀成为了店肆常规运营手段。

（该店肆客单价高，秒杀是指标价400多，直播间209元这样） 4.直播间宝物秒杀怎么设置 第1步，翻开美折，挑选活动创建--扣头/减价： 第2步，挑选秒杀开始时刻和结束时刻，不超越5分钟。

咱们因为赢利略高，所以没有设置限购1件： 第3步，挑选秒杀活动的产品： 第4步，设置好秒杀价格就能够了。

最终，提示咱们一句，淘宝直播本质是淘宝客，它能够添加宝物的销售，对流量的提升并没太大帮助，可是宝物完结销量的累计后，这时候咱们挑几款高客单价的宝物再去开直通车，就根本能挣钱了。

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