深度解析淘宝平台对产品展现的逻辑，淘宝中小卖家必学的核心基础知识
2023-01-25|05:00|发布在分类 / 成功案例| 阅读：71
很多人都看过很多各种运营商发表的深奥的分享故事，但不知道有多少中小卖家能真正看懂。
作为一个工作多年的老运营商，我觉得有必要把基础的核心知识分享给大家，希望对你有所帮助。
请注意前方高能全程。
了解它至少可以解决你目前的很大一部分问题。
首先，了解平台的呈现逻辑。
1.重量是多少？
重量这个词大家都很熟悉。
对于体重，我的理解是一个评价分数。
每个平台都会收集用户在平台上产生的任何轨迹的数据，然后用平台自己独有的算法计算出这个权重分数。
既然权重是平台算法计算出来的分数，那我们先来了解一下平台的算法:①关键词+权重=完整排名形成呈现；(2)展示+主图=点击形成流量；(3)流量+明细=完成转化形成销量；(4)销量等数据+算法=完成加权形成权重。
1到4这四个阶段为一个周期，平台赋予这四个阶段的分数可以相同，也可以不同。
然后将各个时期的分数相加或相乘，估算出一个大概的分数，并进行排列，从而确定你的产品的展示位置(注意，分数来自于收集用户在各个阶段产生的数据反馈)。
这里大家都已经明白了。
权重得分=平台收集用户数据反馈后，根据自身算法计算出的得分，然后可以对得分进行排序。
2.显示位置和排名。
基本上大家都明白平台在这个体系中的作用就是提供曝光。
展示的级别也是要分配的，所以平台根据算法得出的权重分数引入了两个重要的商品排名:销量排名和综合排名(信用排名和价格排名就更不用说了)。
(1)销量排名我们大致按销量降序排序，现在一些标准品类可以借助淘宝+直通车销售明星的组合快速占领市场(为什么是标准品，跟用户习惯有关)。
(2)综合排名我们常说的权重排名和这个排名密切相关。
这个排名是根据平台的算法制定的，也是用户搜索结果页平台默认排名的结果页，并且因为这个排名，导致了新品、千人、增长率三个影响维度。
在这里，大家需要思考一下，为什么这三个维度会出现在平台上。
上面1234算法不是说完了吗？
为什么会有三个维度影响展示？
我们先解决为什么会有新的产品维度。
要知道淘宝的用户基数非常大，每天都有上亿的用户访问。
想象一下，如果有上亿用户想购物。
上周，他们似乎都是同样的产品，如ABCDE。
这一周他们好像都是这些东西，没有什么新鲜体验，肯定会对平台用户流失造成很大影响。
记住一句话:无论平台还是商家，用户都是缺乏的，所以平台鼓励新产品，支持新产品，商家要争取新产品。
这里会有一个问题:新产品和老产品之间存在竞争关系吗？
当然存在，但不是直接竞争。
新产品的暴涨会影响老产品的比重。
但是平台不会让一个销量100的新品和一个销量1W+的老品去PK，违背了扶持新品的策略。
所以这里又来了一个概念:我把它理解为一个动态的商品池。
新产品就像水壶里的水，老产品就像杯子里的水。
如果我们开始往杯子里倒水，必然会抢占杯子里的水原有的市场份额，但是水要溢出来还需要一段时间。
溢出和淘汰的水是新的还是旧的，其实都在那里，所以这是一个不会停止的动态商品池。
最重要的前提是，你得让你的产品变成水壶里的水，才能进水杯。
3.几千人(人群标签)呢？
顾名思义，一千个人看到搜索结果页面有一千种可能。
例如，不同的男性在搜索休闲运动鞋时会提出不同的产品推荐。
平台为什么这么推荐？
我们来看一个例子:假设一个25岁的上班族，男，在二线城市工作，每个月在淘宝上花500.1万左右，从来没有买过衬衫，第一次搜索男士休闲的衬衫。
那个平台绝大多数会推荐他50200左右。
青年阶段，多为商务休闲风，少部分休闲格子衬衫，少部分休闲风衬衫。
如果你能理解他们，请举手。
然后他浏览了大多数商务休闲衬衫，然后挑选了一件简单的条纹衬衫购买。
此时，他被贴上了商务休闲风的标签。
下次他搜索衬衫男，平台会推荐更多商务休闲风格的衬衫给他。
而那件简单的条纹衬衫也会被贴上商务休闲风的标签。
平台会用这种标签推荐给更多的人。
如果推荐后交易一直不错，商务休闲等词的位置会越来越高。
注:标签是用户给的，平台只是连接人和商品的桥梁。
归根结底，新产品两个维度(人群标签)的出现，是平台降低用户低流失率的目的。
那么怎么理解增长率呢？
作为投资人，如果你要投资10万家本土企业，你会选择哪些企业？
一般有两种:①长期市场占有率高的企业，即热销榜；(2)短时间内市场份额快速增长的企业，即飙升榜。
因为投资很少是追求短期收益，更多的希望是给你带来的长期收益。
热销公司的投资往往很大，但会更稳定。
但榜单中暴涨的企业投资金额较小，即使投资人亏损也不会太大。
但万一这些被投企业中出现一两匹超级黑马，丰厚的回报带来的可能不仅仅是简单的翻倍。
毕竟谁也不知道。
也许会是下一个马老师吧？
增长率也是增长率。
增长率是多少？
如下图，相信很多商家都知道这个同行一般，优秀，但是不太明白是什么意思。
我们来看看官方的评论。
也就是说，一个二级品类的月交易额是100W W，达到60W就达到了同行的平均水平，达到90W就达到了同行的优秀水平。
很多小伙伴各方面都不错，但是每天都在增加，然后流量还是上不去。
其实很简单。
增长率是高是低不是你说了算的。
这些都是庞大的参考量对比出来的结果。
你在增加，但你不是唯一的。
在60W到90W范围内，你每天增加1K，行业平均增加2K。
你觉得平台会投资你吗？
二、商家获取流量的核心是什么？
1.商店层级的作用从这张图中，我们可以看出一个问题。
层级越高，交易金额越高。
这是一个动态范围区间值，所以它代表一个上下限，而不是一个量。
交易额等于当前成交量、点击率、转化率、客单价。
所以店铺等级不影响平台展示的大小，只是上下限。
这是平台内相对公平的环境，同级商家曝光上限差不多。
例如，在一个2D故事游戏中，角色出生地的场景被限制在0~10级。
就算你给这个小号一堆大号里的神级装备，不突破10级是进不了下一场的。
流量质量是什么意思？
业务水平越高，平台推荐的用户越接近实时交易。
这也是激励政策，大家理解就好。
2、如何正确理解关键词的作用如果把店铺等级比作一条车道，那么提升等级就相当于给你的店铺增加了一条车道。
关键词是车道上的车。
车越多，曝光范围越广。
人群标签就是车里的人。
人越多，离目的地越近，交易方向越准确。
为什么有那么多人分享关键词的确切词路？
path这个词是什么意思？
简单来说，你的车道是从深圳到广州，路这个字就是你车道上的车，有直达的连接等等，准确的路这个字就是你尽可能让你的车道上停满直达的车。
描述一个商品，确切的话是这样的:增高女鞋，增高女鞋透气性，增高女鞋网面，增高女鞋厚底，增高女鞋隐形。
3.产品标签是什么？
精准的标签可以给你带来超高的流量质量，从而提高转化率。
每个关键词背后都有无数的个人群标签，是用户在平台上生成的标签。
我们前面讲了几千人，这里的人群标签化也是一个道理。
作为商家，没有办法直接给产品贴标签。
我们要做的是让喜欢我们产品的人看到我们的产品，喜欢我们的产品，购买我们的产品。
平台给我们的产品贴标签可能有点迂回。
我们来梳理一下流程。
4.控制数据既然明确了影响综合排名的三个维度，就可以让我们的产品按照1234算法生成数据，得到更多的展品。
我们根据算法来看一下产品相关的数据。
这么多数据，应该控制哪些数据增长？
我们考虑一下，平台给了那么多考核标准，算法是立体的。
降低用户流失率的真正目的是什么？
是为了交易量。
就像上面的热卖榜和暴涨榜一样，任何企业都希望市值高或者暴涨。
所以越接近交易，数据的权重越高。
按照顺序，我们可以分为:销量>支付>订单>购买>收藏>浏览停留>点击。
所以如果要增加数据，哪个数据最应该控制，毫无疑问就是销量。
这就是补单无法根除的原因，甚至平台也不会制止这种现象。
淘宝的基础销售怎么操作？
如何获得淘宝的推荐流量？
如何新开一家淘宝店并运营？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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