标品类目如何打造爆款

大家做淘宝的一般将自己所售卖的产品分为标品和非标品，其中非标品很简单做到差异化然后锋芒毕露。

比方：夏日快到了又到了卖连衣裙的季节，由于设计、材质、用途和运用场景的不同，又或许经过对模特、拍照场景、展现角度的变换，购买连衣裙的顾客在没有下单之前恐怕连自己都不知道喜爱什么样的，仅仅在自己心里有一个大约的挑选方向，所以什么样的产品都有可能从很多竞赛产品中锋芒毕露。

而标品就不相同了，顾客在购买之前根本现已确认了自己需求产品的姿态，他要决定的仅仅购买什么价位以及购买谁家的而已，比方咱们日常用到的垃圾袋、水杯、鼠标、桌子等。

由于客户根本现已知道了自己要购买的东西，所以根本80%的客户都会下单，所以标品类目全体转化率也是高于非标品的，那么作为标品类目大军中的一员，咱们到底如何做才干锋芒毕露，在很多竞赛产品中让客户点击到咱们呢？

咱们都知道淘宝便是卖图片的，所以第一点最重要的便是主图，咱们只有在主图上做到差异化才有可能锋芒毕露，而想要主图差异化分为两个优化方向，第一个便是场景展现的不同。

比方就拿垃圾袋来说，首要去淘宝搜索咱们所出售产品的首要关键词，然后从上向下去看排在前面这些产品的主图，尤其是直通车的图片更要认真的看，然后用一个表格记录下来前面这些产品的展现方法，然后把记录的这些进行汇总剖析，经过一系列的剖析根本能够得出这些产品首要的展现场景，然后咱们只需求做主图的时分防止和这些相同或许直接反着做就能够了。

比方：经过剖析得出这些产品展现首要都是白底为主，咱们就能够直接用其他颜色的底色去做主图，比方蓝色、赤色、绿色等都能够，这样在很多白底图中咱们很简单被客户看到。

又或许咱们发现这些产品展现都是直接以产品为主，咱们就能够加入一些生活化或许运用场景在里面，比方人拿着袋子再向垃圾桶上面套，又或许放在客厅里面进行展现拍照都是能够的，只要和这些竞赛对手做到不同，在顾客看过了千篇一律的展现以后，遽然看到了咱们不相同的展现，根本都会挑选点击咱们并发生购买的。

其他产品也是相同，比方：学生在家用的学习桌，咱们就能够让模特穿上校服拍照或许背景挑选黑夜、台灯、伏案学习等要素，然后衬托和其他产品的不同。除了场景上的不同之外咱们还能够在案牍上面下手。比方：大家用的案牍都是关于廉价之类的促销案牍，咱们就能够在顾客更加关心的产品质量和售后服务上面做文章，比方能够杰出产品的运用年限以及所包括的售后服务。又或许顾客关心的便是售后问题，大家也都在竞相展现自己的售后服务，咱们就能够拉大服务周期，比方大家都7天无理由咱们就能够15天、20天、30天乃至更长的时间，总之便是需求做到和同行的不同，然后招引客户的点击。

关于标品而言只要客户点击进来根本都会发生收藏加购以及购买的。第二个能让咱们锋芒毕露的便是价格了，咱们都知道标品一向都是打价格战最厉害的类目，同一件东西你卖50我卖39，尽管我产品前期的权重、访客、展现位置都不如你，可是只要我价格廉价并且经过直通车把自己的位置放到你的附近，就会把原本属于你的订单连绵不断的招引到我的链接里面，从而使链接的权重、访客就会超越你。

而想要自己的产品展现价格低于对手，最简单的便是反向操控本钱，或许这个链接能够承受较低的赢利，为后面的产品铺路等，比方咱们做的厨房用品，经过剖析发现客户的回购和相关出售很高，这个时分想要打开局面，咱们就能够先推行起来一款产品，然后用这个产品去带动整个店肆的出售，尽管这个产品赢利很低，可是其他产品所发生的出售能够弥补这个产品所带来的丢失。

假如咱们没有办法操控本钱，可是仍是想展现价格低于竞赛对手的话咱们能够经过不同SKU的组合来实现。 比方就拿这款学习桌子来说吧，咱们就能够经过把低中高几种不同价格的产品进行组合，然后主图来展现较高价格的那款产品，这样也能够让顾客发生咱们产品价格很低，可是买到的产品却是和其他高价产品相同的想法，然后也能招引到访客从而发生购买。不过用这个方法的时分有几个点是需求注意的，首要展现的主图产品不能和价格低的产品相差太大，比方我展现的是价格179的产品，可是显露价格却是99，这样尽管能引来访客，可是引来的访客很简单流失掉，由于这样给客户发生的落差太大。

咱们应当用价格居中或许相差不大的产品来作为主图展现，然后缩小客户的心理落差。 除了上面提到的图片和价格以外，剩余的便是咱们常说的销量了，其实客户在购买标品的时分很简单受销量影响的，由于在出售者心中销量大的买的人一定多，买的人多产品一定也好，所以自己跟着购买是不会有错的。

所以想要在标品中被客户挑选就要把销量做起来，现在关于标品类目来说提高销量最快的仍是淘宝客，尽管现在淘宝客的权重不高了，可是仍是一个很好的渠道。在做淘宝客的时分一定要提前根据自己产品的库存、本钱、让利多少和自己的预算去进行一个规划，然后再去找合适自己产品的淘宝客。                

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