如何玩转淘宝促销？促销价格如何定?

关于淘宝卖家而言，一个有用的淘宝促销活动，不仅能提升店肆人气，还能添加店肆产品的成交机会。

然而，想要玩好促销活动并不仅仅简简单单的降降价、发发优惠券就OK的，这里边还有许多功课需要咱们卖家朋友细心研讨。

今日小编就带咱们来了解怎么才干策划出一个成功的促销活动。

一、促销价格怎么定?

首要咱们要了解促销活动的本质是什么?

是指当顾客关于某件产品需求不激烈或许没有购买愿望时，经过促销活动来促成消费。

而价格作为影响顾客选购的重要因素，合理的定价战略，可以影响顾客的购买愿望，最终达到成交。

1、临界价格：从视觉上包含理性认识上让人对价格产生一种错觉。

举个比如，当购买一个移动电源，之前的标价为120元，此时活动价仅需99元，也便是花不到100元就可以买到原先价值120的移动电源，心里有种赚大的感觉。

2.变相打折：凡在XX期间，可用96元换购店内价值120元的产品。

没错，我的折扣还是8折，可是这次让顾客会有不一样的感触，他会以为我是用96元买了价值120元的产品。

这种办法本质是换了一种打折方法，与直接打折的方法比较，这种办法更隐晦，也更有艺术性，让顾客心理得到一种满足感，更能引起顾客的注意。

3.秒杀价格：这种办法是在一个极短的时刻段内，用一个极优惠的价格(一般为2、3折优惠的价格)来吸引顾客关注，从而充分调动顾客的积极性。

这种方法更多的运用到有必定顾客堆集的店肆，而且顾客对店肆的产品有必定的认可，这样作用会更好一点。

4.阶梯价格：既然是阶梯价格，那么这个阶梯时刻就很重要。

不知咱们是否有留意到淘宝在天然搜索方面有一个成交时刻段权重，不同类目的成交时刻段权重不同。

打个比如，经过数据参谋的分析，假如你的店肆在下午15:00-18:00这个时刻段的成交量显着高于其他时刻段，而且在这个时刻段中转化作用还不错，阐明这个时刻段便是你的成交高权重时刻段，搜索引擎会在每天这个时分给你多一些的展现机会。

二、店肆装饰要跟上有些店肆明明是有促销活动，可是在店肆装饰上没有任何体现，顾客只能经过产品价格旁边的小标签或许体系提示才知道，甚至有的顾客到最后下单付款时才发现店肆是有促销活动的;有些店肆虽然有做促销海报，可是促销活动内容并没有说清楚，让人摸不着头脑。

这样顾客对你的活动并不了解，甚至提不起购买爱好，而活动作用也只能是大打折扣。

既然是要做促销活动，那么打造一个购物场景是很有必要的，因为在特定场景中更能激发出购物需求，这也便是为什么每当节庆时分咱们都会对店肆做个重新装饰，为的便是要营造一种氛围。

要是平日没有节日时，那又该怎样设计一个活动主题呢?

举个比如，假如你有一款电热火锅预备做促销，那么你可以在活动页设计中将打火锅的场景展示出来，让顾客看到后有购物的愿望。

三、相关出售来助力一般在促销活动时，咱们还会参加相关出售，来完成促销作用最大化。

然而并不是一切的产品都可以用来做相关出售，通常会挑选调配相关或许互补相关。

挑选好要相关的产品后，接下来便是相关产品到底要相关多少个才算OK。

要知道的是，并不是相关的越多越好，当然也不可能是越少越好。

这个是要根据你店肆的类目和实际情况而定的。

假如你是服饰等类目的，咱们做相关的目的是为了让顾客有挑选的地步，添加停留店肆的时刻，这时咱们可以相关2-3行，每行相关的产品不超越4个，总数不能超越9个。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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