案例分析：服装店如何定位

开店之前必做的事情便是店肆定位，不然你都不知道卖给谁，你这店还咋开啊。

之前咱们讲过店肆定位，但有朋友说太繁琐，看不懂，今天小编就结合服装店的事例给咱们详细讲讲。

1. 从竞争对手的缺点去切入这个就需要你首要敲定你最直接的竞争对手到底是谁，找到销量最好的，跟你价位最挨近的，风格相同的，总归他便是你最直接的，在这个领域里边最大的竞争对手。

找到后，你翻开这个宝物的概况页，然后看他的累计点评概况，他的缺点一般都会在累计点评概况中体现出来。

当然，你在找的时分，要多看、仔细看，看那些负面的谈论（纷歧定给的是差评），比如假如你发现大部分的负面谈论中都说这个宝物的面料不舒服，有问题，尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面谈论的时分：当然啊，这只是截图，人家的谈论中是料子好。

假如这里边“咱们都写到”（你能够认为这里是点评标签）有灰色的，而且跟你在谈论中观察到的挨近，都显示面料欠好。

那么你在你的概况页当中就能够要点突出你的宝物面料好（当然，条件是你的宝物真的得面料好）。

在这里还能够告知咱们一个小秘密，假如你的顾客恰好看了你竞争对手的店肆，然后他很介意面料，然后发现你的宝物面料很好，收到产品后非常满意，给了你一个好评，而且在好评中强调：这家衣服料子真好。

这对你的搜索加权协助是非常大的。

2. 从顾客重视的焦点去切入顾客重视什么，你就去切入什么。

那么从哪里知道顾客购买一个产品时，重视的焦点呢？

思路跟上面相同，仍是看顾客的累计点评概况。

3.从价钱定位切入顾客不管购买啥子产品，首当其冲思索问题的是价钱，至于质量，有一分钱一分货，买不买无所说的的思想搀杂那里边，所以，齐备的价钱整体系统奠定顾客购买欲的首要解决的问题，咱们大多店面的都是普普一股脑儿的店面，没可能想着有五倍仍是更高的利润，踏塌实实价钱能博得更多的回头客，所以，在开店之时，咱们要承认要自个儿店面的整个儿裙子销行价钱整体系统，T恤约略啥子价，裤子啥子价，50百分之百的差距是能够被准许的，超过了便是一个杂货铺了，不过也不能够全场一统价钱，除非你场子够大，仍是你的货质量根本彻底相同，那另当另外的对待。

一般的价位定位是看你周围的消费群来来定的，假如你的店子周围都是富有的人，你做低端的货是很难做起来的，假如你是周围是没有什么钱的人，做高档的货的话就卖不上价钱的。

总归价格的话是依据你周围人群的消费能力定的。

4.从 风格定位切入 一个店面的风格，不止只表现出来于装饰，还表现出来在了你购进货物时挑选的裙子的风格，裙子与店面装饰风格的配搭，集体合成一体能更大的增长顾客的体验知道度，我不是开专卖店的，风格只有自个儿去把握。

那么咱们要挑选啥子样的风格的裙子才好呢?

这个问题应该问问这个商场：你们喜欢啥子风格的裙子?

当你知道了这个商场都在买啥子风格的，这些个帮助它们保存生命了下来，是优质的、可吸收的、且应遵循的。

想要整蛊作崇的你，错非你真实的力量与目光不寻常，不然，请走大众道路，在大众道路中走独特的风格才是保存生命之道。

5.从服务定位切入 服务是一个销行成果的倍数化与分数化的转捩点，所说的的倍数化，便是当一笔生意产品完成后带来了N笔生意产品咱们称之为成果倍数化，与之相反若是1/N，当N越大时，恐怕你的档口离打样也就不远了，这称之为分数化，服务定位实际上无处不在，从你店面挑选，装饰，购进货物，乃至于与客户沟通都是服务。

现在咱们应该看得明白了吧。

其实店肆定位，说白了影响因素便是咱们的顾客的特点，他们需要什么，咱们就卖什么。

毕竟咱们是为了满意他们的需求开店的。

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