优化数据之提升直通车ROI的一些方法和思路（一）
2023-09-05|22:54|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：19
最近几天天气温差很大，特别是做服装类的小伙伴们应该有很深的体会。
今天来聊聊优化提高ROI的一些东西。
影响直通车的ROI的要素主要是直通车的转化率和PPC，因而要提高ROI，其实便是优化直通车的转化率和PPC.根本来说，直通车是人为优化各项数据更好，直通车起的仍是引流的作用，终究的转化仍是要回归到产品自身的转化率上来。
怎么提高转化率 ： 影响产品转化率的要素有很多种，主要分为2种，一种是产品自身的性价比，一种是人为操作要素。
2者关系紧密，互相影响。
一，产品自身的性价比 产品的质量，价格，卖点这几项根本归于产品的自身特色，这几点产品的质量，卖点，主要决议了产品的价格。
产品的质量，也便是质量，简略来说，质量差的东西，卖点少的，价格也会低一些，质量好的，卖点多的。
相对价格也会定的高一点。
关于开车而言，车手不能控制产品的质量和价格，可是必定要清楚了解产品的质量和卖点。
这样才干在后续的推行中提前有必定的预判。
产品的质量根本是固定的，那么卖点这个东西，除了产品自身的特色，例如原料，功用，作用等等。
其他方面的没有的我们能够制作，也便是制作噱头。
也便是制作营销噱头。
能够从以下几个方面下手： 1，售后方面 ： 最常见的便是7天无理由退换，大都商家乃至做到了半个月，一个月。
退换免运费。
大都大件的或许功用性的东西，以旧换新或许只换不修乃至一年，两年换新的比比皆是。
这些都能够概括为人为发明的影响噱头。
这些都是归于售后保证，这个当地就需要根据各自的实际状况了，质量有决心，样式有决心，就都能够做。
至于做到什么程度，就看各人了。
2，营销噱头： 一般是优惠券，满减，限时促销等等。
这个是归于价格上的一种优惠。
能够是新品上新，也能够是反季促销，或许某个时间段节假日等等。
3，功用性的噱头： 例如原料方面的。
常见的一些如什么什么规范，欧盟规范，美国规范。
什么什么协会推荐啊什么什么的，弄个检验报告类的，小字都含糊处理，把自己的品牌产品P上去扩大。
以及什么什么网红，明星同款之类的。
其次便是产品的价格，产品的价格直接决议了产品的性价比。
因而在定价上面要有必定的考量。
关于产品价格而言价格越高的当然赢利也意味着越高，人群也不一样，可是单从价格上来说，价格越高的转化相对就会越低一点。
因而在价格定位上必须要参考自己店肆的人群定位，同时参考行业的价格来设定。
那么产品的价格从哪些方面着手： 1，从赢利上来 ： 服装类目来说，最好1倍毛利率起。
2，从商场上来说：首先要分析商场大盘，分析商场大盘从哪些方面着手。
一是全体状况，二是细化下来看全体销量状况。
A，看全体状况：例如查找“新款连衣裙” 就目前而言53%的群体是喜爱120-325这个价格区间的产品，这些关于我们定位店肆，定位人群也有必定的参考。
如果店肆自身是这样的定位，那么价格在这个相对选择人群多点的价格区间选择是有必要的。
B，看细化下来的全体销量状况。
同样是这个价格区间，我们能够再细化，细化到150-200. 再销量由高到低排序 看这个当地，我们大致能够了解到，本年目前这个价格区间的，做连衣裙的新品的，主要是些什么样式，和自己的产品来进行比照，我们的产品来和这些进行比照的话，原料质量上有没有优势，样式上有没有太大的出入，愈加直接一点便是能够直接拍几款回来进行直接比照。
分析商场价格定位，能够愈加清晰自己的店肆定位，人群定位，以及了解当下样式状况。
关于定价上能够愈加好。
3，终究定价的技巧 这里很简略，卖100或许101，不如卖99 。
定价99的，宁愿标价109或许119乃至129. 实际标价比目标价格略微高一点。
这样做的意图是预留必定的价格空间。
便利做优惠促销活动。
赢利标价119 ，我们能够优惠券20，或许满减。
这姿态又能够有营销噱头，实际上又并没有降低自己的赢利。
二，人为的操作要素 人为的操作要素这里包含页面的设计以及直通车的操作。
1，产品的详情页设计 也便是落地页，落地页是展现产品给买家最直接的当地，那么这个当地就十分重要。
需要将产品尽可能的展现，产品图，卖点，细节图。
优惠促销信息，店肆活动，买家评价，售后保证等等，这些都是归于人为的一个包装。
必须要将这些以优质的图片展现出来，完善各个细节，尽可能展现一个完整的内容，才是一个合格的产品详情。
网上买东西其实便是卖图片，因而网购退货率也是十分高的，这些其实也是卖家的一种成本，做页面能够恰当夸大，突出卖点。
尽量别出现明显不符合的内容。
图片设计上，尽可能迎合买家的心理需求，比照同行的竞品，找出距离，能够把竞品的卖点噱头以及活动售后保证那些列出来，然后把自己的列出来，好的东西保存，他人做不到的，自己能做的也做到，将这些展现在图片上，并且经过必定的文案来渲染，这样关于提高转化是十分有协助的。
2，客服询单 客服这块也十分重要，包含日常询单，催单等等。
因而客服术语要完善，大的店肆最好一致必定的规范术语。
客服必须对产品知识十分了解，并且能够给予必定的优惠权限，关于提高客服询单催单的转化率是十分有协助的。
上述聊的都是针对提高产品自身的一些提高ROI上的基础性的东西。
下篇帖子我们来聊怎么经过直通车的操作来提高全体的ROI。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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