淘宝搜索优化,把握好关键词很重要
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：75
在开始今天的话题之前，陶凯·边肖希望每个人首先思考这个问题:你是以流量为导向的吗？
还是销售导向？
说的通俗一点:你是为了一个订单而做的？
还是去找客户？
你可能觉得这个道理是虚幻的，但真正的道理是最简单的。
怎样才能事半功倍，不陷入“流量导向”的诱惑？
1.搜索关键字和结束关键字。
如果你的新产品上架了，或许可以直接找到目标关键词。
但是在用销量优化宝贝的时候一定要注意两个后台数据:“搜索关键词”(搜索一个关键词点击商品)和“成交关键词”(搜索一个关键词最终成交)。
如果两个关键词数据高度重合，那么恭喜你，你的标题优化非常成功，精准有效。
如果两个关键词重叠不多，就要控制自己的欲望。
虽然不交易的搜索关键词带来的流量可以很诱人，但实际上占用了很多。
毕竟标题只能装30个汉字。
关键词的数据很重要。
通常，宝宝的关键词不是你所期望的。
如果在优化标题之前不看关闭关键词的数据，很容易事倍功半。
而且最近在自己的标题优化中发现，淘宝搜索最近提高了有效关闭关键词的权重。
看看下面这个例子:两个人气权重相同的宝宝A和B。
宝宝A的标题开头有关键词“键盘膜”并且这个关键词持续带来交易。
宝宝是在发现“B”字后加到题目里的。
然后搜索“键盘膜”，其他因素也差不多。
a的排名比B好。
这是否保证了宝贝称号的“知识产权”？
2.关键词的昨天、今天和明天。
基础标题优化入门的同学会通过数据立方体来选择标题关键词，但是数据只能代表过去。
淘宝搜索每天都有大量的流量，每天产品流量的瞬间变化都可能引起销量的变化。
从我的分析来看，有时候一个产品的数据可能在某个关键词的搜索结果的平均值左右。
这时候再追加几笔销售可能会有滚雪球的效果。
在选择关键词时，不仅要参考过去的数据，还要洞察今天的关键词趋势。
即使长期观察数据和行业市场，也可以预测未来的关键词变化。
a .昨天的关键词数据。
魔方里的调皮话(官方数据)提到昨天的数据，或者7天的数据。
需要注意的是，很多人选择默认按照搜索人数筛选关键词，而我的习惯是按照交易指数排序关键词。
为什么？
你自己想想。
b .今天淘宝搜索关键词的下拉框，你能看到的字，就是你的客户今天也在参考这些推荐的关键词。
但是要注意关键词类别匹配的问题，后面会详细提到。
还有陶慈的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。
(昨天跟你说了今天的走势)c .关键词的明天如果你长期看搜索关键词，你会慢慢发现大部分客户搜索关键词的习惯。
如果你了解客户的习惯，预测市场的变化。
就是当iphone5的搜索数据还在出现的时候，你就可以领先了？
3.凤尾关键词&鸡头关键词大多数人优化标题时，选择关键词的策略只有一个:搜索人数最多。
他们想:搜索的人多，看到我的宝贝并点击的几率肯定会更大。
真的是这样吗？
我看过我很多产品的交易关键词数据，发现有效的交易关键词往往是“二次搜索量”关键词。
比如一个月卖800个散热器，营业额最大的关键词是“笔记本电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”的长尾关键词。
当我搜索主要关键词“暖气片”时，发现排名靠前的大多一个月卖几万块。
我的产品虽然也在首页展示，但是排名靠后，和别人的爆款相比几乎没有优势。
虽然展览量大，但竞争更激烈，客户更愿意点击大多数人在买的东西。
结果这个词带来的流量和销量都很少。
当我搜索“笔记本电脑散热器”时，情况正好相反。
在这个搜索结果页面，别人卖了几十支，我家宝贝排名靠前，销量有优势。
即使这个词的总搜索量不是很大，但最终这个产品给我带来的流量和销量都比热词多。
所以在我看来，增加头条曝光，更多的不是分词和枯燥的技巧，而是鸡头或者凤尾关键词的选择和智慧。
思考如何选择最适合宝宝当前人气体重的最佳“鸡头关键词”。
4.关键词的类别“客户搜索的关键词，只要在你的标题里，就有可能被看到。
”这句话对吗？
我可以告诉你，这句话在淘宝搜索不成立。
如果你卖一件标题写着“iphone马甲”的衣服，顾客搜索“iphone”的时候看不到你的产品。
你可能认为我的例子很幼稚。
但假设你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝放在3个配件类目下的笔记本包类目里，客户搜索“双肩包”，那么你的宝贝就很难被显示出来，因为关键词“双肩包”的第一个显示类目是包和皮具类目。
你不觉得有点惊讶吗？
所以你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配你设置的宝贝类别。
如果你有两个宝宝，或者可以设置两个以上的类目，你就要权衡流量和关键词的精准性了。
在3C数码配件的品类上，目前单肩包和小音箱的品类选择比较伤脑筋，因为有23个品类可供选择。
5.价值关键词很多人热衷于深挖搜索的技术，走技术流。
有些人甚至把有限的精力投入到无限货架期数据的研究中。
我的观点是，研究搜索最大的价值不在于看透搜索技术，而在于从搜索数据中看到真正的客户。
慢慢的，你会比别人更了解整个市场主流客户的需求和典型客户的心理。
这样你在后期付费推广，转化率推广等方面都会比别人聪明。
不提高搜索转化率而提高搜索流量，不是一个成功的淘宝搜索优化。
我相信数据的价值，但我也相信最有价值的东西往往不是数据直接说出来的。
之前说的更多的是通过数据支撑提高有效曝光，但更重要的是如何让客户愿意点击购买？
那些看似优化的标题堆着关键词，往往不是最好的标题！请问:在搜索列表中，你的晦涩标题是靠什么吸引客户的？
有人认为排名=流量。
但是我看行业内的热门排名，经常发现我的一些排名低的宝贝，自然搜索流量比排名高的高。
因为搜索流量=曝光率*点击率。
如果排名不如别人，曝光率低，那一定是我家宝宝在打动目标客户方面做得更好。
这是为什么呢？
这里就要说说标题的可读性和“价值关键词”了。
不仅要有客户会搜索的关键词，还要有能打动客户点击购买的价值关键词。
客户看到这些价值关键词，就会进入你的宝贝详情页，这些价值关键词也能给客户提示，从而更容易产生交易。
如何寻找和提炼价值关键词？
a .知道你的客户是谁(在淘宝指数搜索你的成交关键词)；b .模拟客户的搜索行为，思考在这个过程中客户最关心的是什么。
(被搜索产品的值≠产品本身的属性值)；c .通过FAB销售规则提炼价值关键词。
标题优化的过程就像捏泥娃娃一样。
搜索关键词就像娃娃的躯干、手和脚，而价值关键词就是它的眼睛，赋予了泥娃娃生命。
有些人迷信“专家”，认为找个高手帮你优化标题就有100%的成功率。
其实，也许专家可以控制标题的一个或几个关键词，但不能保证整个标题优化后一定是最好的。
因为淘宝搜索系统会把标题的30个字拆分组合成N个你可能意想不到的长尾关键词。
特点→优点→好处特点:它是什么(因为…)优点:它能做什么(所以…)好处:它能给客户(给你)带来什么好处？
建议你优化标题的时候写优化日记。
记录上一次优化的标题。
当你发现优化后流量和销量不理想时，可以“一键恢复”，总结原因。
如果优化后整体流量和成交额增加，可以分析你的哪些想法得到了印证，哪些方法是有效的。
这是经验。
写这最后一篇短文，只是淘宝搜索优化中的标题优化。
武功越高越容易走火入魔。
在标题优化的过程中，需要关注搜索数据，但往往抵挡不住大流量关键词的诱惑。
很容易的结果就是:哪个产品搜索量大，你就卖哪个产品。
这种方式初期容易获得流量和销量，但是慢慢的店铺就会同质化，必然会把你带入价格战的红海，外表光鲜，内心痛苦。
现在一直在思考一个问题:如果一家新店吸了淘宝搜索流量的奶，OK。
但如果你2、3岁，你的主要流量来自搜索，那就说明你没有成长。
还是回到原来的话题:你是通过搜索成交的，还是客户？
如果你想要客户，你可能会放弃其他客户，重新思考店铺定位，以便服务好这类客户。
刚开始，放弃会很痛苦。
但是一旦你对这类客户了解透彻，服务好了，就越来越容易了。
因为你可能不会只靠搜索给流量。
要生存，就要关注复购率。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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