淘抢购“雷”区密布，看金冠运营逐一拆解！
2023-10-13|23:15|发布在分类 / 引流推广| 阅读：28
缺乏2W商家黑名单： 黄色表格内参加抢购单坑低于2W的商家，严重拉低了整个类目的产出，现在拉黑一个月。
我不想在看见商家整天抱怨的上不去，可是真上去了就惨不忍睹，黄色表格内商家不要自己去找小二说能不能撤销，下次保证做好什么的，时机现已给过你们了，自己先安安静静想想怎样才干卖的好一个月的时间，期间假设自己去找的话拉黑三个月。
以上的信息充沛的阐明晰把握活动规矩十分重要，随便走错一步，有或许是灾难性的后果，或许就再也跟抢购活动无缘了。
榜首丶报名注意事项。
我不知道其他类目有没有一个最低的货值要求，在咱们美妆类目最低货值要求是5W，可是报5W通常就别指望审阅经过了，得报8W 10W才有戏。
就像是潜规矩相同，不管卖不卖的掉，会不会影响进度条百分比，也得硬着头皮签到那个货值才有经过的或许。
第二丶优选低单价产品 选品一定要选单价低的，正常产品，最好不要超越100。
由于手淘是一个年轻化又极具冲动型消费活动。
逛手淘的人大多都是偏向年轻人，90后或许多，经济能力相对也不是很高。
不过假设是贱价热卖 受众群大的产品 转化或许会超乎你的幻想。
咱们自己有一款产品，平常的转化大约是4.5%左右（根本都是搜索流量还相对精准），可是上手淘的时分 转化竟然高达15%。
朋友家的XX牌洗面奶报的价格特别低 进货价还包邮 大约10分钟抢光2000个，不知道他转化有没有超越30%所以选品也很重要。
总之在这种以逛以淘便宜以冲动消费为主的大流量下高价比较难生计的。
假设选上了还得看运气，不同的排期和排名流量距离或许巨大。
我拿咱们自己的数据来说，小二一般都只给咱们排晚上19:00-21:00丶21:00-22:00丶22:00-23:00丶23:00-00:00这4个时间段。
正常都会觉得19：00-21:00这个时间段特别不好，下班路上没WIFI，或许吃晚饭，或许出去happy之类的各种行为 各种习惯许多都在这个点。
事实呢也的确如此，我发个拍的图，你们看下，相同的产品 相同的页面相同的价格，19：00-21:00两个小时的流量 和22:00-23:00丶23:00-00:00这两个时间段的流量根本相同，可是转化仍是最低的。
为什么，就由于购物不方便，就由于在各种泡妹各种吃各种玩。
晚上9点后距离都不是很大，下午14点的也不错。
不过咱们产品对于方位的排名影响没有特别大，聚草堂群友多多和我说他们在不同的方位流量或许是2000和2W的不同，假设能常上手淘的话 这些根底的数据仍是建议每次都收集的好，多数的数据是活动后采的随时都能采，有些数据是只能活动前才干采的到 活动后就没有了。
比方每次产品在每个时间段的方位，方位越上面肯定流量就越大，可是距离在哪只要屡次对比了才知道，还有现在更新多出了一个注重人数，这个更直观，可是只要在开端前才有的收集，错过了也就错过了 第三丶接下来说一些咱们活动前的预备。
A) 预热，能够在店肆页头挂这个活动的信息和二维码，或许侧栏，详情页之类的 可是预热这步咱们不会注重，就算预热也最多预热一天，由于咱们店肆不是活动型店肆，一旦报手淘利润就压的很低或许一个就赚3块5块钱的，正常卖能多赚个20块。
预热也卖不多几个，我不想影响平常的正常出售。
预热也仅仅给小二看的， 阐明咱们很配合这活动。
B) 咱们会给一些贱价值客户或沉睡期丢失期客户发短信通知（短信内容就不评论了），在咱们店肆根本是没什么大优惠的，这种一下子优惠几十块算是很大的优惠了，能够借这种活动来唤醒挽回一小部分的丢失客户，也让那些贱价值的客户觉得得到了注重和真正得优惠。
但绝不会去发中心客户群，由于咱们店肆的客单价在280左右，中心客户群的客单价500多，他们买这样的贱价产品相对不多，并且咱们也不想把他往贱价产品上引。
引成功了不是功德，没引成功还成了废物短信打扰，怎样都不讨好。
一个是让客户保存二维码扫码购买（二维码必须是处理过的，否则不能享用淘抢购的价格的），还有一个是教人怎样一步步到淘抢购页面去买。
就是这样的一个简略页面 上面会再放产品的海报介绍。
短信在活动开端前几分钟发作用理应是最好的。
C) 许多产品是有很强的相关性的，那相关就是必不可少的，可是在抢购开端的时分，订单是很会集的，客服手动相关是根本来不及的，而且许多都是静默下单的。
所以仍是得靠短信去发相关产品，短信内容等这些作业都提前预备好的，也要和客服统一说好相关哪个产品，避免发出去短信相关产品不同，那就不专业了。
咱们一般做的最细也就是每过10分钟发一次短信，针对只买了一个产品的人发送。
假设你想相关的更及时能够5分钟发一波短信乃至更短。
比方活动是7点开端的，那我7.10分的时分会对7点到7点10分 这个时间段里成交的客户发短信，每个客户只发一次。
可是相关尽量及时，虽然相关作用不会特别的好，可是每次多个哪怕10个客户相关成功了那也都是钱阿，蚊子再小也是肉，我都不想放过。
有些特殊产品相关性很弱，那就会在收获后发一些使用要点或特别需求注意类的东西（至少为了不给差评阿） 建议每次活动完毕后把活动成交的这些活动型新客户打标收拾一同，以后还能用的上，或许这部分人只要给到真实的优惠他们的呼应率或许会比较高，但要根据他买的产品来抉择，淘抢购活动开端的几分钟就能看出这次作用怎么了，假设卖的还不错那皆大欢喜，假设卖的不怎样好的话，仍是找人拍一点吧。
榜首，能用来快速拉进度条，小小的做一些挽回，根本是看不到作用，就当心里安慰。
第二，也是最主要的原因，要满意小二，根本的产出仍是要有的，否则下次同产品竞赛的时分你的审阅经过率就会下降。
乃至太差的就或许等着小二把你关进小黑屋吧。
至于详情页主图之类的优化 那就不说了。
弥补说一下审阅经过后特别要注意的点。
1.产品一口价不能修正。
2.产品库存不能小于报名的库存。
3.当选的产品不能参加同天其他淘宝的活动。
咱们有两次由于库存没设置 搞的活动开端的时分直接下活动。
以上这些根本就是咱们做淘抢购的一点点小经历，假设有疑问能够加我
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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