淘宝高客单价运营方法有哪些?店铺间之所以会存在不同的客单价，主要与店铺销售及运营方式有关系，淘宝高客单价运营方法有哪些?很多淘宝卖家都不知道要怎么提高。下面小编和大家一起来了解淘宝高客单价运营方法有哪些?

客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。其计算公式是：客单价=成交金额/成交人数。一般指一家店铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易金额。将范围扩大，或者将时期拉长，都会使客单价的数字被放大，因此在比较的过程中要注意前提的统一。

提高客单价，就是让每位顾客的平均购买金额增加。客单价=笔单价×人均购买笔数。所以提高客单价可以从这两个方向入手。

一、提高笔单价

商品销售价格的决定因素有两个：买家属性和店铺属性。

1、买家属性

买家属性反映的是一个店铺所培养的买家群体购物能力、消费习惯等特点。要提高销售价格，意味着在吸收买家群体的时候，需要放弃对价格极度敏感的用户群体。二八原理在这里同样适用，店铺80%的利润是靠20%的老客户创造的。很多老客户每个时期都会对购买过的商品有新的需求，这一点对于食品/保健品/特产/汽车用品/日常用品等类目的商家来说尤为重要。不少消费报告把顾客分为三类的，针对这三类顾客心理进行销售，事半功倍。

(1)A型顾客：挑剔型

A型顾客以挑剔的特性让人抓头皮，但是他们也是消费群中的一部分，占据淘宝人数相当一部分比例。他们更喜欢便宜的东西，但是对产品质量又多有着较高的要求。这部分人经常出现在天天特价、公车秒杀等低价促销活动中，这部分人的售后需要小心的处理，中差评或者客诉一般都由他们得来。

(2)B型顾客：热闹型

B型顾客的天性就是那里有好吃的就去哪里，这类顾客占整个淘宝人群的50%，他们需求的商品是大众化的，性价比超值的商品，最经常见到这类客户的地方就是聚划算，天天特价、淘金币等这些促销活动中。

(3)C型顾客：忠诚型

C型顾客可以认定为那部分购买能力高，素质高，对店铺极其忠诚的顾客群。这类顾客的品味和消费能力都比较高，并且他们只要有需要就会来店里，还可能会带动身边的人来。如果一个店铺能有20%这样的顾客，那么这个店铺的整体客单价会一直很平稳。

综上所述，一个店铺要想平稳发展必须紧握住这20%的C型顾客再维系住50%的B型顾客，再小心的处理着将近30%的A型顾客

2、店铺属性

店铺属性包括店铺品牌、视觉风格、商品构成、商品价位、促销活动、顾客服务、消费者保障等。同时店铺整体的销售环境和风格也能影响到买家属性。

一件商品所包含的价值，需要通过店铺装修、宝贝详情及客服沟通中体现。通过以上渠道告诉买家好在哪里，为什么值这个钱。买家不会主动去发掘商品的隐含价值，很多时候买家不愿意购买是因为不知道商品的真正价值。所以，你必须做好以下三点。

(1)宝贝详情煽动性

一般客户成交方式分为三种;一种是理性消费，就是知道自己要买什么，这样的客户往往属于“乒乓国手”— 直拍。看到想要的商品马上就拍下不罗嗦，这要求我们商家要懂得精准营销;第二种是冲动消费，即看到好东西忍不住冲动一下就买了，这要求店家装修要好，一看到宝贝就要有购买的冲动;还有一种是貌似理性消费却有感性的一面，这种客户就像逛超市一样，自己本来列了个单子，结果逛了一圈发现还买了不少单子上没有的东西。这就要求我们不仅要装修的诱人，而且要有伶牙俐齿的客服来挖掘起客户的购买冲动。

(2)图片代入感

很多时候一些两冠三冠店，所用的拍摄班底并非大牌机构，模特也并不专业，却有很好的成交量和购买力，甚至一些粉丝专门收藏和关注这些店铺的图片，这是因为店主在图片拍摄上抓住了两大要素：功能性和煽动性。

功能性无需多言，把图片拍好拍清是最基础的要求，顾客也往往因为图片的内容交待清晰，细节展示详细而引发购买。而煽动性就要体现在创意和想法上，很多图片运用了场景、主题化的拍摄，也有不少选择针对潜在顾客性格、体型、风格的把握进行拍摄。

(3)文案精准狠

很多店主对宝贝的详情介绍文字把握不清晰，以为文字越多就显得态度越认真。事实上购买的人很少会去把所有文字从头至尾看完，更多的是跳跃性阅读，只关注他要寻找的关键字句。有人笑说一本书看3分钟吸引不了人就该放下，那么在宝贝详情页里，也许只有3秒钟。

紧抓这3秒钟的文案，除了精准的潜在消费者习性洞察，主要是完成两个任务：产品功能点顾客利益点。在短短百字之内，文字精练出彩，简单明了的讲清产品特点和基本特性。随之抛出利益点：功能好还是性价比高?样式特别抑或正赶潮流?顾客很快获取关键信息，对宝贝有了明确把握。之后再考虑美化字体，展现文采，引发互动，都能延长阅读和思索的时间。单品的价格根据运营目的，控制好将会发挥很大作用。

比如单品甲就是用来吸引流量的，就得有成交价格的优势，吸引流量做关联;单品乙是为了盈利的，就得在控制范围内保证利润，以它来提高客单价，而这个控制范围就是单品乙的单价大概在均价上10%左右，让客户感到和促销商品一起购买很超值。

有一批喜欢赶潮流的顾客，他们喜欢最新上市的东西，只要产品质量好，价格高也无所谓，所以这就要求大家要经常的上新，严把产品质量关，这一部分客户服务好了，客单价也就随之上升了。

所以对于店铺产品，要以自己的销售目的来定位，看是否要把产品定位在哪个级别，这样才能把产品的作为发挥到最大化。

二、提高人均购买笔数

靠提高商品单价来提高客单价，能够起到一定作用，但是空间有限。一味提高单价，可能导致买家数量减少。人均购买笔数是另一个能促成客单价提高的点。如果一家店铺将人均购买笔数由1笔提升到了2笔，那么成交也将翻倍。

组合营销是一种常用的手段，实现的形式也比较多，例如捆绑销售、搭配购买、套餐优惠、关联营销、第二件折扣等。其核心思想是找到相关联的商品，并推荐给买家。

1、互提升型关联

这类推荐适合嵌入式关联，用润物细无声的方式放在宝贝描述的各个地方，抓住买家最初的购物意向。例如在上衣的页面里推荐牛仔裤，买了泳衣可以看看泳帽。对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，可以推荐相关的宝贝。例如掌柜在一款格状收纳箱的详情页面同时推荐杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。

2、替提升型关联

目前常见的插入方式有两种，一种是在宝贝详情的前面，另一种是在宝贝描述的后面。客户进店后首屏看到价格、主图、销量、评价数量这些，如果觉得还不错，会去浏览详情。等客户有了判断，这时再去推荐，才能事半功倍。

关联的思路可以分为人群相关和产品相关。人群相关即寻找到同一人群所使用的产品，例如经典的啤酒与尿布。产品相关即寻找到可搭配购买的产品，或类似的替代产品，例如雨伞与雨鞋、雨伞与雨衣。对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。

3、促销型关联

同时搭配店铺的促销手段，客单价又会大大提升。在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。添加赠品也是促销一种，例如女鞋店铺可能有袜子，毛巾，鞋垫，半码垫等配套，可以当作赠品成为套餐。满就送活动也是常用的一种手段。但是由于卖家设定的金额往往接近店铺本身的客单价，甚至没有达到客单价，反而没有起到提高客单价的作用。

因此，满就送活动中满的额度要适当高于客单价，让用户够得着但又不会很吃力。例如一家店铺的平均客单价为200元，如果活动设定为满150送礼品，那么几乎所有买家都不用额外付出就能拿到礼品，对客单价几乎没有帮助，可能提高点转化率;但如果设定为满280送礼品，那么就可以促使对该礼品感兴趣的人多买一些。

在价格的制定上，同一市场内其他产品的价格是重要的参考。对于很多商品的真实价值，其实消费者是不知道的，消费者对于价格的认知来自于对比。所以价格透明的产品，定价可以略低于同行，让顾客觉得这里的商品便宜，树立低价形象;而在无法明显对比价格的商品上抬高价格，并且将两个商品搭配销售，提高利润。

例如淘宝上有些销售家用咖啡设备的店铺，会将很容易对比价格的咖啡机卖得很便宜，然后抬高自己烘培的咖啡豆销售价格，在后面长期的咖啡豆销售中，把利润赚回来。其思想类似吉列亏本销售剃须刀，高价卖刀片的模式。

以上是有关淘宝高客单价运营方法的内容，看了小编为您整理的内容，你是否更了解了呢，更多有关淘宝店铺会员管理的内容请关注幕思城电商，有什么疑问还可以在网页下方给我们留言哦!

淘宝提升销量客单价多少合适？如何提升销量最便宜？

淘宝提升销量也会有客单价的区别，所以，提升销量客单价到底在多少合适?有部分卖家在提升销量之前，其实也比较犹豫，所以，想了解当前，提升销量客单价的问题，如果是接下来想要提升销量的朋友，这次的内容可以看看。  

一、淘宝提升销量客单价多少合适?  

客单价通常3-10块之内，均价在5-7块左右，具体的节看商家们的成本来定，大家可以在行业价格上浮动一点。  

二、淘宝如何提升销量最便宜?  

提升销量成本最便宜的的办法就是找淘宝提升销量平台，并且发快递也要用空包网。这样才能有效控制成本同时又保证效果。推荐39pt0。当然，如果觉得提升销量平台太贵的，大家可以找远方的亲友来帮忙提升，不过这类提升问题在于亲友数量不一定够。  

三、应该怎么提升销量?  

1、掌握商品，提升销量以前，需看自己的样式在销售市场上边有没有有相对的产出率，也就是商品的有木有市面上商品该有的闪光点，参考你同行业类目地商品，就拿品牌女装举例说明。  

这一款是目前市面上卖的好的商品，你看一看别人的店面有哪些闪光点，这儿你能从好多个层面剖析，题目和淘宝主图层面我不讲过，你关键看的便是别人的评价和特性。  

看一下别人的这些有什么好的地区，假如你也保证了，那表明你的商品也就行了，就可以去提升销量提升，要不然，你的产品并不是被销售市场认同的，你提升销量的实际效果沒有多大。  

2、提升销量人群的挑选，都说了提升销量是有目地提升，相匹配的，提升销量要留意精确人群。由于定向推广展现，大家的人群就需要精确才可以提升销量，要不然，总是弄乱你的人群标识，你的排行不容易提高反倒会减少，可以先根据一个简易的打标全过程来明确大家的人群。  

3、提升销量的数据信息挑选，参考同行业均值来做。一百个浏览量，10%的转换率，那么就提升10单，真正订单信息沒有做到这数据信息，那就要提升起來，自然，也要参考以前的数据信息。  

假如以前一百块钱能生产制造150的经济效益，如今只有生产制造100的效益了，那剩余的50就需要去提升销量提升。  

淘宝提升销量客单价通常是在10块钱以内的，如果是价格高的可能佣金会更高些，当然，这个要看行业来定，通常提升销量的价格不会很高，如果大家想要提升销量，就可以参考一下这个价格，然后问问同行的提升销量价，这样基本上不会有太大的偏差。

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