什么是直播拍品工具?如何开通和使用淘宝直播拍品?-淘宝直播淘宝直播带货淘宝直播互动淘宝营销引流

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最近很多

淘宝直播

间出现的“

拍品

”是什么东西？这个功能在哪开通？如何利用这个功能快速吸引粉丝呢？如果你也有同样的疑惑，一起来和幕思城看看淘宝直播拍品工具的使用指南吧~

一、什么是直播拍品工具？

1、简介

直播拍是阿里巴巴集团2022年推出的全新重磅产品，是一种引领趣味交易的直播工具，在这里可以探奇、寻宝、捡漏，通过直播+拍卖形式的结合，联通淘宝直播、阿里拍卖等强势资源，随时随地举办一场线上拍卖会。

主播可

一键发布拍卖商品

，一场拍卖可以迅速调动直播间人气，增强互动和直播间停留时长，还

可设置仅粉丝可拍

的功能来快速增粉！不论你是限量发售，新品上架，粉丝福利，产地看货，海淘带货等等，这款产品都是不二选择。

开通了拍品工具的直播间购物袋将会出现下图所示的TAB：

2、工具优势

如果你是

买手

，在直播中带用户逛店，看中哪件一键上拍，所见即所拍，真正实现“不远千里，万里挑一”。

如果你是

拍卖圈内玩家

，有珍藏好货想转手流通，直播拍卖是你的看货神器，有识货的买家再上架，抢拍竞价氛围好。

如果你是

贸易商、经销商

，仓库里的尾货或海量商品想快速出清，可以用这个产品直播看货，不用再制作商品链接，更高效更便捷。

如果你是

品牌商

，有新品上市，或者纪念款限量发售，直播拍卖的玩法也是最容易引发关注，来围观抢购的工具，快速演绎品牌、新品，占领用户心智的快捷通道。

优势总结如下：

高效轻发布：

随时随地一键发品即可开卖，快速销货，高效便捷

增强直播间互动：

丰富直播间玩法，给粉丝新鲜感，结合主播引导话术与直播间拍卖氛围特效，快速引发粉丝关注，买家抢拍出价强互动氛围超好

拉长直播间停留：

一场拍卖短至15s长至10min，有效提升用户停留时长

快速增粉：

该工具可在发拍时勾选设置仅店铺粉丝才可出价参拍，用户想出价拍品，就必须关注店铺才可参与哦

3、适用的商家及货品

类目：

目前为止，如下图所列类目的所有淘系商家可申请开通使用哦~

货品类型：

万物皆可拍卖！您可根据直播间不同的营销场景和目的来安排拍品类型，例如

日常卖货模式、定期捡漏福利、粉丝专享定期回馈、直播间定时福利

等直播间活动形式。

若将直播拍卖作为日常直播卖货模式，贵店的货品可能是非标品、具有收藏价值的稀有款、珠宝文玩手工艺品、潮鞋潮玩等溢价款、国内罕见的海淘款等等；

若想做定期给粉丝的捡漏福利活动，货品选择可以是店铺内的在售爆款、标品等，让粉丝自己出价捡漏，也可以是店铺的非公开发售款等等

若想做定期粉丝专享回馈或者直播间定时福利玩法，可以选择一些稀有限量款、独一无二款、年限款（10年前的茅台等）

二、如何开通和使用

1、权限开通

一般符合条件实时审核通过。

商家报名入口：https://alipm.sale.tmall.com/page/campaign/apply.htm?applyCode=activityInfoProcessNode&activityId=47767860132

2、增价拍使用手册

3、怎么做好一场拍卖直播？

要做好拍卖直播，首先需要先把淘宝直播做的好。

对于直播基础规则（千万不要违规）、直播人员的配置（主播、运营、场控等）、直播间装修（环境、灯光、网速、陈列等等）、主播的培训与引导话术技巧、淘宝直播的权重因子（关注、停留时长、成交、互动等等）、如何引流（私域引流、商业化精准投放等）、直播间活动运营策划、官方活动积极报名参与等等这一系列做好直播的动作，亲们是否都掌握了？还没了解掌握的，建议先学习淘宝直播的基础知识哦！

那么，对淘宝直播有所了解后，拍卖直播的玩法又该如何做？

1）定位清晰本店的货品特性，

做好货品区分，梳理出适合做拍卖玩法的货品，让用户有竞拍抢该品的欲望~

2）制定拍卖直播玩法的时间周期，

如果从品类角度做区分，那么珠宝文玩艺术品收藏手工艺品等孤品捡漏特性的品类是非常适合每天都做，并且成为直播间常态化销货的有效方式；其他品类也可以将拍卖玩法作为每天的定时玩法，例如每个整点做一个拍品福利、每周做一场大型专场拍卖会等等，逐渐形成直播间特色心智，增强粉丝粘性

3）主播的话术技巧与控场能力

，主播的引导相当重要，比如上拍前：对于货品珍稀性特点的介绍，做足预热，并根据新粉数量情况，需不断口播介绍拍卖出价规则，尽快让新粉宝宝学会使用该工具（比如不断引导想要的宝宝们可以点击屏幕下方立即出价，如果价格被他人超越，在倒计时结束前可继续出价，倒计时结束后价高者得）；拍下后，主播也可以准备一个恭喜获拍的话术以及引导用户尽快付款；当人流量较多的时候，可以设置15s拍卖时间，将节奏加快等等。

4）直播间气氛营造，

在培养粉丝使用拍卖玩法的初始阶段，可以邀请亲朋好友或者公司同事帮助在直播间评论区以及出价环节营造抢拍的紧张氛围，带动自己的粉丝使用该工具刺激出价，逐渐将拍卖的心智建立起来。

那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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