直播已经成为了一种新型的营销方式，淘宝直播作为其中的一部分，也在商家中引起了广泛的关注。如何进行淘宝直播的全套运营，对于想要在电商领域获得成功的商家来说，是一个至关重要的问题。本文将从多个方面为你详细介绍淘宝直播的全套运营教程，帮助你更好地运用直播进行商品推广和营销。

一、开启淘宝直播之前

在进行淘宝直播运营之前，商家需要做好以下准备工作：

选定商品： 商家首先需要确定要进行直播推广的商品，确保商品具有一定的市场需求和卖点。

准备素材： 商家需要准备好直播所需的素材，包括商品的照片、视频、介绍等。

制定计划： 商家应当制定一份详细的直播计划，包括直播时间、内容安排等。

二、个人怎么入驻淘宝直播

申请账号： 首先，你需要在淘宝上拥有一个正式的卖家账号，才能进行淘宝直播。

认证资质： 商家可以根据需要进行身份认证或店铺认证，提高账号的可信度。

准备设备： 为了进行高质量的直播，你需要准备好直播设备，如手机、摄像头、麦克风等。

下载直播App： 在手机上下载淘宝直播App，用于实际直播操作。

熟悉操作： 熟悉直播App的操作界面和功能，了解如何开启、关闭直播，如何进行商品展示等。

三、淘宝直播全套运营教程

直播前准备：

主题策划： 根据直播的目的，策划有吸引力的主题，吸引观众的关注。

准备好素材： 确保商品照片、介绍等素材准备充分，可以在直播中展示。

直播时间： 选择适合目标受众的直播时间，提前做好宣传和预告。

直播过程：

引起兴趣： 开始直播时，用吸引人的开场白引起观众的兴趣。

介绍商品： 详细介绍商品的特点、用途等，展示商品的外观、细节。

互动互动： 与观众保持互动，回答观众的问题，增加观众的参与感。

特别优惠： 在直播中提供一些独家优惠，刺激观众的购买欲望。

直播后运营：

回放分享： 结束直播后，将直播的回放分享到店铺中，供没有参加的用户观看。

用户沟通： 与观众保持沟通，回答他们可能有的问题，建立良好的关系。

数据分析： 根据直播的数据，分析观众的反应和购买情况，优化下一次的直播计划。

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2023淘宝直播99超值购活动

淘宝直播推出99超值购活动规则，对比去年将取消预售、缩短预热及售卖时间，并为各位商家制定了更为详细的核心策略，促进消费增长，来看本次活动的详细内容吧！

一、活动主题：

99超值购

二、活动时间

预热：9月5日00:00:00-9月6日19:59:59

售卖：9月6日20:00:00 - 9月9日23:59:59

对比去年变化：预售取消，预热缩短1天，售卖缩短1天（去年9月1日-9月6日预售，9月4日预热，9月6日-9月10日售卖）

三、天猫淘宝平台统一玩法

跨店满减，具体门槛待定

四、直播活动目标

围绕换季主题促进消费增长

五、核心策略

(一) 【店播】今日闪降全新升级，每晚20点限时抢

今日闪降：价格规则全新升级，每晚20点，万件好物直播专享限时降；

参与要求：价格规则更新——近15天普惠券后价的9折（部分类目95折/98折）、且小于99大促普惠券后价（同9月整体日常招商）；

参与方式：闪降招商后台开放报名，全量商家可参与，预计8月28日晚开启报名（开始后另行通知）；

报名地址：待开启；

获得资源：直播主会场楼层、今日闪降会场坑位、闪降排位赛（以闪降成交赛马排序，小时榜top100可获得流量券激励，具体激励规则待9月闪降招商规则确认后同步）；

今日闪降 之 限时加赠：无法打折/破价的商品，升级直播营销新玩法——限时加赠；

参与要求：基于店铺赠品权益基础上加码直播渠道专享的赠品（买1件即赠）；

参与方式：新产品功能99大促首次上线，仅针对部分帐号小范围试用，由行业小二定向确认参与意愿后开放；

(二) 【店播/达播】换季超值购，每晚超值福利专场

2023淘宝直播99超值购活动

(三) 【垂类达人】加油砍价团，从99开始启动9月全月打榜赛

每周排位赛激励规则

参与对象：垂类达人（机构主播以及纯达人）；

赛制规则：9月6日起，连续3周开展排位赛，每周总榜top15可在总榜结束后第二天获得流量券激励（流量券7天内有效）；

赛道设置：时尚砍价团、美味砍价团、爱家砍价团、育儿砍价团、变美砍价团；

赛道指标：直播间成交、停留、增粉；

激励规则：每个赛道总榜top3获得10000流量券/人、TOP4-10获得5000流量券/人、TOP11-15获得3000流量券/人、TOP16-20获得2000流量券/人

4周每个赛道成交top1，直通双11主题日宠粉官（具体双11支持政策待双11方案出台）

(四) 【店播】商家排位赛

延续88赛道划分，分品类各赛道日榜激励，赛道指标为成交、停留、增粉；

排位赛注意事项

1、准入要求：

本次排位赛为邀约确认制，仅符合《淘宝直播排位赛管理规则（试行版）》中内容创作者条件的达人/商家主播可参与，符合本次活动规则的达人/商家主播需按时确认邀约。

活动参与过程中或活动后通过排查发现主播直播间内容不符合本次活动主题要求或内容方向相关度较低，平台将取消主播活动资格，并取消本次活动全部奖励。

2、活动违规处理（以下情况将被清退或取消积分，请务必仔细阅读）

排位赛活动中主播需保证直播间质量，不得使用轻直播，不得出现录播，挂机，多开等违反《淘宝直播管理规则》的行为；直播画面不得出现黑屏等；以上，一经发现平台将依据规则处置，并剔除直播排位赛赛道。

内容创作者违反活动管理要求，或不符合报名要求的，除按照相关规则处理外，淘宝直播还将视内容创作者的具体情况对其采取公示警告、营销活动降档或清退、限制参加营销活动等处理措施。

在排位赛活动中如达人主播/商家主播存在下单用户账户异常或订单异常或商品数据异常（如非实际消费需求而发生的交易或交易数据对比同行或历史数据异常等）或其他扰乱了平台流量生态、扰乱公平交易秩序和破坏用户体验的情形，则异常账户和异常订单以及异常商品所产生的分值不计入排位赛统计分值中。

在排位赛活动中如达人主播/商家主播存在《淘宝直播违规营销治理公告》中列出的违规营销行为，违规营销所获得的收益不计入排位赛统计分值中。同时将根据违规营销情节严重程度对排位赛榜单积分（包含总榜单和实时榜）进行降分处罚。

5）在排位赛过程中发生订单退款将进行降分处理。

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