淘宝开店618如何做活动规划？这五个步骤你必须懂

618 是一个顾客运营的节点，对部分品牌来说，寻求的不是 GMV，而是顾客财物的增值。

因为 618 仅仅全年活动中的一个点，真正要去冲击的是双 11。

关于很多品牌来说，618 仅仅一次练兵，学会做好活动规划才是重点。

618 活动规划首要包括以下六个部分：How much 营销预算预估；Who 方针人群圈定；When 活动节奏；Where 营销途径定位；What 活动产品；How 构思场景规划。

1、When 活动节奏618 活动首要分四个阶段：蓄势期，预热期，迸发期，余温期。

在不同时间段，在不同场景，品牌要去做的工作是不一样的。

举个比如，假如品牌要去做新品开发，首先在蓄势的时分就要上架新品，或许走有好货的途径。

要先知道爱好人群是谁，才能够在预热期找到爱好人群进行激活，然后在迸发期收割。

一个活动，并不是所有力量都集中在预热期和迸发期。

对不同的场景，品牌需求前置地做工作。

2、Who 方针人群圈定针对不同消费人群，品牌要进行分层投进。

对机会人群、认知人群和爱好人群的投进，处理的是消费人群不足的问题。

消费人群不足，能够通过站外投进回流、长期认知人群激活等手法处理，把营销预算花出去。

那如何把预算花好呢？

人群分层！关于老客户，找到你的中心 VIP 用户进行激活；关于全新客户，找到高价值潜客进行激活。

3、Where 营销途径定位这里要处理的是爱好转化，从感爱好到下单购买；以及购买转化，从购买一次到屡次复购。

以下面图示的品牌为例，它的聚划算和淘宝直播转化作用都很好，所以在 618 它能够把这两个途径作为收割的重点途径。

从数据能够看出，品牌号和微淘是种草的主阵地，而有好货和钻展虽然作用不好，但能够掩盖大量的曝光人群。

当要做整个品牌的财物扩展的时分，有好货和钻展将是主阵地。

4、What 活动产品品牌应该把什么样的产品推给什么样的人？

假如顾客定位与产品定位是一致的，整体的爱好转化作用能够提升七倍。

假如分析清楚用什么样的产品打回流人群，作用将以倍数上升。

5、How 构思场景规划以下面图示的品牌为例，分析活动期转化人群与活动期不转化人群的时分，你会发现三个主标签：家庭主妇、已婚已育、时髦靓妹。

在这里，家庭主妇与时髦靓妹两个标签好像不是一伙的，有差异的。

细化分析会发现，这个品牌活动期转化的人群分成了两个人群，一群是妙龄女人，另一群是熟龄女人。

发现这个状况后，针对两个人群，这个品牌做了两种构思的触达。

一种是针对妙龄女人的恋恋樱花味的构思场景，另一种是针对熟龄女人的与家人分享高兴的构思。

这两种构思，与常规构思相比，作用有大幅提升。

从活动节奏到方针人群圈定，到营销途径定位，到推什么活动产品，再到构思场景规划，都会影响活动的最终作用。

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