对淘宝卖家来说，肯定也需要好好去了解并分析一下竞品，这样才能够更清楚的知道自己的优势和不足，对不足的方面，也可以不断优化，将其优势扩大，具体的分析方法我这就来给各位介绍。

1、流量角度：判断一个产品是否良好，取决于这个产品是否有被真实买家喜爱，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之，可以理解为中规中矩的商品;

2、图片角度：图片的质量(曝光度、对比度、色调等)，模特/商品的姿势/角度，这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)

3、营销方案：竞品采用了什么样的营销方式，是立减、满减、优惠券还是礼品，以及了解到为什么采用这种方式，这很重要。

4、关联营销：了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的，给到自己产品搭配做个参考。

怎么寻找竞品?

首先，我们要知道竞品是谁，这是做竞品分析的前提!

我之前举过一个例子：假如张三的女朋友最近被人抢走了，他应该怎么办?

很显然，第一步，是搞搞清楚，抢张三女朋友的这家伙，到底是谁?如果连是谁都不知道，那怎么去分析这个“竞品”呢?!

一般而言，淘宝上我们的竞品，分为两种：

一种是直接抢了我们客户的，这种是直接的竞争对手，就像例子中抢了张三女朋友的“李四”，在生意参谋中，对应的是“客户流失竞品”;

另外一种，是有可能抢我们客户的，这种就更加隐秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意参谋中，对应的是“搜索流失竞品”…

在分析竞品的时候，我们首先要找到的就是第一种竞品，因为这个是真正跟我们短兵相接的，只有把他给干掉了，才能防止客户继续流失，降低流失率!同时，转化率，自然就上去了!

大家要注意，流失率，其实是一项至关重要的数据!

因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少，如果进店的客户流失率偏高，淘宝会认为你不行，从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了!而且，还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数据，因为客户都流失到他那了，说明他的承接能力强!

这也是马太效应在淘宝运营中的明显例证，多着更多，少者更少…

至于第二种竞品，那是当我们做到比较好的时候，才会着重去考虑的，比如进入了top100，这个时候，你就需要盯住前面的对手，因为前面那些，都是跟你抢流量的，可能不是直接导致你访客流失的，但人家的存在，导致了你流量变少了，因为任何一个类目，都存在流量天花板!

那么，我们就要一步一个脚印，各个击破，从top100，到top90，到top80…一个一个，把前面的对手都干下去，最终，类目第一，就是你的!

可以说，真正要做好淘宝，都是有这么个过程的!

如果你连基本的竞争意识都没有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，赚点钱，但做不大!

其次，我们要分析，竞品为什么可以抢我们的客户或者流量，也就是说，进行原因分析!

只有找到了流失的原因，才能找到“扳回一局”的可能性!

生意参谋查看竞品流量来源有哪些？怎么查看？

淘宝商家要经营好自己店铺，除了要提升自己店铺商品的销量等各方面的数据，同时也要清楚竞争对手店铺的经营情况，所以我们一般会通过生意参谋竞店流量来分析，那么生意参谋查看竞品流量来源有哪些?怎么查看?下面大家一起来了解一下吧!

生意参谋查看竞品流量来源有哪些?

自然搜索流量 ：真正自然搜索排名还是靠你内功，不管是客户体验、产品质量，还是宣传页面，只要把这些方面都做好，让顾客真心愿意购买你家店铺的产品的话，自然淘宝店铺的排名就会上升。而等产品做好以后，就可以开始通过一些工具来进行推广，让更多的人知道您家店铺的商品。

站内点击：这些主要是通过一些发送让顾客字节集直接点击店铺的商品。然后进行浏览。这些可以通过一些活动或者推广，引导来店铺浏览的客户关注和收藏。

活动流量：对于这个，你可与去学习一下你的竞争对手，看看对方是怎么投放的，然后你可以去跟着投放。找到活动后，我们只需要找到活动报名入口，相信别人能上活动，你也可以。

平台流量：就是淘宝平台会根据你家店铺的情况，会给你带来的一些流量，这个也是可以使用平台的一些工具来进行引流的，如使用皇冠流量工具提升流量。

怎么查看?

首先，我们利用淘宝找到最高搜索人气的宝贝。然后找到你要了解数据的页面，查看详情，看它的流量曲线是否呈上升趋势。

首先进入生意参谋竞争情报-配置管理进行竞品配置;

在商品列表-增加新增监控中，把找到的宝贝的连接加进去。把商品添加进去以后就可以查看相关数据，我们可以看到竞争宝贝的支付商品件数、流量指数、交易指数、搜索人气、收藏人气、加购人气。

之后在底下我们还要看竞品的入店来源，以及每个来源的交易指数。这样可以方便我们可以判断哪个来源效果最好。然后，我们需要把这两块数据记录到表格中。

注意，它的日期是可以追踪到宝贝创立时的，所以我们这里可以从宝贝创立当天开始追踪数据。

记录宝贝的格式如下，按日期排好，然后增加一行记为店内数据，把件数收藏加购通通记好后直接复制进表格。

通过对以上内容的了解，我们可以知道可以用生意参谋竞店流量来分析竞争对手的数据，之后还可以按照上述方式，查看对方的流量来源，那么今天的分享就到这里结束了，希望能对大家有所帮助!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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