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如何利用搭配套餐提高淘宝店铺销量？

2023-08-26|23:14|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：30

不少人以为，调配套餐也就是一种营销的手段，可是对于A3店长小编所说的提高店肆质量则不懂了。

那么为什么这能有效提高销量和质量呢?

下面A3店长小编就来给咱们介绍一下吧。

其次，调配套餐产品款数建议是2款，2款以上则会影响套餐的转化率。

了解完调配套餐营销的基本要点，接下来共享如何挑选合适调配组合的产品。

选品工具：量子+Excel表格，经过量子了解店内产品被拜访的状况，客人阅读某一款产品后还阅读了其他什么产品。

此外，将日常客人买了某一款产品又买了其它产品的订单记录下来。

数据剖析办法：相关度+相关转化率+停留时长+跳失率。

运用公式：相关转化率=相关成交量/相关阅读量(相关成交量是指买了A产品后又买了B产品的成交量，相关阅读量是指阅读了A产品后又阅读了B产品)。

经过停留时长和跳失率能够了解客人对产品的爱好度，一起卖家也要剖析是什么原因导致未成交。

优化办法：停留时长+跳失率+相关转化率，调配套餐设置好后并不等于作业完结，还需要对其监测，最好用的是量子。

经过量子了解客人的相关拜访行为，然后对价格丶样式进行测验，看是价格原因仍是样式原因导致跳失。

只要经过不断优化才干得出优质的调配套餐!买家期望值与套餐价值误差巨细直接影响转化。

套餐价值除了产品的质量丶功用外，产品价值是最直接可量化的目标，买家让利多少要根据实际承受能力及营销战略来定。

买家期望值能够经过周边查询咨询及测验来估值。

当套餐价值买家期望值，会促成转化，差值巨细决定转化多少。

小结：调配套餐，相当于咱们实体店里面的优惠营销，多买多送。

这种作用是不是能提高咱们的客流量和阅读?

也就是咱们淘宝的点击率和转化率对不对?

所以许多工作都是源于生活，多去想办法，不要千规一概的，不成不变一直仍是落后于他人。

好啦，今天的内容就共享到这儿了，有爱好的小伙伴记得关注A3共享哦!

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