淘宝商品怎么定价？定价方法有哪些？

2022-07-22|10:56|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：337

商品定价是决定你客单价多少的一个重要指标与组成部分，下面就给大家数一数定价的方法有哪些呢?如果各位卖家也希望能够科学合理的给商品定价的话，那不妨来看看下面的方法。

一、利润管控定价

这也是最简单最粗暴的一个定价方法也最常用。没啥技术含量，利润=定价-成本，有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人，其实说起来这里面有一个变量你没法快速把控，那就是利润，如果利润多少都确定不了那定价也无从谈起。

经验告诉我们直接从市场平均定价去预估利润是最快捷的方式，在自身产品没有明显的优势的情况下且不谈有良好的营销方案或者促销推广，最快能插入市场的当然就是低单价低利润。此时要做好的就是成本控制以及营销推广。

二、战略目标定价法

一般大型企业会制定一个全年的销售规划以及任务，其中包含了GMV以及GP,此时不同的类目目标可以据此制定不同的定价策略GMV=成本+GP，首先成本在一段时间内是固定不变的，则需要调整的是净利润GP,此时公式为成本+GP=流量*uv到有效订单转化率*订单均价=有效订单数*订单均价;

此时我们只要知道之前一段时间内的订单均价以及流量和转化率的预估增长就可以来判断GP目标值，最后——(成本+GP目标)/成交件数=定价当然这种算法只能适用于类目级别的定价区间，以及商品比较单一的单网站商品定价。

三、市场导向定价

讲到这里就比较好理解，所谓市场定价是根据市场用户购买量最高的价格段给自己的产品设定价格带，这个方法适用于各个类目的产品，当然这种方法是更贴合市场的定价策略。

首先确定行业核心词，这一步是为了确认核心大词下的产品与是否与自己的产品相吻合，搜索栏下相关筛选条件中找到价格区间。

接下来按照销量排序，目前打出初秋女装的产品价格普遍偏低，这里的话还是要结合自己产品的成本价合理定价，切不能盲目跟风，假设我的产品成本价是60元，那么我首先会过滤掉100元以下的价格带;

其次按照我的理想价格逐一做筛选，我给的价格带是150-200元偏中客单的价格，那么筛选出来的产品也进行销量排序，销量好一些的产品基本是170元以上的产品，这个价格就非常的理想，加上拿市场上卖的最好的品和自己的产品做了对比，自己产品的点击率也非常高，我做这个价格是没有问题的。

开淘宝店商品怎么定价？需要考虑哪些因素？

很多人在开始经营淘宝店铺时，对自己商品如何定价不明确，就去网店搜索别人的定价作为参考看，其实，商品的定价是有方法和策略的，下面我来分享如何利用策略给商品定价，促进商品的销售。

一、商品定价五大要素

商品定价是一门学问。有部分人自认为对定价了如指掌，没有深思熟虑，其实这样做往往会让客户大量流失。定价时需要考虑的因素很多，以下五点需要重点考虑。

1、分析市场竞争度

为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都很难成功售出。

2、市场性质

首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。另外也要考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。

3、制定商品销售策略

如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，顾客才觉得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会降价销售。如果销售过时的商品则需要定低价，才会使商品顺利打开销路。

4、商品形象

对于已经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的商品，定价可以稍高于市场，因为用的不多，价格只要不夸张，顾客都会买单。

5、经销路线

产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中。为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的程度，保证交易公平就要采取公平定价策略。

二、如何给商品定价

商品定价也是一门学问，网上店铺纷繁复杂，要想将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。合理的定价可以达到推广商品的作用，决定着商品的销售量。

1、网上开店商品定价技巧

在营销上，定价会给商品促销增添附加能力，间接达到推广的作用。精明的店主一般不会把价格定为整数。实践证明，这种“非整数价格法”确实能够激发出消费者的购买欲望，获得明显的经营效果。

如一双鞋子想卖100元，他会标价为99.9元，目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的，从面激发消费者的购买欲望。

2、降价不如返钱

价格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店铺可以承诺，下次购买本店商品时，按上次付款金额的20%退给买家，这是一种巧妙的心理战。

买家为了领回那退回“百分比”的钱，还会一次次地来买东西。其实那20%的优惠，还是从买家那儿来的，卖家利用了买家的心理弱点，略施小计，订单翻倍增长。

3、同类商品标不同价格

一般店铺如果为同类商品标上不同价格，增加店铺商品种类，让顾客有对比机会，留存到点时间，销量会翻倍。

4、折扣定价

设置会员折扣——留住买家。可以设置买家级别，会员等级越高优惠越大，只要价格策略执行得好，就能让顾客买单。举例：会员打8折，换季满200元送200元等方式。

5、对比法的妙用

如果把质量差不多的商品放在一起，而价格相差甚远，也会使价格低的商品顺利出售。

总的来说，只有做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。通过价格来吸引买家，通过服务让买家满意，做到相互促进，将店铺做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹地降价，作用是有限的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。