电商开店选品需注意“三高一低”！

常常听到许多的卖家抱怨自己的店铺明明很努力在保护优化，为什么到头来仍是没有获得自己想要的成果，那么大家有没有回头想过是不是刚开端就出问题了呢？

2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当开端打价格战。

其时的京东毛赢利率在5.5%左右，而当当网的毛赢利率是22.5%。

一个亏钱的京东，一个用户规划订单规划远不如当当的京东，并且一个资金实力还不如当当网的京东（2011年5月才有巨额融资），那么京东是不是找死呢？

是的，至少其时李国庆的言论便是这姿态想的。

虽然京东毛赢利率低得多，但不等于挣钱能力比当当低。

其时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。

假如算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。

当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。

剔除掉配送费用，京东每单赚得毛利仍是比当当网高。

假如不是京东加大市场物流技能等投入，活跃扩张，那个时候就挣钱了。

2006年50万资本发家，四个创始人用了四年时刻做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。

增加快又挣钱，便是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛赢利率虽低，但仍是可以挣钱。

乐淘的毛赢利率30%，现已做到很高了，可是比起费用，根本打不平。

其间仓配费用11%，退货本钱2%，营业本钱9%，包装费用1%，还有最要命的营销费用30％，到最后是－22%。

有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技能费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。

当然了，针对这种级别的草根创业者，东哥就无话可说了，的确许多显性本钱消失了，但实践依旧是存在的。

淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的本钱都会有。

卖家且不管巨细，都会面对相同的营销本钱高涨的问题。

也是由于常规的钻展直通车广告投进太贵，所以许多卖家转向了**，无论是大卖家大品牌，仍是草根创业者。

费用这么高，假如没有满足的毛赢利率支撑，别说产品研制创新，就连维持正常经营都是问题！ 卖东西，真的别太廉价，给自己留满足赢利空间！ 高复购率 低频购买的用户，根本谈不上什么用户黏度，许多时候都是一锤子买卖。

所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。

小米算是第一家跑出来的，但也仍是不得不增加产品线，提高用户品牌黏度。

反过来增加快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在坚持较高增加速度的卖家是三只松鼠。

由于我知道不少拿了风险投资的淘品牌，现已不如往日风光了。

零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。

有几个月时刻，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超过了以3C通讯发家的易迅网，从全渠道价格比较来看，易迅网简直是最廉价的，而1号店是卖的最贵的。

许多人可能很难理解，怎样会这样！简单的解释便是一个高频打低频的生意，1号店通过商超品类建立了和用户密切的信赖，许多用户在1号店简直每周都有买东西。

而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。

1号店的用户规划也比易迅网大的多，许多用户压根就不知道易迅网，习惯了1号店就天然下单了。

这也是为什么后来，天猫贴钱赔本也要做天猫商超，并且还挖了1号店十分多的核心高管。

低更新频率 时髦女装虽然做不到高客单价，至少可以做到高毛赢利率，高复购率。

但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。

为什么做时髦女装怎样就那么难？

既然是时髦，那么一个月就要上两次新是至少的。

什么是时髦，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛苦！设计好了，交给第三方工厂生产，订单小不接，订单大库存多。

好卖，补货慢补货难。

不好卖，又要被库存压死，横竖他从来没有报名参加过双十一。

自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，可是工厂管理和时髦设计完全不是一回事，即使是少一颗纽扣，一条拉链，整个生产线都得停着等着辅料到位。

做服装难，做女装难，做时髦女装难上加难。

老友赤军，坚持了5年之后，决定不做时髦女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。

运动装，有一些根本的样式，所以他再也不担心什么设计，库存了，日子也安逸多了，也有了更多的时刻思考人生和健康了！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

淘宝店直播申请条件是什么，应该怎么做好直播？

直通车质量分高为什么没有曝光？

淘宝商家上传宝贝时显示未开店怎么办？如何重新激活淘宝店铺？

更多资讯请关注幕 思 城。