双12最新玩法：中小卖家如果通过赛马机制快速打造爆款？

这不，双十一刚刚完毕还没有多长时刻，双十二又要来了。

这是淘宝2023年的最终一个大型活动，也是咱们今年最终一次冲刺的机会。

今日就和咱们共享一下双十二1--12号咱们要怎样做，给咱们多供给一份参阅。

现在淘宝官方现已给出了双十二的活动时刻，详细如下：淘宝12.12活动预热期：2023年12月1日00:00:00-2023年12月11日23:59:59淘宝12.12正式活动期：2023年12月12日00:00:00-2023年12月12日23:59:5912.12主会场内的内容，由各分会场内最为优异的卖家及产品组成，经过一系列引荐及赛马方式，为顾客供给最优质的精选产品、最具服务才能的实力卖家。

这儿咱们要注意，主会场无需卖家报名，将经过分会场以卖家“赛马”的方式选取最优异的卖家入围。

淘宝卖家会场报名时刻：2023年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59；天猫卖家会场报名时刻：2023年11月19日12:00:00-11月24日23:59:59；咱们首要需求把1--12号分成三个阶段去进行操作，其中榜首个阶段便是1--7号，这段时刻咱们称之为蓄水期。

第二个阶段便是8--11号，这段时刻咱们称之为预热期。

第三个阶段便是12号当天，咱们称之为活动迸发期，下面就围绕着三个阶段分别和咱们共享一下咱们要如何去进行操作。

一、蓄水期经历过历年大促活动的卖家们，尤其是最近刚刚完毕的双十一，都知道一个一起的现象便是，活动初期进入1号店肆的访客尽管在添加或许坚持平稳，但是店肆的出售额却是出现断崖式的下降，或许继续大幅度下降，尽管双十二的活动力度没有双十一大，流量下滑也没有双十一那么大，但是下滑是必定的，这是归于活动前正常的现象。

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由于顾客都知道大促当天的产品价格最实惠，并且还有官方的大额满减优惠券，所以这段时刻咱们都会先把喜爱的产品加入购物车，比及双十二当天活动开端才进行购买，但是客户也不是随意的进行加购，而是看谁家的产品最喜爱或许谁家双十二当天活动力度最大，所以咱们需求在店肆做两件工作。

榜首件便是关于店肆平常销量欠好或许报名双十二的产品提早显露活动价格，比方店肆产品平常定价100元，双十二活动报名90元或许自己准备降价到90元，这个时分就能够提早打出这些活动的价格，添加客户对这些产品的保藏与加购，由于这些产品是报名活动或许平常销量欠好的链接，所以提早做出活动价格的显露也是不会影响日常出售的。

第二件便是提早做好双十二优惠券的发放，这部分优惠券尽量不要和现有的店肆优惠券重合，并且一定要是那种大额的优惠券，最好是能够和官方进行叠加，比方这次双十二官方活动力度是满300减30，所以咱们就能够设置自己店肆优惠券是满300减20、10元都是能够的，然后把时刻设置成双十二当天运用，主要是为了让客户提早收取优惠券之后，活动当天能够榜首时刻想起咱们的店肆和产品。

或许能够设置一部分大额定量秒杀的优惠券，比方能够每天10点进行1元秒杀店肆20元无门槛优惠券的活动，前提是只能加购的客户或许进淘宝群的客户才能参与，主张这个活动在淘宝群进行，这样经过活动把客户拉进淘宝群，后边做任何活动都能够榜首时刻告诉到客户，并且淘宝群还能够做限时特价、引荐产品等活动。

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当然咱们店肆的出售仍是要坚持的，关于店肆没有报名活动的产品或许平常热销的产品，咱们能够提早做同价双十二的活动，然后在主图和详情页加入同价的文案，并且保证和许诺买贵退差价等，来保证自己店肆和链接平常的销量。

二、预热期经过之前几天的蓄水店肆现已招引一部分流量了，但是跟着活动的接近流量和销量会进一步的下滑，所以这段时刻要做的便是对双十二当天活动的宣扬，为双十二当天的活动争取更多的访客。

首要要做的便是策划与执行双十二活动前两个小时的专享活动，这儿主张做打折或许满减的活动，比方能够做店肆前两小时满2件打8折或许满200元减20元，这儿主张做打折，由于这个活动相同的力度会让客户感觉更加实惠。

当然也能够做赠品之类的活动，但是不主张咱们去做，榜首便是选择的赠品不一定客户会喜爱，第二便是赠品发货简单丢掉，造成客户差评。

策划好活动便是在报名活动产品或许平常热销产品主图和详情页去做推行，争取得到更多的访客与保藏加购，能够在双十二前两个小时有一个好的迸发。

三、迸发期咱们都知道双12当天淘宝采用的是赛马机制，并且当天最高的迸发便是12号0点到2点这个时刻段，假如这个点的迸发力度特别大，咱们就会有一个很好的展示。

所以咱们一定要让店肆在这段时刻内有一个好的迸发，那么怎样才能有一个好的迸发呢？

主要是下面几点：1、优先发货便是能够告诉客户在这个时刻段下单的能够提早发货，客户能够更快的收到产品。

2、抽奖这是一些大店或许旗舰店常常玩的一个套路，能够设置一些诱人的奖品，从双12当天下单的前多少名里边抽取一部分客户能够得到奖品，也能够是一个时刻段的，然后奖品是分不同的层级的。

咱们也能够做这样的活动，添加客户的下单。

这儿面要注意的是设置的奖品一定要招引人，假如设置的奖品不招引人根本不会有客户参与的。

2、阶梯优惠比方前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

凌晨2点这个时刻过了之后下单就会急速下滑，由于最大优惠现已过去了，咱们都洗洗睡了。

然后在晚上8点左右还有最终的一波迸发期，假如能够的话这个时刻段直通车或许钻展的投进预算能够多一点，过了这个时刻点双12也就算过去了，所以一定要抓住最终的一波迸发。

以上办法便是本人操作双十二的一些想法，希望能够对咱们双十二有所协助，最终祝咱们双十二大卖。

规则是怎样样的？

小卖家如何备战双12？

活动大促的节奏怎样控制？

以精细化运营破局

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