淘宝商家测款投放策略

2022-03-20|18:39|发布在分类 / 经验分享| 阅读：123

今年开始，淘宝进行了全面内容化视频化改造，新版本的淘宝更像是一个内容平台。就连商品橱窗、详情页都一改过往主打商品转化的样式，转向了照顾用户连续阅读的内容交互逻辑。

在整体的内容化中，视频内容占比高，同时商业模式和转化运营上也相对成熟，淘宝也推出了专门的视频店铺模式，这样的店铺形态对达人MCN等注重生产视频内容的商家更加友好。

视频化带来的直接问题，就是淘宝形成了新的测款投放转化规则，这也是淘宝为什么要推新的视频店铺的原因。事实上，接下来淘宝直播及点淘还会推类似于抖店、快手小店的店铺形态。当下阿里妈妈还在改造投放模式，以减少新模式对广告收入的影响。

毕竟围绕着视频形态的卖货逻辑，跟传统货架式电商是完全不一样的。

淘宝视频化带来的结果，就是商家需要运营更多SKU，多品类强复购做日销才能留住用户。这跟原来淘系店铺的运营规则基本是背道而驰的。

一家店铺也不可能无头苍蝇、没有数量限制的添加SKU和品类。视频形态店铺的核心点，实际放在了测款上。或者说是将测款流程隔离出来，做视频化运作。

与过去的阿里妈妈测款投放相比，视频测款是有不少红利的。最直接的，淘宝为内容提供了阶梯流量池，商家可以利用这个流量池做海量商品的初步测试，看看不同商品的自然流量如何，相匹配的用户画像是什么样。基于此再做进一步投放。

特别是，现在每隔一段时间，淘宝就会针对不同品类做针对性的内容启动运营，这算是一个不错的红利期。

不过，红利也是有门槛，那就是商家需要老老实实认证好淘宝直播账号，开通视频店铺。这些是有成本投入的。

然后是直播测款。这个是现在商家店播时，最喜欢的策略。商家在直播间快速过款，每款产品准备一两件现货，甚至不会给这些产品挂相应链接，整个过程只是为了了解用户反馈。

这种模式既增添了直播间内容丰富度，又让进入直播间的新用户误以为是仓库清尾货，下单体验类似于线下选货，能形成较好的催单场景。这样的玩法除了可以完成测款，还有吸粉、预售蓄水的效果。不同店铺、主播组合，还可以做各种导流策略实践，对店铺权重的影响也可以控制。

当然，不要指望用这种策略走量。

淘宝现在在试探短直联动的新模式，除了通过店铺、短视频可以直接跳转到直播间的路径，直播也可以直接剪辑成相应商品的看点短视频。这样的短视频可以像商品上新一样配上关键词，直接进入搜索结果、推荐流里。

视频化之后实际上对阿里妈妈营收不利，毕竟视频内容的推荐逻辑讲究阶梯流量池，跟货架讲究精品精准用户群的逻辑相斥。可以看到的是，未来阿里会进一步细化店铺类型，达人、MCN 机构的能力也会进行分类管理。趁着淘宝视频化刚开始，攒一批账号，玩一玩也是不错的选择。

这需要看商家自己手中的资源，积极合作积极决策，找机会跟官方小二搞好关系才是重点。

微信可折叠群聊功能上线！

9月30日消息，昨日晚间，微信安卓版更新了8.0.15版本，可折叠群聊功能正式上线。然而，这一版本似乎是分批次推送的，部分手机能更新，而有些还不行。

小雷用自己的小米10 Pro测试了一下，点击“检查新版本”，微信会显示“无更新”，而在“功能介绍”中，已明确写着8.0.15版本已于昨日上线。据网友反馈，手上的多台手机，有的有收到更新，有的则没有。

微信内无法更新，小雷又去酷安和小米应用商店瞧了瞧，发现最新版是8.0.14版本，这一点颇让人摸不着头脑。用户满心欢喜看到新闻来更新，却发现更新不了，这一块的用户体验较差。微信可以等绝大多数机型都能推送了，再发布新版本。

9月26日，微信发布了iOS端的8.0.14版本，微信群聊可折叠功能上线。微信在iOS端和macOS端的更新，总是要快一些。

小雷使用iPadOS上的微信进行了测试，在群聊界面的菜单中，会出现一个“折叠该群聊”的选项，勾选即可折叠该群聊。折叠后，“折叠的群聊”这一栏会出现在偏靠下的位置。小雷试着折叠了一个刚刚发过消息的群聊，“折叠的群聊”还是只出现在偏靠下的位置。

这说明，它并不是以时间顺序来排列的。微信官方可能是考虑到，用户们折叠的群聊，大部分是没那么无关紧要的，没必要出现在前部，所以故意将其安排在了偏靠下的位置，以免打扰到用户。

其实，微信早该这么做了，小雷不止一次看过别人的微信界面，几乎是满满的一排群聊，群聊里的消息又比较多，经常会刷到前面去，个人聊天就被刷到后面去了。

而且，很多情况下，用户总有一些不好意思退的群，就可以有效利用这个功能折叠。小雷就有一个家族亲戚群，老是有人在刷一些无聊的信息，碍于情面又不好退，这时就能利用这个功能，较大程度减少打扰。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。