运营的店铺如果这样优化就不会输在起跑线上！
2023-08-23|23:53|发布在分类 / 成功案例| 阅读：22
在淘宝和天猫的运营过程傍边，有一个怪圈：大多数的运营人员都是等店肆出问题了，然后才去相办法、找问题、乃至急病乱投医，然后看着一个个的竞争对手扬鞭而去，把自己远远的甩在了身后。
其实在你的店肆刚开端运营的时分，许多作业你都没有做好。
俗话说，好的开端是成功的一半，可是便是由于许多人以为做淘宝十分的简单，只需店开了，生意自然而然就来了，在这种急迫心情的引领下，匆匆忙忙的开了店，然后坐等、一直坐等。
这就比方两个孩子，A小孩在幼儿园期间就开端外教、钢琴、舞蹈，良好的家长教育，而B小孩的爸爸妈妈就知道成天打游戏，乃至教孩子一同玩儿。
一开端，就输在了起跑线上，再追就很难了。
1. 有一个明确的定位不是说说就得了说真的，谈到定位的时分，许多人觉得很虚，然后就不去定位了，或许随意的去定位，定位这十分重要的一件事儿，在许多的淘宝天猫卖家那里，变成了一件说说就得了的作业。
首先你要知道一点，在淘宝上，多么长尾的商场实际上都足够大，由于人群太广泛了。
我记住咱们在上学的时分，讲商场细分，老师讲过一个事例，说商场细分必须确保商场的足量性，比方：你假如专门给2米以上的人生产轿车，这便是一个不合理的商场细分，由于的确这部分人对轿车有特殊的需求，可是这个商场太小了。
可是现在你回过头来想一下，为什么那时分说商场小？
由于你给自己限制了一个区域范围，比方，就针对上海市，2米以上的人的确少。
可是，当时是互联网经济，你面临的人群是全球，那么全球两米以上的、对轿车有需求的人还少么？
当然，假如你是一个很牛的品牌，实力很雄厚，你必定还是面向大众。
但假如你是个小企业呢？
因此，咱们在挑选一个类目预备在淘宝上运营的时分，特别最开端或许资源实力不太雄厚的时分，可以经过叶子类目来进行切入。
咱们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧：咱们在查找连衣裙的时分，在查找结果页面，会看到红框里边的内容，咱们可以看到，不同的风格和不同的挑选条件，实际上都可以代表一个人群十分精准的细分商场。
我前段时间做的思想导图《淘宝卖家店肆自诊模型》，它可以让你找到自己店肆的核心问题，很重要。
看完后你也可以做店肆的自我确诊。
会有意想不到的收成。
如有需要可看文章最后作者介绍获得。
比方你可以只挑选复古风的，也可以只挑选夜店装的。
可是假如你的店肆里边，这两种风格的都有，那么就属于标签混乱了。
当然，详细挑选什么样的商场，挑选多大的商场，首要取决于你自己的实力和资源投入状况。
哪怕你是做一件代发的，只是从1688上拿货的，你照样可以经过统一的风格、精准的店肆标签，创出属于你自己的一片六合，最要害的是：能挣钱。
2. 仔细分析你方针人群的特征挑选好你要切入的子类目后，接下来很重要的一个作业便是你要看你的方针人群有什么样的特征，这个特征包含自然特征还有行为特征。
由于这些会决议：你的详情页怎么规划、你的活动怎么规划、如何定价、乃至你客服的言语风格应该是什么姿态的。
举个简单的比如，比方你预备卖的是针对女生的“内增高”运动鞋。
首先内增高——对自己的身高不满意，个子比较矮，希望经过“能增高”来提高自傲；运动鞋——应该不是公司的白领，由于对于公司白领来说，更多的倾向是高跟鞋（不是能增高的）；休闲鞋——喜爱野外，喜爱运动，比较阳光的女孩子。
这些特征是不是可以给你许多的启发了？
还有就像咱们之前提到过的“婚庆气球”，假如一个顾客查找这个要害词的时分，那咱们能分析出来什么呢？
这个要么便是婚庆公司的，要么便是预备成婚的。
假如是婚庆公司的，那必定会重复购买，所以，你就可以当成老客户来保护。
假如是预备成婚的个人，那就不会有二次购买。
可是，会有别的特征。
比方：购买这种产品的，基本是一些有浪漫情怀的小女生；他们除了这种婚庆气球外，还会有别的成婚时的产品需要，你像婚礼糖盒、红包、婚庆贴纸、婚礼现场毛绒玩具……分析这个有啥用？
买你的婚庆气球了，你送点儿红包，是不是会提高你的好评率？
随包裹送一份手册《婚礼筹备宝典》，里边植入你店肆中的“糖盒”等宝物，你的回购和客单价会不会提高？
3. 一个完美的产品布局是十分要害的一定要注意，“小而美”真实的实质并不是只卖一种东西，虽然许多时分你是从只卖一种东西开端（为了会集资源）。
“小而美”的核心，是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。
咱们举个比如，比方有一个顾客查找“连衣裙 波西米亚风”：查找这种裙子的顾客，你能想到什么样的要害词呢？
沙滩、海滨、旅行、休假……，持续深挖，针对这部分人群，他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外，还有没有其他的相关需求呢？
遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……，你为什么执着于连衣裙？
你的店肆傍边为什么不能有这种东西的产品布局？
当然，你马上会反驳，特别是老司机：难道你不知道有一个主营类目占比问题么？
OK，两点来解决这个问题：榜首，在未来的内容营销年代，特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为要害。
很简单的比如，在一个直播中，一个网红直播在沙滩旅行的场景，然后引荐了一款波西米亚风格的长裙，你觉得这时分她是顺带引荐另一款波西米亚风格的裙子（乃至其他风格的裙子）好呢，还是引荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢？
第二，店肆中能带来免费自然查找流量的宝物是有限的，其他的宝物要经过其他的流量途径以及关联出售来完成。
4. 不要总想着打价格战之所以打价格战，是由于你提供了跟竞争对手“同质化”的产品。
注意，这种同质化不仅仅是产品自身的同质化，还要包含服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。
其实许多淘宝卖家的思想受到了捆绑，总觉得淘宝这个渠道是透明的，再加上比价十分的方面，好像不打价格战就不能成功似的。
理论上来看，的确是这样：一样的东西，顾客必定会买便宜的啊。
那在这里，咱们提供一个思路，协助你脱离这种价格战，让你可以挣钱，这才是根本。
让同质化的产品制造出不一样的东西来我后边还会有专门的一个点，告知你怎么去找这种差异化卖点。
所以，在这里，先提供思路。
许多人觉得找差异化卖点，对于许多标品来说，是很难的，咱们卖的都一样，你找什么卖点呢？
这便是一种思想上的局限性：谁告知你找卖点只能从产品自身找了。
网上卖的那种麻辣小龙虾你知道吧，这种典型的标准化产品，口味差不多、小龙虾一样，不打价格战怎么弄？
好，看看周小帅，说实话，我吃过许多小龙虾，比周小帅好吃的，多的是。
但为什么周小帅弄的很好呢？
由于他有差异化，而且他差异化的切入点很独特：客服的言语风格和聊天记录。
做差异化其实不难！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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