客单价高转化低？教你看懂行业数据，迅速突围！|口袋电商课干货

关键词：工作特性，店肆拉新收割适用工作：不限适用卖家规划：不限咱们在平时运营店肆的过程中，会遇到自然搜索流量低、转化低、成交周期长、价格战、买不到流量等问题，特别是转化周期长的店肆和产品。

咱们用付费推行，是为了提高销售额和店肆层级，比方家装工作，它的客单价比较高，假如它的直通车越赚钱，那给店肆带来的成交就不会多。

所以这类店肆在开直通车的时分，看数据不能只看投产比。

那今日就拿家装工作举例，和咱们聊聊转化周期长的产品怎么运营，主要了解下面3个问题：1.怎么了解自己工作特性？

2.店肆拉新技巧？

3.钻展收割玩法？

一、了解工作特性想了解自己工作的特性，一定要学会看数据。

1.客群占比拿灯具这个产品举例，咱们在生意参谋的工作客群里，能够看到客群分布占比、工作、年纪等相关信息。

那你觉得灯具在用直通车和钻展推行的时分，投男性用户挣钱仍是投女人用户挣钱？

有没有掌柜凭感觉认为是男性多的，可是从下面生意参谋数据来看并不是这样。

从上面数据图中，咱们看到年纪剖析数据中，女人占了49.22%，还有1.86%淘宝分不出男女的，就不必管了；然后25-29岁的人群占了21.93%；2.城市购买量而客群占比前三的省份：广东、江苏、浙江；人群比较集中的前三大城市在杭州、广州和上海。

是不是有掌柜觉得肯定一线城市购买量比较高？

其实，每个年纪段都有市场，但市场分大小，一线城市用户的消费能力、消费档次都是比较高的，他们或许会挑选购买进口产品，或许线下购买。

这下该知道自己广告往哪投，往哪个年纪层投了吧？

反过来说，假如你推行和规划的产品，符合的是40岁女人的审美，那你在店肆的生意还能不能做好？

所以强调了很多遍，现在是数据化营销，一定要懂怎么看数据。

当你什么都不懂的时分，直接开直通车，你就会开大词出高价，淘宝让你开什么人群你就开什么人群。

但当你懂数据的时分，你就会去看这些成交都在哪些省份城市、哪些年纪段，所以哪个挣钱就开哪个。

二、店肆拉新技巧1.做营销方案做付费推行的条件是做好营销方案，咱们看下这两张灯具的主图：第一个宝物468元，第二个宝物满3000-800，这两款产品顾客会有什么想法?

咱们天天在淘宝看产品，或许觉得没什么特别的，但客户搜这个产品或许是第一次看，所以你要站在客户视点去看待你的产品。

再举个栗子：有客户进店会问你有什么优惠？

一般掌柜说最低价了，暂时没活动，那你这花钱买来的流量就丢了；会做生意的掌柜会告知用户现在店肆正好有个活动，你先把产品拍下，我来申请扣头。

2.直通车人群区别直通车是为了更多的用户看到你，一般推行渠道有3种：①智能推行：带来精准的客户，关于中小卖家和新推行宝物来说是比较好的。

②定向推行：对一些意向客户投广告，但在家具类目中转化的作用不是特别好，看抖音看的正起劲，看到了你的沙发广告，假如觉得还不错，客户会先保藏加购。

③规范推行：对精准客户做的推行，可是家具类目点击单价比较高。

3.直通车拉新技巧有没有想过为什么直通车的作用忽高忽低？

由于新建方案的时分，淘宝默认开通了站内和站外投放，能够把计算机设备的站内站外关掉，只投站内移动端。

设置地域的时分，能够把快递到不了、整体成交差的地域关掉，再挑选宝物。

还有淘宝的建议出价，这是根据你方案的平均扣费来的。

比方淘宝建议出2块，转化不怎么高的情况下，其实能够先不要出那么高，先看下工作平均扣费，按系统建议的一半先出价，后续再慢慢往上加。

三、钻展收割玩法很多人保藏加购了不买，这时分就能够开钻展做收割。

钻展推行人群分类：①未触达——能够拉新；②已触达——意向客户；③已认知——精准客户；④同客户——范围客户能够抢订单。

树立方案的时分，场景挑选认知转化，营销方针挑选促进购买，生成方案挑选自定义。

图片点击率好那你就挑选CPM付费，点击率不高的就挑选CPC付费，投放时刻不限。

在重定向店肆人群设置里，挑选60天保藏加购人群去投放广告,由于90天保藏加购里的用户，很多已经买完了。

假如你是收割账户的话，在系统建议出价里能够出200%，理由：这部分保藏加购的客户被转化的机会最大。

总结：做付费推行时，首先要先了解自己的工作特性，这关乎到你店肆和产品的规划；店肆拉新第一要会做营销，第二要设置好地域出价；用钻展收割的时分，对60天内保藏加购的人群投放最为有效。

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