淘宝开店如何推广？淘宝推广怎么做？

其实我在想，应该是有不少的卖家都会遇到这样的问题，尤其是那些小店卖家，或者是刚踏入淘宝时间较短，知识以及经历不全面的一些掌柜。

你们或许知道开直通车可以带动天然流量，可是并不知道为什么能带动，或者说需求到达哪些条件才干带动，所以今日这篇帖子我希望能将这两个点再深化的给咱们聊一下我的观点，也希望能协助咱们少花一些委屈的推行费用。

首要咱们聊一聊：为什么直通车能带动天然查找？

在这一点上面，其实有很多大神都共享过这方面的内容，或许是每个人的经历以及思考视点不同，我始终认为直通车仅仅一个流量东西，直通车本身并不会带动产品的天然流量，流量的增加靠的是咱们产品的数据反应，可是假如没有做付费推行，那么产品本身流量较少，不可以引起流量质的改变别的很重要的一点：由于直通车是淘宝的主要收入来源之一，所以直通车这块流量的数据被淘宝赋予了更多的权重分量，其实这个道理也很好理解，假如付费流量这块的数据反应没有更高的权重，那么是不是很多商家就不会选用直通车引流，或者说是产品到了一定程度今后就停掉了直通车？

提到权重，权重是什么？

我觉得权重=排名 产品权重高代表的其实是咱们产品标题所涵盖的一些关键词的排名高，正是由于关键词排名靠前，所以咱们产品才会有比较高的流量。

聊完直通车带动天然流量的原因，下面咱们聊聊今日的要点：直通车带动天然流量需求哪些条件？

在这个问题上面我觉得可以分为两个视点一，产品视点二，直通车视点首要关于产品的视点，什么样的产品可以靠直通车带动流量，或者我可以这样说，产品具有什么样的数据反应，直通车才干带动流量增加？

我觉得这里边最重要的中心点是转化率，多年的直通车推行经历告诉我，只要产品具有一个适宜的转化率，直通车才可以有推起来的或许性。

什么是适宜的转化率，在这点上面职业转化率均值是一个很重要的查核点。

职业转化率商场均值怎么看？

我自己平时选用较多的是以下两种途径：1，直通车关键词数据透视经过直通车的流量解析—数据透视分析多个关键词的职业转化率，归纳得出一个大致的转化率，那么这个转化率便是你所参阅的要点，直通车在推行的时分假如可以到达或者是挨近这个转化率，我觉得都是可以的，可是这里边有个很重要的问题，客单价。

由于咱们从这里所看到的转化率规范是涵盖了商场所有这一类产品的数据，可是高客单，中等客单价和低客单这中间的转化率差别相对仍是比较大的，像女装连衣裙一类的宝物50左右客单价的商场转化率基本上可以到达百分2到3，可是100多的客单价转化基本百分1都不到。

2， 假如你对自己产品所在客单价应该需求多少的转化率没有一个大约的估量，那么这时分咱们就需求订货一个商场行情规范版。

经过核算产品店肆榜里边同行做的比较好的一些店肆的转化率来考虑自己应该做到什么样的转化率由于产品店肆榜里边只提供转化率指数，所以咱们核算转化率要经过单品的总流量和订单数来算。

咱们在找参阅宝物的时分有几个要点咱们要注意，首要咱们比照的宝物客单价要和咱们自己所做产品区别不大，其次比照宝物的流量应该是手淘查找和直通车为主，由于这样的数据组合才是真正经过直通车推起来的产品，对咱们而言，参阅价值更大，最后比照宝物在产品店肆榜里边排名不要太靠前，太靠前的店肆一般买家基础特别好，老客户相对较多，对转化会有一定影响。

总归，咱们需求找的参阅规范首要是经过直通车推起来的产品，其次尽量靠近咱们产品和店肆整体状况。

总结：正常状况下咱们所推行的宝物，假如能到达上面所说的这种转化率规范，推行起来成功率仍是很高的，假如是新品，前期销量和购物车流量相对较少，可以恰当降低一点转化率要求。

直通车视点假如说前面是考究的产品的质，那么直通车便是量的堆集。

前面咱们就提到，直通车这种付费流量的所带来的权重相对是比较高的，产品转化率假如没有问题，直通车需求做的便是在流量层次上面的打破。

推行前期直通车以优化点击率和PPC为主，不要过多的烧钱，这样做的主要意图一方面是考虑把同样的预算留到PPC相对低的时分买进更多的流量，别的一方面也是经过这个过程观察手淘查找流量是否有增加，假如是有增加的，那下一步可以逐渐增加直通车预算，加大流量的引进量，从而经过量的堆集来带动查找流量的更大增加。

在这个阶段不要过多的去考虑花费问题，直通车流量引进也是考究节奏的，假如你的计划是10天时间烧掉5000块，那么我的建议是把这5000块压缩到7天，乃至5天。

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