打造爆款产品的三个基本原则：产品、模式、价值

                   有些专家把阶段性战术策略性产品——爆款当成了爆品。

更有甚者，还加上了战略二字，目的是让一些心存机会主义的企业，可以凭借互联网东西短期可以爆掉品牌。可是，爆款和爆品是彻底不同的两个概念，实际操作，结合白酒行销的详细经历，为当时中小企业找到一条突围途径。

爆品规律1：产品品质不断精进产品品质是成为爆品的基础，这是任何职业都应该坚守的工匠精神理念。不管年代怎样改变，顾客对高品质产品需求是亘古不变的。尽管在某个开展阶段曾经呈现过劣币驱赶良币的现象，但最终胜出的依然是品质优秀的产品。互联网年代更是如此，白酒职业茅台、五粮液、剑南春不光没有受到互联网冲击，反而迎来了爆发式的增长。其实，白酒职业在2000年前后有一段艰难时期，许多职业专家提出了“白酒工业是夕阳工业”的论调。茅台相同呈现了严峻亏本。

当时许多人主张茅台降低产品质量来应对当时的窘境。时任茅台集团董事长季克良先生并没有承受任何降低产品质量的主张，而是顶住压力，坚守品质底线。正是因为季克良先生在困难时期的战略定力和工匠精神，才有了茅台今日的光辉。年代在开展，新的年代对产品品质的要求也不断提高，不光需求咱们坚守产品品质，更需求咱们在此基础上不断精进，打造出与年代同步的优秀品。

爆品规律2：营销方式与时俱进抛开产品，扩大营销效果，是本末倒置的荒唐行为。

这不是否定营销效果，并且要正视其本质。中国式营销从开始的人员推销、途径制胜、终端为王到今日的粉丝经济，也是随着年代开展不断进步的。直到现在，虽然不能视为永久制胜的法宝，咱们也不能否定这套逻辑在特定环境中的适用性。在移动互联网年代，顾客生活方式发生了根本性改变，假如咱们还用传统套路，就无法与当今顾客沟通。可口可乐公司现已没有了CMO职位，取而代之的是增长性的职位，便是很好的例证。

一个好的营销方式要与时俱进，从白酒职业前三甲茅台、五粮液、洋河近年成绩来看，这三家企业不仅仅传统营销做得比较好，并且凭借互联网东西给传统营销插上了再次腾飞的翅膀。

爆品规律3：品牌价值继续堆集一个产品之所以可以继续引爆，一定有文化价值的不断沉淀，这便是产品从品质价值（生理需求）升华到品牌价值（精神满意）的表现。

一个产品可以继续引爆要经历三个阶段：

第一阶段：质量认知该阶段要树立顾客对产品质量的信任。不管茅台的高温大曲酱香，还是五粮液的绵甜净爽，乐百氏的27层净化等等，都是取得顾客对质量的认同，此阶段是产品成为爆品的初级阶段。

第二阶段：情感认同也便是引起顾客情感共鸣，一个产品与顾客树立信任关系后就会得到顾客的重复购买，一朝一夕产生了爱情。因此在这个阶段从开始的理性诉求要上升到爱情表达上。当时乐百氏纯净水的27层净化就不如娃哈哈的“我的眼里只有你”。90后、00后的顾客更喜爱情感沟通，以此参与到品牌之中，显示自己的特性。这便是对产品情感认同的集中表现。

第三阶段：社会价值所谓的社会价值便是产品顾客爱情再次升华，而成为一种社会现象。比如开始喝茅台是因为产品质量，之后喝茅台是因为国酒，有许多爱情要素在里面，今日喝茅台现已成为尊重身份的象征，成为交际的首选品牌，也是社会普遍认同的价值取向。当一个品牌价值成为社会价值的组成部分后，就会成为经典的文化现象，这也是爆品追求的终极目标。

综上所述，一个产品的继续引爆需求产品品质不断精进、营销方式与时俱进和品牌价值继续堆集。

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