淘宝拉新活动怎么做？电商复盘3天获取10万用户！

一、活动的方针和要害结果首先咱们要清晰活动方针，依据活动方针来拟定咱们的数据方针；依据产品生命周期模型，咱们处于1-10的生长阶段，需求进行新用户拉新。

故咱们的方针是拉新。

1.要害数据方针方针：经过约请的用户数达到3万。

实践：经过约请的用户数达到10万。

2. 进程数据方针

二、活动计划规划主要解说咱们怎么规划一个裂变活动。

1. 1024程序员活动玩法概述

2. 方针用户25-40岁职场人士，主要用户以程序员为主/非必须用户为程序员身边的规划/产品/……

3. 活动玩法参与动机：由于网上对程序员的印象是木讷、板滞、衣品不好，而程序员心里是不服的，活动运用广阔程序员想要击破外部对自己的误解的心理，规划了一个程序员换装游戏，以期在互联网圈引起评论转发。

活动流程：用户经过活动页扫码/直接翻开“五险一金东西”参与活动——规划自己心中的程序员形象——发送朋友圈以证明自己一点不土/给身边的程序员规划——发送查询公积金消息活动亮点：迎合一切人的表达愿望，谁都能够程序流程流致敬画出自己心目中的程序员形象；

运用时下最流行的像素风进行规划想技术流，超级玛丽元素+复古蒸汽波色调，掩盖范围广，能更易在很多手绘风游戏中锋芒毕露；用特别道具解锁进行共享游戏受众与公积金方针用户不约而同；

活动玩法:程序员能够经过性别+头发+衣服+裤子+鞋+道具给自己规划形象，除程序员以外的人能够给周围的人规划形象；经过共享给朋友授权解锁得到特别道具红桃公主。

依据我们挑选的道具计算出分值，依据分值自动判别你属于哪种类型和随机的一个案牍，引导用户传达。

4.天获取十万用户的秘密

5. 研讨市面上裂变活动的玩法咱们研讨市场上比较火的100+个活动总结出裂变活动火的中心六大要素和8大裂变常见玩法。

活动要裂变，最重要裂变要害要素是裂变钓饵（影响推荐人转化率），下面具体解说：裂变六大要素八大常见裂变活动玩法：常见诱变钓饵

总结：依据常见诱变钓饵考虑咱们的活动-1024程序员变装活动引爆点：咱们主要靠A99种随意发明程序员形象的像素风规划（有程序员众包渠道抄袭咱们），俏皮的案牍（看到朋友圈转发案牍有趣）以及魔性的背景音乐（朋友圈吐槽音乐）裂变成功的。

6. 运用BJ Fogg模型完善脑中碎片创意咱们将具体解说BJ Fogg中的动力、才能和触发。

7. 动力的界说与举例动力的影响要素能够参见游戏化中心驱动力模型，活动计划里八大要素在活动计划里占比越多，裂变效果越好，共享率和裂变系数越大。游戏化八大中心驱动力模型使命：利他。成就（攀比/应战）：咱们取得进展、学习技术、掌握精通和战胜应战的内涵驱动力。“应战”尤为重要。

e.g：等级准则/勋章准则（PBL体系）；王者荣耀群排名/2018淘宝双十一组队PK。发明（UGC）：驱动玩家全身心投入发明性的进程，不断找出新事物，并测验不同组合。人们不仅需求表达发明力的途经，还要能看到发明的结果，获得反应并及时调整。

e.g：网易睡姿大比拼，用户发明各种污图共享。具有（贪婪）：免费吃外卖/免费打车，各种便宜各种占。

e.g：美团1分钱打车活动/集碎片。交际：鼓励人们的一切交际要素的集合体，包括师徒关系、社会认同、交际反应、伙伴关系、乃至是嫉妒和竞赛。

e.g：网易戏精课程分销。不知道（好奇/窥视）：人们会由于不知道接下来会发生什么就一向被吸引。e.g：好奇彩蛋/随机抽奖的概率/翻倍卡/躲藏道具/不知道奥秘礼物/没见过的活动方式。窥视匿名信箱/测测两个人了解程度。稀缺：想要获取单个东西纷歧定是真的想要，只由于太罕见或者不易得到。第一名只要一个，奖品只要5个。

e.g：内测名额有限，限时领赛季皮肤躲避（亏本）：

e.g：特别优惠，限时抢购。各种组合玩法：小程序“keep打卡帮手”环绕健身社群的运动伙伴环境需求而规划，用户可点击小程序首页的“运动打卡群”或“跑步打卡群”，创立相关群组。随后能够约请群友参加小程序，测验社群力气，一起冲击排行榜首位。

8. 1024程序员变装活动动力剖析

9. 才能规划才能规划主要取决于产品路径规划单一，流程简略易懂。

三、活动履行

1.活动规划阶段

2. 规划作业前期调研：规划：怎么低成本快速完成99个衣服+裤子+道具的规划像素风。计划确定：衣服用PIEXMASH，头像用Ps描（突然间心疼规划1s）。做好海报A/B test作业：中心：把海报内容打碎了进行A/B test。高模板海报特色：维码一定要显眼；掩盖查找要害词；海报元素一定要拆解进行A/B TEST优化；海报案牍一定要简洁。

3. 运营作业依据方针用户挑选投进渠道：提早依据渠道特性造话题搞气氛：

4. MVP测验总共活动规划+开发才3天，缺少了MVP测验，也导致了保存形象转化率偏低。

5.预热间隔活动只要3天，所以这块咱们缺失了..不过以创意驱动的裂变这块没那么重要；利益驱动裂变预热比较。

6. 活动进行活动现已开端了，产品经理要依据数据情况不断优化打磨产品运营要做好话题制造作业，继续给活动带来流量；

7. 观察中心漏斗数据不断优化发现问题：朋友反应：苹果6手机保存形象按钮看不见，故咱们看不同像素比的漏斗转化率。

数据：像素比宽360以下占比为58%（占大部分用户） ，转化率仅为为60%。评估咱们优化保存形象按钮：

策略：保存形象按钮上移。未优化前vs优化后保存形象按钮转化率进步16.52%从（60.59%进步到77.11%）。

备注：漏斗设置的方法。优化由于时间紧埋的坑，能够直接保存相册共享而不是曾经需求截图再共享：原因：测验类的活动我们现已养成保存图片共享的习气。未优化前vs 优化后 共享按钮转化率进步9.48%从（30.11%进步到39.59%）。裂变等级也从平均3级提高到6级。

8. 时间观察是否达到PV500万以免被封下面讲三个防封技巧：消息告诉随时撤销；躲藏详情页共享相关的按钮；相似小程序路由，一个被封马上换一个跳转。

9. 不断优化渠道看哪个渠道引流效果好，加大这个渠道的精力投入，搞气氛。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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