第三讲堂让你的流量翻三倍！

经过前面7个技巧的学习，相信你现已对卖点案牍技巧把握大半了，接下来你会发现越学越简单，从不明白到入门精通。

接下来在给同学们共享后面三个技巧

（1）比照策略比照是什么意思呢，便是我是什么样他人是什么样，要跟他人不一样。同时呢比照也可以用身边常见的物品进行比较，使产品具体化。给我们看两个用过的案例，我们可以触类旁通的去用，有一个做家具的同学，他在主图上直接写上了这样一句话：2倍价格，5倍寿数。

还有做食物的：

高于商场3倍的标准。他主打的点便是这儿，他主打的点肯定不是价格，你想他就告诉你，我的价格是他人的2倍，可是我的寿数是他人的5倍，这是一个做家具的一位学员，当时咱们跟他分析这个案牍的时分，咱们也曾经想过之前用的比较火的一个，像写的比较贵，比如说像写一个贵，然后这家不卖便宜货，可是这种现在用的太多了，咱们就在想，要跟同行一眼就区别开来，咱们的卖点是什么呢，咱们的卖点是质量好，运用寿数长，可是咱们的价格高，所在说你要想把你的劣势（价格高），变成你的优势的时分，必定要配套着你的肯定优势出来。

这句话是什么意思呢，你的肯定优势便是寿数比他人长，至所以长5倍或6倍这个不重要，这个只不过是用一个数字型的表达，把它表达出来。然后，实际上是5倍的寿数后面这半句其实是在解说前面半句2倍的价格，相当所以你多花了1倍的钱可是多运用了5倍，这就非常合算的工作。那么你在你的主图上做比照的时分，尽量的不要用图片去比照，由于地方太小了，尽量的写上几句这样的案牍就行了，然后，你的主图上写上2倍的价格，5倍的寿数，写完了以后，让人家点进去你的概况必定要配套，配套来解说你2倍的价格5倍的寿数，为什么价格是人家的2倍,由于你多付出了什么，那么你多付出的这些东西就可以发生5倍的寿数，你可以告诉他商场上的产品寿数大概是多少，我这个东西寿数大概是多少，必定要在概况页上面进行解说，不然的话你这个点进去之后，就没有下文了，这样不可。和身边常见物品比照呢，就像下面这张图片，你是不是一眼就明白这个包具体有多重了，而且深信不疑。

（2）气氛烘托气氛的烘托，便是把一个工作搞的好像很热烈似的，什么意思呢，之前有一个做日本代购的学员，做全球购的一个店肆，‘疯抢马桶盖，何需去日本’，这也是用了一个事件，当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后还有一个卖灯具的同学，当他人都在说399包邮，499包邮的时分，我在这儿直接写上一句话，‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了，这个气氛的感觉一下就出来了，所以说这是第9个，一个气氛的烘托。那么气氛的烘托其实仍是说捉住目标客户的需求，他想要什么，灯和家是连着的，而家的感觉关于所有人都期望有一个温馨的家，所以说你把灯和家连起来，就不是简简单单的在卖灯泡了。

（3）名人效应其实这个名人呢，它比较简单了，什么什么同款啦，像这个做保健品的，经常写“赵雅芝不老的隐秘，什么林志颖不老，什么孙俪同款”等等这些比较简单了，这个东西便是用一些时效的一些事件，由于咱们的学员里边有专门搞这个明星同款的产品的，网上什么东西一火，什么节目火，他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。以上这10个点给我们说卖点案牍怎样写，但实际上，咱们在真实运用的时分，这10个点是归纳运用的，咱们在写卖点案牍的时分必定要归纳起来用。我主张我们，把这10个状况列到一张纸上，然后你没事的时分，就拿你的行业，就冲着这个点去写，比如说，恫吓我应该怎样恫吓，然后抱负刻画我应该怎样抱负刻画，每一个状况你都写一个，写完之后，你这10个再一合并，就会出一个非常优异的一个案牍，多看多写，你所需要的东西你的同行都现已在写了，你只需要把它略微改一改就行了，这便是咱们讲的这10招。

最终，我列了几个写好案牍的步骤：

你需要想这样几个问题：

（1）你要写给谁看

（2）他的需求是什么

（3）他的顾虑是什么

（4）你想让他看什么

（5）你想让他做什么回答出这5个问题，你就能写好一个卖点案牍。

当然了，这几个问题，我们想起来或许不太简单。

所以需要我们触类旁通，平时多写多看。好，今日的共享就先写到这儿。那么最主要的是，学会了必定要去实操，必定要学会触类旁通，自己总结出来才是归于自己的东西。

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