淘宝产品如何定位？从而吸引消费者下单？

摘要：产品定位需求依据自己对职业了解，货源来历，确定产品详细类目和样式风格，最后在依据自己可投入资本拟定推行计划，整个流程都是一环套一环，不是独立而成的，需求依据自己的实际状况来计划。

一、职业了解在淘宝商场上想要了解一个职业，能够快速经过商场上的各个数据剖析，了解商场职业，比方顾客最喜欢的价格，能够经过查找中心词，看看商场大多数人喜爱区间；本年盛行的样式，能够查找大词，看看商场上展示的产品大多数是什么风格、版型、功能，也能够经过查找栏的下拉框看看引荐的最抢手查找词展示的产品样式；产品一年的冷季和旺季时间，能够经过在直通车查找中心词，看看曩昔一年各个时间段，取得的展示和转化变动状况，以此来判断淡旺季。

图1 喜爱价格区间图2 查找人气高词图3产品淡旺季上面是经过一系列的数据剖析了解商场，这个比较简单明了，但是最终想要做一个职业，最好是找自己熟悉，而且感兴趣的职业，否则这个职业的深层次特点，例如顾客的购物心理，无法了解认同顾客主意，则在拟定推行文案，计划时很难招引到顾客。

二、货源来历货源的来历主要是线下和线上。

1)线下自己生产的厂家，在产品的价格样式，和产品供应链安稳更具有优势，厂家规模大的，在出售自己产品的同时也能够招引下家分销商，让他们分销，然后防止产品呈现库积压的状况；1)线下档口拿货，能够在商场调研，看什么样式的产品出售店肆更多，则这些样式就是当下比较盛行，如果有档口提供原创模特相片，还能够直接运用这些图片也比较省劲，当然如果自己有才能的能够拿样回来自己摄影的更好，这样最终展示出来的产品图和其他的原创产品也就不一样，更具有竞争力。

1)线上拿过的卖家大部分是在1688上拿货，这些卖家出售很大一部分是同款，所用的图片也多，一切后边推行时产品的竞争力也大，但是前期投入的成比较低，所以如果是分销的卖家，必定要有耐性的多淘下，多比照下商场价位等来选择优质货源。

三、产品详细样式确定好类目在去查找详细的样式时，能够现在生意参谋查询下详细的小类目是什么，然后在依据淘宝目前商场上同款卖家的销量、价位等景象在来断定产品是否有能够操作推行的必要性。

图3 职业小类目图4 详细样式当然这个地方必定要了解的是：一切的商场职业都是具备一些竞争力，而且商场发展到现在，也都由职业大佬，而我们能做的是尽量防止正面直接竞争，不要出售同行同款产品，能够找一些对方不涉及的产品模块去出售。

四、店肆装饰风格店肆的装饰风格比较多样化，而且装饰的内容也是能够直通运用产品图展示在主页去出售产品，但是在主页的主色彩和产品的调配删必定要和产品的定位是相相符合，当产品的客单价比较高，能够选择纯色的单色彩来作为背景图、色彩；当产品偏向时髦休闲风格时，主页的装饰能够展示一些街头摄影的场景背景图。

总结：产品的定位依据产品的样式风格来规划，整体调配起来要协调好看，而不是一个个的模块，这样看起来非常的不美观，显得店肆不专业，专一，然后难以招引顾客下单购买。

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