电商运营有哪些思路？淘宝如何不同化？

好有些扯远了刚刚上面和我们讲了术”和我们讲讲甚么是道?

了解规律便是道，那现现在淘宝的道是什么呢?

只需两个词：不同化与内容。

这是老生常谈的两个词，根底每个构兵淘宝的人都会说淘宝要做内容信息做差异化，但你要问他怎么做，却说不个所以然来，那我今天就一条条的来说说什么是不同化什么是内容信息。

先说差异化，先来聊聊什么是不同化?

其实简略来说不同化便是立异，便是另辟蹊径，我们能够或许想一想现在淘宝的产品是些什么产品?

个人把现现在淘宝的产品分为三种产品：一、同质化产品：这类产品因为单干力高价格低，所以本钱也很低，对流量也反常依赖，并且用户粘度不高，产品没有辨识度，便是靠拉流量做排名，靠排名做销量，可是我们都很清楚，排名是甚么，排名是随时能够或许被代替别替换的产品因为是同质化产品，所以你产品也是能够或许被代替的若是你产品、排名、服务一切的东西都有其他店肆能够或许替换，并且你流量进口还很单一时，那末你店肆便是一个随时被代替的商号。

因为你店肆太老例随时有能够或许被代替，假如刚好这个时辰你店肆只需单个爆款，或许搜索流量进口只在某几个关键词时，那么商场的任何一次进犯都有或许把你拍死在沙滩上。

二.不同化产品。

当然不同化产品是绝对的只需在小众的时间才是不同化，一旦普遍存在就不是比方韩都衣舍，气势不同化最早定位便是韩版的女装，时至今日，韩版是什么气势什么定位估计各位也说不清楚，一个便是我们搜一搜韩版就理解了现在的淘宝是个衣服就能写上韩版，标签含糊定位不明确，最早是不同，可是现在却现已不是那不同化产品的长处是什么呢?

能够或许有些同学会觉得，单价这么低也没若干好多销售额，对的现在卖的最好的一家月销量也就大概在5000尊下，辣条的老本我们都应该清楚，最重要的这个产品用户流量精准转化率高，并且我经过第三方东西看到大部分店肆根底不做直通车，这便是不同化产品的奇特之处，流量精准，高转化且促进率高赢利高，多么的产品尚有许多，并且有些现已做的非常大了比方：夏威夷果。

这个产品我能够或许说在五六年前大部分人都不知道有这么一个东西，从上面的图片也能够或许看出来，11年的时间这个产品成交量很是的低而现现在呢?

而17年成交量我们在上面图片也看到所以不要轻易小瞧一个产品，有或许便是引领一个类目一个品牌的走向，这一点我之前老东家那边做运营的时间就深感领会，能够或许给我们介绍一下，之前的老东家在11年12年是淘宝零食类目TOP1而现现在曾经是跌到TOP20可是老东家店肆销售额一贯没有下降过，只是汲引起伏不算高，那为什么我排名会下降这么多呢，很简略，这个类目的蛋糕变大了而让零食类目变大的原由便是一个个类似与夏威夷果多么的商品。

三、品牌产品品牌产品我简要归纳一下就不细说了因为关于我中小卖家品牌离我尚有必定间隔，品牌产品带有品牌词便是流量和转化，说白了许多品牌产品部分人群便是冲着他品牌去的出格是奢侈品，购买奢侈品，不仅仅是于他操作价值，而是奢侈品能够给你除去产品自身价值之外的器件，比方说身份、体面等等。

尚有品牌产品代表的公信力，代表的品德保险的保证，做化妆品的小伙伴应该清晰在翻开你商场行情的时间会看到排名靠前的词许多都是归于品牌词，那原因是什么呢，个体这类会要挟到人生保险的产品，我们都不会也不敢去图廉价，像比方上面说的化妆品尚有母婴类目的产品。

但其实我绝大多数中小型商家运营的非知名品牌的产品，或许自有品牌，所以品牌产品我只用去了解，当然若是你有实力也能够或许制作归于自身的品牌，或许说打造归于我自身的淘品牌。

上面说了淘宝现现在的三种产品类型，现在那我回归原点，说了那么多不同化产品的长处，其实归根结柢是因为只需你产品存在不同化，有或许存在多的产品溢价，若是你产品只卖产品自身的操作价值那么便是非常失利的且不或许有多大的本钱，最初的成效也便是能够或许做的很激烈热闹忙起来一天几千单，成效一算账没挣钱。

那立异究竟什么是什么呢?

个体认知里的立异都是很高科技的器件，比方科研创造创造等等，但其实立异也并非那么错乱高端，每个人都能去立异，给我们举几个比如。

好不卖关子了这款产品卖的很廉价只需求52.9还包邮(因为该款产品非淘宝平台的产品我把产品动态已及平台动态做了含糊处理我们包涵)首先榜首价格很廉价，第二销售量非常高，这款产品是15年12月份周围无心在其他平台看到其时销量现已冲破28W1月份我又看过一次，销量和现在差不多可是价格调剂到88.8只不过其时没有截图，好不追查这些了为何我要讲这个案例，红酒不过是一个非常一般的产品，立异在哪?

我们看看我用白色彩线条标出来的当地，标题问题后面写的4件套送礼更有面，副标题写的单瓶扫描价698元，送礼神器，立异就在这儿。

我们想想现在春节回家送礼给亲戚家人，送贵了肉疼，送廉价了为难。

国人斗劲好体面，送礼讲求的便是越贵表示我越尊重你前几年的天价月饼不便是这么来的所以这款产品的诞生就完美解决了这个成果，让你既不肉疼也有体面。

个人觉得这款产品的胜利是必定的为什么这么说了关于这个产品我总结他凸起的几点：榜首、机会把握的很好，快春节的时间我们都有送礼需求或许都还在观望该送什么礼品。

第二、完美处理了送贵了肉疼，送廉价了为难的成果，并且产品包装出色合适送礼。

第三、中国人春节过节爱喝酒，送礼也爱送酒。

第四、中国人懂白酒的利害，却不太懂红酒，比方异常的套路你假如换成白酒就行不通了把老村长放在不论多高端的礼盒扫瓶价调到1000都不会有人信，因为中国人懂白酒。

所以这款产品也是立异，没有从产品自身的不同性去做立异，而是经过发掘产品其他需求，营销策略上的立异，也是古迹，发现产品其他需求，所带来的古迹。

说了这么多，真实我想说的便是要学会做营销，而非推销，这两点有本质上的不同，倾销，重心在于产品，酌量的中心是推销现有的产品，较少考虑顾客是否必要这些产品。

而营销的重心在于顾客，酌量的中心是满足顾客的需求。

这也便是为什么有些运营做了好多个店，异常的手法却在有的店有效果，有的店没效果，原由便是开端推的时间没有测试产品，成效有的产品商场刚好接收，有的产品商场不接受，才造成这么大的反差。

写在这篇文章最终的话：这次共享没有什么本质性的所谓的干货，因为我觉得做运营更多的思维方式而非只是一心研究所谓的技能，祝福此次的共享能给我们带来一些思维上的改变，那么就完成了使命了引荐阅读：淘宝商家如何自定义导航？

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有什么原因？

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