一条视频教会3000万人剥柚子，如何疯狂收割抖音的流量？
2023-08-18|23:16|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：15
4月初，“奔驰女车主坐车顶哭诉维权”的视频在网上疯传，奔驰品牌遭遇一场空前的舆论危机。
以往，视频传达的主阵地是微博，而在奔驰事件的发酵过程中，抖音上各大媒体和网民的评论热度一点点不亚于微博，很多网民自发创作歌曲和仿照视频进行传达。
无论是在危机管理还是在品牌宣传上，日活2.5亿的抖音都是一个无法忽视的存在。
嗅觉活络的品牌，早已放下身段，加紧抢占这一炙手可热的流量阵地。
2023年6月，抖音蓝V企业号正式上线，注册蓝V号的企业和品牌享有官方认证和品牌展现特权。
奢华品牌成为入驻抖音的品牌“先锋”，2023年8月，迪奥（Dior）开设抖音官方帐号，之后香奈儿、LV陆续进场。
抖音方面的数据显现，截至2023年2月底，超越15万家企业在抖音开设了蓝V账号，掩盖互联网、服装、美食等27个行业。
仅在2月份，抖音蓝V企业账号发布的视频量近140万，总播放量达69亿次。
相比抖音网红大号，无论是粉丝量还是内容传达热度，目前抖音蓝V账号的声量并不算大，不过，在加快商业化探究，不断收割年轻用户的进化中，抖音的营销价值正逐步被企业认可。
力推蓝V前期，品牌在抖音展开营销时，最常见的是以开屏广告、信息流广告和挑战赛的形式，完结品牌曝光到转化的路径。
这种投放方法的短期增粉作用比较直接，弊端在于动辄上百万的合作费用，营销本钱过高，不适合作为长期运营方法。
而蓝V的出现，让品牌方运营自己的企业号，正好补足了长线运营的需求。
虽然抖音不会给蓝V供给流量支持，但在营销底层设计上，抖音企业蓝V已经搭建了星图、Dou+、POI、快闪店等一系列服务，早年期内容制作到中期内容分发触达用户，直至形成消费转化的生态，在每一个环节，都用工具来帮助企业降低转化的难度。
POI（ Point of Interest）是在2023年9月推出的功用，作用是让企业取得专属的地理位置，向用户引荐商品、优惠券、店面活动信息等线下活动，用户发布的带地址的视频会集中出现在POI页面。
对于具有线下转化需求品牌，POI无疑一大利器。
“这几个功用是根据用户洞察而推出的，每个功用的玩法和开通门槛各不相同，其间一部分可以在蓝V企业账号主页上出现。
”抖音方面解说，比如POI功用的作用，就在于满足用户对本地消费的拔草需求。
屈臣氏曾结合抖音POI功用联动线下150家门店，将线上流量导入线下门店。
屈臣氏方面向《21CBR》记者介绍，2023年，屈臣氏推出“做自己，美有道理”的新品牌主张，希望结合新年的场景，经过UGC的方法深化用户的品牌认知，因而向抖音提出了线上线下融合的“O+O”营销战略需求。
前期准备了近一个月，2月16日，屈臣氏在抖音上发布了“2019做自己，美有道理”主题挑战赛活动，一起在全国150家线下门店投放数万份魔盒产品。
根据规矩，用户只要在指定的线下门店发布挑战赛视频，即可进入对应的线下门店抖音POI主页，收取魔盒凭据码，再前往门店进行兑换。
活动上线3天，挑战赛参与人数超越20万，视频总播放量超11亿。
“越来越多的企业参加蓝V，并开始深度运营。
互联网行业公司进入较早，现在服装、餐饮等行业的公司增加也比较快。
”抖音方面向《21CBR》记者表明，知名品牌根据本身已具有的影响力及论题性，在品牌传达上会有必定的优势，但根据抖音去中心化的流量分配机制，中小品牌也可以经过本身的运营打造传达声量，靠拢重视。
单色舞蹈便是一个例证。
这是一个连锁舞蹈培训组织的企业账号，主要发布舞蹈类内容，在抖音发布的蓝V白皮书中，单色舞蹈账号的播放量位居蓝V账号第一，乃至超越了adidas neo、小米等品牌，至今获赞771万，具有290万粉丝。
加快探究数据显现，超越40%的抖音用户集体，从前期的18至24岁上升到24至30岁之间，分布的地域以一二线城市为主，逐步掩盖三四线城市。
对于一些亟需年轻化转型的品牌而言，抖音是一个与潜在消费人群交流的首选阵地。
百果园的目标消费集体是具有必定经济基础的白领，其官方抖音号主打有用技能，比如水果开切技巧等干货教程，搭配上“siri”式的魔性配音，每条视频都被不少用户转发。
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