淘宝618促销活动怎么玩？618引流攻略
2023-08-18|23:16|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：8
一年一度的618大促又要降临了，商家后台现在已经开启了报名进口，那么针对大快消这个类目职业，咱们在618降临应该如何做好大促引流攻略呢？
先来看一张职业流量布局图，在大促时能够把引流攻略分为几个流量进口，免费流量，付费流量，活动流量，内容流量等。
而且大快消职业有一些十分显着的职业特征，比如消耗快，复购率高，客户对活动大促价格灵敏，因而在众多引流攻略中，咱们今日要点讲一下付费流量直通车与钻展的引流攻略。
首先前面说过大快消职业许多客户对价格较为灵敏，那么在大促时就是一个打造爆款带动新品的好时机，其次大快消类目复购率高，因而咱们在拉新与活动时都可要点针对老客户进行引流战略。
其次针对大促活动能够把引流战略分为三个阶段，分别为：蓄水期（拉新流量），活动期（收割流量），扫尾期，咱们针对每个阶段时期做好付费流量引进攻略助力618大促活动。
1.蓄水期（直钻战略）蓄水期间无论是直通车还是钻展，咱们能够要点以拉新流量为主，为接下来的大促活动做流量拉新，扩展店肆流量池子。
但在进行拉新流量之前，需求做好店肆产品布局，特别是大快消职业，许多店肆产品SKU不多，无法像服饰职业那样上新频率高，那么咱们能够分为几类产品布局，活动产品，爆款产品，新品冲击。
在拉新流量期间，尽量以活动与爆款产品做为主线进行引流。
1.1直通车-方案战略现在直通车方案十分多，规范方案，智能方案，销量明星方案，方案的合理应用能够更好的协助咱们做好蓄水期间的拉新方案。
20个智能方案咱们能够依据自己的引流途径需求，产品叶子类目需求，不同价位的需求进行分门别类方案的树立，然后到达使用智能方案进行产品布局拉新流量的需求。
规范方案下，许多大快消职业类目会存在关键词量少，竞争相剧烈的情况，因而咱们能够从人群测验，地域测验，流量平台上进行方案的区分和布局。
销量明星方案是大快消职业，特别是销量排名在前20的一个打造爆款的绝好利器，咱们能够经过产品的不同树立不同的战略方案进行大促前的拉新引流冲刺！如下图所示：1.2直通车-构思战略直通车拉新流量最主要的核心要素就在于点击率，方案点击率高，那么相对在同等条件下拿到的流量就会越大，特别是竞争剧烈的大快消职业，因而做好构思的投进测验更有利于在大促活动时拿到更多的流量。
构思能够依据活动不同的阶段，投进不同的构思进行测验，特别大快消职业没有这么多产品款式能够选择时，我们能够分别从不同的背景色彩/活动案牍/活动构思等构思图来进行测验，确定一批高点击率的构思图，给要推的产品拿到更高的点击量。
1.3钻展-方案定向战略钻展蓄水期间主要以拉新流量为主，因而能够要点经过全店单品推行方案，类似宝贝方案，店肆访客定向方案以及相关叶子类目和关键词定向方案进行投进测验。
经过扩展定向人群量级，广撒网方案拉新，获取更好的保藏加购人群池子。
2.活动迸发期活动迸发期无论是直通车还是钻展主要以收网方案为主，前期在拉新流量池的浏览保藏加购人群需求要点进行收割，无论是直通车还是钻展都应在这一部分人群上面进行要点投进，特别是活动当天，能够结合店肆活动案牍，构思的更新优化，再进行人群要点溢价。
把前期拉新流量池子人群在活动当天进行一次全面收割，然后到达更好的活动引流效果。
而且活动当天能够使用价格灵敏客户群体进行新品的要点投进，然后使用活动产品流量带动新品流量冲击。
最后，在活动完毕之后，能够再进行一个店肆的返场活动，再针对前期引流效果好的方案进行一次要点的人群投进。
把一些还未购买的客户再定向一次进行收割，经过产品的合理布局和引流战略，让店肆在活动完毕之后能够有一个更好的发展方向。
618活动如何推行？
如何合理把控运营节奏？
全程高能玩转618马上又到618大促，你的店布局好了吗？
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