抖音活动中影响用户成交的2个因素

2022-05-06|10:00|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：235

抖音商家报名参加活动，自然是希望通过活动能让成交额实现质的飞跃。但多半抖音商家正在遭遇这些难题，活动明明人气很足，但很难达成成交，这到底是什么原因呢？其实想要抖音活动快速成交也不难，了解客户购买动机、把我时机、找到方法以及知晓成交注意事项。抖音商家想最短时间内达成成交，来看看要知晓哪些。

抖音活动

一、清楚影响客户成交因素

1、下单人数

人们都有一个跟风心理，抖音商品购买下单人数越多，自然购买跟风购买的就越多。那想要让客户下单除了跟风外，要帮助客户解决痛点，让客户明白产品价值，才能顺利下单。

2、客单价

抖音商家自然是希望客单价越高越好，于是定价商品2件起售、5件起售，这种做法完全不正确。商家想要提高客单价想法固然没错，那应该讲究方法，比如关联销售、相似推荐。客户购买了一件上衣，你搭配推荐销售一条裤子或裙子，自然就能提升客单价。

二、抖音活动玩法要素

1、吸引更多的人看直播

抖音活动效果好不好，要看主播知名度、控场能力、活跃氛围能力等，但关键一点还是粉丝人多不多。足够的粉丝+出色的主播，自然能完美具备一次抖音直播活动。想要抖音直播活动粉丝足够多，预热、预告、引流、推广都不能少。

2、让看直播的人下单

抖音直播活动开始了，迟迟没有粉丝下单，那这就是主播营销不到位了。抖音主播可以借助满减、抽奖、限时限量优惠等活动，来促进观看直播的粉下单。

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