2017直通车定向玩法攻略

                    二三月份，许多卖家许多类目都面临着上新的状况，那么如何在滔滔大军锋芒毕露，让自己的新品受到诸多买家的青睐，信任咱们也听说过不少的干货，正常路子信任咱们也都尝试过许多许多遍了，那么在本年，咱们就另辟蹊径，挑选了不被咱们所重视的直通车定向玩法，事实证明，这条路对于我这个不太成规划的小店而言，是正确的。

【直通车两大服务】 查找个性化是在查找关键词前提下，对不同的顾客展现不同的查找成果。 定向推行是在定向展现方位针对访客的爱好点展现相应的构思推行图。 

现在淘宝主打千人千面为不同人群展现符合他们消费需求的产品，定向这个功用在这种状况下就显得愈加的主要了，利用好了这个功用会更好的进步店肆的ROI，服饰方面相比关键词的ppc定向的ppc会更低些。 在竞争日益激烈的今日咱们愈加要利用好定向这一块为咱们创造更大的价值。下面我由浅入深给咱们分享下对直通车定向的理解，供咱们参阅。 

一、定向的根本理解 

1、界说： 利用淘宝巨大的数据库，经过创新的多维度人群定向技能，锁定方针客户，将您推行的宝物展现在方针客户阅读的网页上。

 2、展现原理： 经过用户的行为，构建用户模型，将用户爱好和需要映射到类目，将类目宝物自动引荐给用户，完成精准营销。(用户行为包含用户的长时刻行为和近期行为，包含阅读状况、查找状况、收藏状况、购买状况) 

3、竞价排名： 是依据归纳得分来的。归纳得分=质量分x当时竞价。这儿的质量分跟查找关键词的质量分不是同一个概念。系统会依据图片质量、宝物点击率、点击数、店肆归纳得分衡量定向宝物质量分。

 4、定向的根本设置： 目前定向依然有三大模块， 投进人群、展现方位、定向推行，许多商家定向推行这个模块什么都没有，少量的商家仍是有的，其原因是新版的定向后台定向推行这个模块现已被并入了投进人群这个模块，少量的老版还在继续使用不过连续会替换成新版的。 (1)投进人群： 这个模块分为两个部分。一个喜爱我店肆的访客人群包，另一部分是访客购物目的定向，这个是依据顾客查找关键词历史记载为顾客自动引荐产品的过程。(如图一示)  (2)展现方位： 展现方位分为无线端的展现方位和PC端的展现方位，无线端有：手机淘宝首页_猜你喜爱、手机淘宝消息中心_淘宝活动，PC端有：我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜爱、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝物。 其间普遍比较好用的展现方位是手淘猜你喜爱这个方位。这个方位是淘宝依据顾客的阅读记载进行引荐的，用的好的话流量十分的大的，除了获取付费流量外还能得到可观得免费流量。(如图二示)  

二、定向的作用 直通车定向这个功用信任咱们卖家都很了解，许多中小卖家觉得这个功用是：“食之无味弃之可惜”。原因有不外乎转化ROI欠好、点击率很低、流量欠好操控很简单烧爆或者烧不出去。 但是咱们要清楚一个问题，存在即是合理，淘宝不会设置这个没什么实质性作用的功用，让咱们难受的，它的出现有它出现的必要性，我给咱们讲讲定向在我眼里它是怎样的一个人物的。 

1、官方作用 淘宝开始的目的是经过用户的行为，构建用户模型，将用户爱好和需要映射到类目，将类目宝物自动引荐给用户，完成精准营销。 这个功用的作用是完成愈加精准的营销，为卖家节省不必要的推行花费，将推行预算都花在精准的方针客户上面，当咱们上新品的时分或者有大型活动的时分能够经过定向的功用精准的投进到他们面前，在转化方面必定会比新客的要好的多，更能达到咱们想要的作用。 下图是咱们的定向与整店的直通车推行作用对比。在转化率和投产方面都是要比其他的方案好(如图三示)。  

2、协助店肆快速的获取流量 许多新店肆的直通车刚开始的时分没什么权重，关键词出价很高都拿不到流量，经过定向能够在前期更快速的获取流量，以弥补咱们宝物所需要的流量，当一些店肆流量遇到瓶颈了也能够经过这种方法获取流量，这个方位的流量获取还能带动免费端的猜你喜爱方位的流量拉升。 

3、添加顾客的粘性定向将 咱们的行为顾客和新客区别开来，能愈加精准的投进咱们的行为顾客，现在电商品牌的忠诚度很低，咱们通定向功用的重复继续的投进这些行为顾客，让他们慢慢的能对咱们的店肆产品由初识到认知到认可最后到信任，成为咱们店肆忠诚的粉丝。并且定向一般的ppc是要比关键词的20%左右，下降咱们的推行本钱。 

三.定向的玩法 

1、针对定向的流量欠好操控，流量顶峰跟直通车关键词投进有差距，往往定向的爆发在早上的8点到9点多，下午的4点多，而晚上的时刻流量相对来说没这么大，这刚好跟关键词的有抵触，关键词的流量在晚上是最顶峰的，并且在耗费安稳性上来看，关键词的耗费是比较安稳的，每天的流量曲线也比较平稳，但是定向的波动性比较大。 如果定向跟关键词的投进放在同一个方案上面会导致关键词投进不安稳，影响整个方案的投进作用，所以定向独自的树立独立的方案，关键词只需添加10个左右的优质长尾精准关键词，出价低于正常出价的40%，作为原始根底方案权重的堆集，重点设置咱们的定向方案，分配独立的预算，投进时刻和投进地域咱们都能够进行独自的设置，独自的优化。 

2、针对点击率低，定向的点击率很低原因是，经过定向进来的顾客的购买目的并不是那么的强烈，因为顾客不是自动查找关键词进入的而是经过定向投进的展现方位看到了咱们的产品，招引他进行点击的，并且不同的展现方位的流量端口每天的流量差距也十分的大，所以咱们在设置定向的时分原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%，所有的人群、购物目的、展现方位都进行溢价5%。 根底出价出这么高的目的是为了进行快速的测验，而每个方面都溢价是为了测验不同方面的作用，因为设置了溢价，投进作用会在详细的方面进行体现。测验三天，将耗费很大作用不明显的直接取消溢价，将点击率很低，作用很差的取消溢价，保存有效的详细人群和展现方位，然后下降智能投进的原始出价，进步人群个展现方位的溢价，使得定向终究的出价跟咱们本来的出价是一致的。这样就能在拉升咱们点击率的一起确保咱们的投进作用。 点击率还有一个比较大的影响因素是推行图片和标题，在定向方案上面的推行标题和推行图片尽量的杰出产品的核心卖点和活动，图片清晰度也要确保才干在竞品中锋芒毕露。(定向的终究出价=智能投进出价x人群溢价x投进时刻 注：无线端的再乘无线端的份额) 

3、针对定向的转化，定向作用愈加倾向那种如虎添翼，自身店肆的销量、根底不错，堆集了一定的人群的话做定向作用会比新店肆的好许多，这也是为什么定向的门槛是要达到钻级的卖家才干开通，店肆要有人群根底才干玩得起来，新店肆，根底相对比较差的，能够针对性的玩一两个购物目的，和展现方位。 详细在定向的人操作上面是对好的人群拉高溢价，删去欠好的人群，如果定向智能投进的方位投产好的话就加大，将展现方位的溢价下降，因为是店肆的人群是会改变的，所以咱们在投进的时分要重视定向的数据，数据不可的及时替换，之前咱们删去的那些访客目的能够从测验，定向作用在店肆或者平台大型活动的起间是十分的好的，那时咱们也能够加大投进力度。 定向投进适当合作些店内的小活动作用会更佳，咱们能够结合卖家中心的会员中心功用做些红包和优惠券活动。(如图四示转化，在活动圈出的活动期间投产是有明显的上升的，投产后期出现较安稳的上升状态。)  注意： (1)定向投进中展现方位上面猜你喜爱这个方位作用相对其他展现方位作用好许多，人群方面“喜爱我店肆”这个人群的作用是比较好也比较安稳的，预算不多的卖家能够针对性的玩这两个方位，作用也是不错的。 (2)定向只是直通车推行的一个组成的，咱们在玩定向的时分不疏忽直通车最本质的一些东西。 (3)定向的调整，实时作用没有关键词投进的那么快，往往要在第二天会有表现，咱们需要对它多些耐心。 

【总结】 直通车推行是淘内推行的重要方法，直通车定向推行作为直通车的重要组成部分，它的存在必定是有它存在的价值，咱们应该好好的将将它利用起来，丰富咱们的额推行方法。 定向的流量不安稳咱们能够将它独立方案，用在咱们的活动上面、如虎添翼的作用咱们能够用它推行咱们的优势宝物、流量较廉价咱们能够用来弥补咱们店肆的流量，这些看似欠好的方面咱们能够变成咱们的优势! 本文"2017直通车定向玩法攻略"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=261563)     2017直通车定向                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

生意参谋收费吗？怎么收费？

淘宝店铺，没有流量没有访客，应该怎么办？

拼多多标题字数越多越好吗？可凭感觉写吗？

更多资讯请关注幕 思 城。