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拼多多商家如何提炼产品卖点做出差异化？

2023-08-20|23:48|发布在分类 / 经验分享| 阅读：33

做拼多多的，要想被客户们找到自己，就得想尽办法让自己从大多数中脱颖而出，而脱颖而出的办法只要一个，那便是做出差异化!今日A3店长小编就给咱们分析一下，咱们该怎么去提炼这种差异化卖点。

怎么提炼产品的卖点，许多有关于市场营销的书籍都有很具体地的探讨，我在这里没有必要教咱们，应该怎么做?由于咱们都是生意人，这些常识应该并不差。

可是，我还是要说一下，提炼卖点的时候，应该留意什么问题。

卖点即是用户的痛点，自身无论咱们做什么生意，咱们都应该去和用户交流，问问他们，有什么问题需求处理?或者你的产品处理了他的什么问题?

可是在现实生活中，咱们很难基础到满意的客户，并且用户自身可能会投合商家，而没有告诉你实情，因而，咱们也需求用一些其他的方法去研究用户们在重视什么。

1、研究查找词：咱们需求了解买家在查找时会查找哪些关键词，除掉产品词根外，附带的词大概率便是买家们最为重视的点，也便是咱们想要的卖点。

但要留意一点便是，咱们还需求了解Top商家主打的卖点是什么。如果咱们与其卖点相似，可能会影响到咱们自身的销量。

2、用户而非顾客：有一些产品的买家和顾客并非一体的，比如婴幼儿产品的用户是婴幼儿，而买主则是成年人，这时咱们的产品卖点挖掘，应该环绕婴幼儿开展，而不是针对买家进行宣传。

3、环绕产品打造优势：许多产品并没有差异化，这时咱们就要咱们的从优势来下手。

但许多店东自身可能不清楚自己的优势是什么?因而你应该去问你其他人，他人很可能给你不一样的看法!

比如：一个优质的服务也是产品的优势。顺丰包邮，就满意了人们对物流寻求的体会。

或者一款打底裤，咱们的差不多，但有商家宣布声明说：“咱们主打质量，穿三年坏了包退/换”。

这是不是独特的卖点?

一般买家不会随便给人差评，但用户给你差评，你也不要恼怒，由于这是一个几乎，你可以发现自己的产品和服务上有什么问题。发现用户们未被满意的需求，反而是你的机会。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。