淘宝卖家如何提炼产品卖点？有何技巧？

                    淘宝案牍与卖点关于淘宝卖家来说应该不算陌生了，先来了解下什么是案牍，案牍一般指从事文字工作的职位，也指一种文体，用来体现某种方案或创意(如图片上有图有文字，文字部分咱们也能够叫案牍)。

当然，不同公司不同职业对案牍了解是不同的，咱们今日首要说的是淘宝产品卖点，范围比较小，相对也比较简单些。

产品卖点说的简单点便是能招引买家的特点或优点，咱们知道每个产品都有不同的卖点，找出的卖点客户不一定会买单，阐明咱们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求，触摸到客户的G点才干感动客户。

一、卖点怎么提炼?

1、有必要熟悉自己的产品与公司，产品是营销的底子，假如连自已卖的产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好案牍的。最好便是能找出差异化，找出对手没有的或许更好的(率先运用XX技能，当然要注意广告法)，最好有数字阐明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯)，最好有威望报告(第三方威望检测确定)等等，这要好好问问老板或许数据商场部了。

2、做好前期的商场调研，包括对手的状况，如行将是什么季节什么节日什么产品会热销，现在商场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去发明，横竖就要差异化!要不然，在这么多产品中，顾客凭什么选择你的产品呢?

3、描写客户画像，要清晰客户的定位(定位错了方向也就错了做的许多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等特点，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都能够看到目标客户的这些特点。

4、挖掘客户深层次需求，结合客户特点，找出客户痛点(痒点)，并根据商场与对手的状况，结合产品特点给顾客供给差异化解决方案!

5、为什么要选择你家的，网购的普及，顾客日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在比照的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题，不能逃避的问题，请一定要说清楚选择你的理由!这是添加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用显着的优势去阐明，假如没有那就发明!比方，显着你的产品功能比较单一，你能够说更容易操作，小白也能轻易上手….

现在许多新手都不会提炼产品的卖点，但是经过小编的介绍，信任咱们一定有了大致的了解。假如你的产品卖点和同行相差无几，毫无特色，那么买家们怎么会优先选择咱们的呢?好啦，假如咱们还有什么不明白的欢迎咱们来A3分享学习哦。                

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