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直通车关键词出价跟人群溢价的关系说明，如何定价？

2022-07-29|10:31|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：518

根据了解得知淘宝直通车关键词出价和直通车人群溢价之间的关系是紧密联系的，各位淘宝商家们一定要好好处理这两者之间的关系，这样才能做好推广，下面的内容中进行介绍。

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1、低出价高溢价

直通车运营者都希望自己在开直通车时能够达到出价低溢价高的境地，因为溢价其实就类似于精细的筛网，溢价越低流量越多，因此在刚刚开始的时候，咱们的目的是希望引入大量的流量，因此需要高出价，低溢价，等到商品的点击量达到100以上时，卖家便可以进行初步的筛网了。

2、高出价高溢价

当一款宝贝的点击量在200以上时，那么卖家就可以适当的把人群溢价提高一些，然后对这些人群进行筛选，同时高出价高溢价进行人群筛网，筛网的目标定为500，因为高溢价是可以有利于人群匹配更加精准的，而且PPC也会相应的有所降低哦!

3、低出价高溢价

这个操作程序是要当宝贝的点击量在500以上的时候才采取的，这样做的目的就是进一步帮助各位进行精准人群的筛选和PPC的进一步降低。其实这样做的目的就是希望能够花费最少的钱来帮助商品定位精准人群，提高商品的转化。

如何科学定价?

其实在关键词出价和人群溢价之间的关联也是有规律可循的，大家可以用关键词本身的出价去乘以1+溢价来实现，这么说大家可能不太能理解，那么小编举个例子来给各位进行说明，比如说一个关键词你出价3元，这个标签的溢价是100%，而且这个标签的客人在搜索的时候搜索到了这个关键词，那此标签的客人实际出价就是3元*1+100%，那就是6元。

所以大家在对关键词进行定价的时候，也可以遵守这样的方式去进行，这也算得上是比较合理科学的定价方法了。

在以上的内容中，为各位淘宝商家们分析了淘宝直通车关键词出价和直通车人群溢价之间的关系。通过对上面内容的了解，各位淘宝商家们应该知道如何去协调这两者之间的关系。