直播带货在当下来说是十分流行的，是流量进入的一大渠道！不少的拼多多商家都听过直播带货的方式将商品带动出去了！同时也是有很多的商家是不会使用直播带货的方式来提升自己店铺商品的发展的！甚至有更多的已经开通了多多直播，但是却怎么都做不出效果的！那么，如何提升拼多多直播效果？这些知识点不得不看！

如何提升拼多多直播效果？知识点分享：

一、店铺发展性分析规划！

首先我们开通多多直播不是直接就上直播，直播的前提就是要对自己的店铺进行一个整理分析规划！商家根据自己的店铺主营类目以及主营产品、商品客单价进行一个分析，通常一些生活必需品、零食做直播是非常大的效果的！还要找准自己的直播消费人群方向，比如说生活家居产品的主要消费方向是一些家庭主妇、宝妈之类的，那么这时就可以根据这些类型阶段的人群进行一个直播间打造！

二、直播前的准备！

直播前的准备是必不可少的！商家不可能说一上来就直播，一上来就直播的话，往往在直播过程当中就会显得手足无措！那么应该准备什么呢？

1、准备好主播人选！配备基本直播团队，包括主播、直播运营等。一般直播间主播多合作几个，因为多元化的主播更能吸引消费者，不会至于使得消费者审美疲劳！

2、直播间装修装饰、设备准备！确保整体画面干净。背景浅色或纯色背景墙为主，背景简洁、灯光明亮为基础。

3、提前熟悉多多直播规格、直播工具！确保直播有序进行。

4、了解好直播产品信息、价格、活动！与主播同步信息。开播前直播运营确认本次直播产品，策划每场直播的产品价格、活动。

三、主播的培养！

主播就是直播间的主场人！如果主播直播不能发挥直播能力，那么直播效果就会有待考量！一般主播要具备这些：

1、专业性！专业直播，专业应对直播变故，专业推出直播方案，专业直播出效果！

2、经验性！有过直播工作经验，口才好，能够更加灵动的在直播间将直播商品展示给用户，让用户更加清晰真实的感受到你直播的这款商品确实值得入手！

3、宽容性！可能有的人就会疑惑了，做直播带货的需要忍耐什么？其实现在是属于互联网时代比较发展的时候，网络上出现了不少的网络喷子、键盘手，当然在直播间之内也会有这样的人出现，在面对喷子和键盘手的时候，主播要做的不是对骂，而是忍耐性的展示自己的直播修养，让喷子、键盘手无处可喷！这样也能够促使直播间的用户更愿意相信你！

4、耐性！做直播，往往一开播就是好几个小时，好几个小时一直在哪里哗哗哗的说一堆话，往往就会形成疲劳，其实这是很正常的现象，所以主播要有耐性以及要学会如何让自己能够在直播间内适当的放松！

5、生趣性！一个氛围很好、用户主播热情交流的直播间，一个鸦雀无声、直播观众寥寥无几的直播间，要是你，你会选择哪一个进入观看直播？不用想，当然是第一个啦~谁都不想自己的购物体验是充满不愉快的！而生趣的主播的话更能够带动直播间氛围，拉近与用户之间的距离，促进直播下单！

四、粉丝关注与维护的重视！

引导粉丝自愿关注、互动、点击产品、收藏、回访，而不是硬邦邦地说请大家关注主播。别人为什么要关注你，怎么关注你，理由呢，好处呢？是关注后有礼品，还是关注后可以享受专属价，或者关注后可以给他带来后期的专业建议？

五、合理利用直播工具！

直播间的工具功能很多，比如说：

1、现金红包：直播间定时发放现金红包，吸引关注和停留，现金红包可以在下单是使用，促进直播间支付转化。

2、直播抽奖：完成任务，参与直播间抽奖活动，提升直播间活跃度，增加粉丝粘性。

六、分析总结！

每一场直播之后，商家都应该针对这一场直播进行数据化分析总结！主要分析点：

1、重点：把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。在每场直播后收集直播间每天数据，观察数据趋势，打造上升空间。

2、观看量：观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店访客和可转化买家就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次，是延长直播时间，增加总体观看量。

3、关注：关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

4、成交：引导成交金额、支付转化率，在保证流量的前提下，提升转化。

其实，多多直播要想提升直播间直播效果，不是单单靠盲目去直播就可以了，没有一系列针对性的操作，那么做再多的活那都是无用功！好了，关于“如何提升拼多多直播效果？这些知识点不得不看！”就分享这么多！

拼多多新手不会选品（商家开店选品的基本过程）

不少人明明没有太多经验或行业见解，却往往凭感觉来选择款式，忽略市场反馈的信息，最后做不下去了，怪平台，怪运营，怪命运。记住，在电商圈混， 50%看款式、30%看价格、20%看运营,不管什么产品，款式符合大众口味才行！

以下为我多年混迹电商江湖的经验总结，顺便晒下我日销千单的数据，大家且看且思考！

一、选款三种方式

1.其他平台选款

其中要用到某第三方软件，具体什么软件我就不说啦，做电商应该都知道吧，避免打广告嫌疑，这里分享一下做好选款有两个重点：

（1）同行选款：

某宝搜自己类目的关键词，然后按照销量排序，把跟自己店铺风格相似并且运营得比较好的店铺收藏起来，排除某猫的，只筛选出某宝的C店，观察对方的新品趋势，有爆款潜质的提前布局！

（2）分析选款的步骤：

第一步：选择

选择时间维度7天，查看热销商品，再看按增长幅度，呈指数函数上升且转化率大于1%就有戏，不要选早就爆了的款，市场已经快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平台的眼光去做排除法，比如大品牌，太高价格或者太过时尚的网红店铺等就要去掉了。

2、看流量来源分析，要选择靠砸推广车和自然搜索递增上去的商品（排除直播、某淘首页、某宝客、某划算，某展，某金币相关的活动来源）；

3、拿标题去拼多多上找是否已经存在同款，若不存则可以，若存在则查一下竞品存在多少，目前发展情况如何，想想能不能利用自己的优势突破，能突破就可以，不能就放弃；

第三步：暂定

预备好最少三个款，款式太多颜色过多会导致备货特别多，库存就会很有压力，前期要控制机好仓库，避免推不动积压库存。

第四步：测款

点击同款货源，直接用某巴的同款货源测款，和某宝的款式，直接上，先不要做货，直接复制主图和详情搬回来，正常出单，我们走代发即可，最后选择测款选数据最佳的加大力度推广即可。

测款过程再判断是否需要自己做货！别问我为什么先测款在做货！做电商最害怕的就是库存，眼光、直觉不好的人就要注意了，否则你一定睡不着，就请按照步骤去做就好！

2、拼多多选款

选款前，我们首先自己要定位清晰，选择的款式是来源于新店铺还是有基础销量的老店铺！新店铺都是单爆款为主，老店铺都是风格店铺，这里有区别的。

新店铺而言，选主推款,把主推款作为突破口,让店铺有一个主推方向，带动店铺持续发展！所以主推款会定位店铺人群，一定要想好做什么人群。

对于有基础销量的老店铺而言，选款要考察现在这个款生命力有多长时间，是否被市场淘汰，选择老品进入市场，风险是挺大的，也有可能会过时，所以要关注竞品的变化，类目的变化！要树立自己的定位，选择适合自己的打法，是做爆款还是做利润款。

3、站外流量平台选款

站外流量平台选款：关注某些娱乐购物平台卖得比较火爆的商品，例如抖音、快手等等，这类产品的风险大，注意安全，因为这类产品里面的水分很多，也就是伪爆款会比较多！有点击率没转化可能还比较正常，没点击没转化才是最坑人的。

二、测款

测款是一门技术，可以让我们快速的知道自己选择的款式能不能大力推下去，也有很多商家因为不会测款，导致一个款式丢进去几万块都还起不来！

我们知道，测款需要流量，流量来源于关键词，关键词来源于标题，一个好的标题影响流量的大小，所以标题很重要！

因为标题里面还涉及一个人群标签，每个关键词背后都有固定的人群，怎么找准符合产品的人群（千人千面的时代，人群精准很重要），一个产品人群标签没打好，场景的数据会跑得很乱很乱！标题中重复的字不要过多，因为过多相同的词会影响拆分出来的数量，标题能拆分的词越多，流量越多！有很多商家会问，标题改如何优化？

其实很简单，就是排除标题不能带来自然流量或者不能成交的词，反之添加自然流量权重高的词或者有成交的词，可以提高权重，权重高，流量自然多，这样我们优化标题的目的就达到了！组合标题也是个很多人关心的话题，标题是由：季节词+大词+核心热词+长尾词+属性词来构成标题的，标题组合词有讲究吗?

这是肯定的！标题的开头语结尾摆放的词很关键！目前使用的是符合自己卖点、热度高、点击率高的词！词从什么地方找？可以从后台的推广工具–行业热搜词或者是APP下拉框–铺词路获得！

想要测出好款，主图与文案也非常重要，产品初期很看点击率！测图侧文案可以分两步进行，首轮测试：首先用同样的标题，同样的产品，不同角度拍摄的主图先测试，点击率不好的主图删除，测四组，测出四张不同的主图；然后第二轮测试：然后给四张主图加上不同文案，刺激买家，测出点击率最好的做主图，其余都为轮播图！这样去测图侧文案可以快速找出适合产品的图片与文案！

测款是我们判断产品能不能投入的基准点，什么才叫作好款？

高点击率 高转化率 高收藏（这种产品，老王目前暂时还没遇到过）

满足以上三项是爆款的概率更大，同时也会出现高点击率没转化的产品，测款千万不要通过其他手段来辅助，这样会影响数据的真实性！

测款时候的要点：

1.同样的标题测主图、同样的主图测标题；

2.不分时间段测试，款式非常好，不管哪个时间段，点击率都不会差；

3.测款需限额，测款需要限额，款式不好及时放弃！细节做好，测款几百，不懂细节，测款几万！

自然流量的uv价值：

自然流量的uv价值=一个访客流量的价值，也就是说明平台的一个活跃用户值多少钱，uv价值越高，证明流量越大，这是好的方向趋势，但是uv价值背后的PPC远超现实值，产品将没有推广的意义！计算uv价值的公式：自然流量的访客UV的价值=自然流量订单数/自然访客数*客单价*利润率！

总结：

1、 利润是决定玩法的基础，也要考虑自身要的是什么，不要利润的就是耍流氓！

2、 选款是所有步骤的最核心，决定着你推广的时候是否很费劲！

3、 测款的前提是一定要找准人群和推广的方法方式，一张神图堪比一台大奔！

今天就分享到这里，希望能够对你有所帮助或启发，喜欢的朋友可以点个赞，转发给朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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