直通车带动店铺营业额快速成长实操分析

                   淘宝直通车作为淘宝四大推广工具之一，对一个店铺的营业额起着至关重要的作用。

一个店铺的淘宝培训的好坏，决定着店铺的营业额能否快速增长。

今天，边肖将分享一家通过淘宝培训推动店铺营业额快速增长的店铺。作为一个引流工具，淘宝直通车一直在一个店铺的成长中扮演着重要的角色。一个店铺的快速成长，离不开淘宝的推广培养。淘宝培训是否有效，直接成为一个店铺快速成长的关键因素之一。

首先我们来看一个店铺的营业额趋势和一个直通车制作和PPC的趋势。

一、直通车和门店营业额趋势。图11 6月店铺营业额趋势。图12 6月门店直通车生产比例趋势。图13直通车门店6月平均点击成本趋势如图12、13所示。经过淘宝直通车对门店的优化，淘宝直通车的产量在逐渐增加，从最初的0.8到1.5左右，PPC在逐渐降低，从最初的0.37到0.27左右。在淘宝直通车推广的带动下，店铺整体营业额呈上升趋势，从10万左右上升到15万左右。

二、淘宝培训中店铺的推广策略

(1)筛选店铺推广风格的思路图21商务顾问单品分析图22商务顾问销售额分析店铺处于第六级，自身流量基数比较大。

所以选款式主要是根据后台数据分析销售趋势，不需要专门设立淘宝培养计划来衡量钱。如图21，基金选择的数据是指业务顾问-业务分析-商品效果-单品分析-销售分析的主要来源，日期是最近30天。选择所有终端、商品访客和下一个单品作为指标。观察宝宝最近30天的销售趋势。根据店铺的流量进行排名，一个一个的检查，把上涨的款式放进直通车进行推广。

(2)淘宝培养计划创建店铺。在淘宝训练优化之前，采用的是多推策略，没有主推，也没有辅推。优化后也采用多推方案，根据品类不同分为连衣裙方案、牛仔裤方案、t恤方案、裙子方案、休闲裤方案、新品方案。在每个品类计划下，选择店内各个品类中销售趋势较好的几款高卖款式在淘宝进行推广训练，以此来维持店内销售趋势较好的高卖款。新计划关注新的潜力车型，定期跟进新车型，选择销售趋势好的新车型进行重点培养。

(3)淘宝直通车的运营思路直通车的整体运营思路主要以新潜力模式为主，重点培养新潜力模式，帮助其快速成长。在高销量车型趋势良好的同时，采取维持策略，保持稳定的支出，保持高销量车型良好的增长趋势。定期跟进淘宝里流行款式的销售趋势来培训，减少或暂停部分趋势下降的款式的费用，销售趋势好的则增加费用。除了定期跟进在淘宝直通车推广的款式的销售趋势，还需要定期筛选门店新的潜力款式，加入到淘宝直通车的推广中。

(4)淘宝运营方法培训1。推广内容优化。推广内容的好坏直接影响一个宝贝的展示量。店铺推广内容的优化思路主要是基于宝贝重要属性+宝贝子类别。通过对商务顾问-单品分析-货源导出的关键词进行排序，可以找出人们主要搜索宝贝的哪些关键属性，然后将属性放入推广内容中。优化了淘宝训练的推广内容后，淘宝训练后台宝贝推文推荐的词也会推荐更精准的关键词。所以在推广宝贝的时候，会优先优化推广内容。

2.关键词优化。对于店铺内趋势好的高销量风格关键词的选择，淘宝搜索关键词通过商务顾问-单品分析-货源去向直接导出。删除一些跳出率高的关键词，剩下的关键词可以作为淘宝的关键词来训练。对于新品，由于商家顾问衍生的淘宝这种新品的搜索关键词普遍较少，所以新品宝贝的关键词在优化推广内容后，主要以宝贝的子类别展开，筛选包含子类别的关键词进行推广。

3.定向推广。总的来说，淘宝定向推广的点击比关键词推广差，PPC和制作比关键词推广好。

所以宝贝在直通车推广前期加入时，会优先优化关键词推广，然后开启定向推广，进行定向推广竞价的调整测试。在定向推广访客的定向人群和展示位置中，喜欢我店的访客和喜欢同类店铺的访客中，手机淘宝消息中心和手机淘宝首页的淘宝活动猜你喜欢的点击率比智能投放好。

因此，当定向推广打开时，将对这些渠道进行溢价优化。

三、总结

1)对于基础流量高的店铺，直通车款式的选择可以通过商务咨询-商务分析-商品效果-单品分析-销售分析来进行；

2)淘宝直通车整体优化思路重在培育新的潜力车型，保持高销量上升趋势的车型；

3)定期跟踪淘宝流行款式的销售趋势，对下降款式进行培训、暂停和减少费用，对上升款式增加费用。定期挑选各种趋势好的有潜力的款式进行推广。                

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