很多淘宝卖家也希望能够做好淘宝直通车的工作，首先也希望能够去了解直通车的投产比到底是怎么计算的，同时想要持平投产的话，卖家们应该要怎么做才行呢?

1、直通车后台的投入产出比数据

在直通车后台，我们可以通过直通车报表查看到投产比数据。但是需要注意的是，这里显示的投产比数据其实并不是很科学。

投入产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的投入产出比数据

如果我们想要了解真实的投产比数据，就需要按照以下公式来计算真实的投产比数据。

真实投产比=(总成交金额+自然流量转化金额)/总花费。

持平投产怎么做?

在淘宝运营过程中，利润是我们最终所追寻的目标，而直通车持平投产比是衡量我们淘宝直通车推广盈亏的重要依据，我们可以通过持平投产比来判断你的直通车盈亏状态。

要计算持平投产比，首先需要知道以下几个核心数据：

2. 产品平均运费

4. 产品总成本

6. 最近7天直通车总成交额

1. 产品成本=10元 平均运费=5元 平均包装及其他成本=2元 产品总成本=10+5+2=17元

一.首先需要算出直通车最近7天卖产品总成本，公式如下：

示例产品A：26*17=442元

二. 计算直通车最近7天的利润是多少，公式如下：

示例产品A：1000-500-442=58元

三.计算直通车持平投入产出比，有两种情况，公式如下：

直通车持平投产比=(直通车总成交金额+直通车亏损)/直通车花费

直通车持平投产比=(直通车总成交金额-直通车亏损)/直通车花费。

直通车投入产出比能做到3左右，另外把日限额加到了每天烧一百元左右。在这个直通车不亏本的阶段，投得越多挣得越多。所以各位卖家也需要多去优化投产比。

淘宝直通车投产比在哪里看？怎么提高？

我们为什么要做推广?目的就是为了得到更多的订单，而推广必然是要有成本的，投入的成本和推广得到了营业额的比例就是投入产出比。我们可以在哪里查看这个数据呢?

一、在哪里看?

在直通车后台，可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

二、怎么提高?

1、减词--精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要，可以直接剔除到我们的竞价词表。

关键词的匹配方式受关键词的选择，关键词的数量，淘宝关键词排名，宝贝的转化率等各种因素影响，类目词用精准匹配，长尾词适合广泛匹配，得到的关键词越多，我们能跟选择精准匹配的词也就会越多，排名在前面的词，更适合选择作为精准匹配;宝贝转化率越高，越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。

2、出价

同样可以用加减法来调整出价

加价--提升排名核心词汇

①无展现的热词：展现指数比较高，同时是宝贝相关性很高的必要关键词，如果没有展现，可以对这类词进行关键词加价调整，从而提高展现的概率，抓住核心的流量。

②转化好排名靠后的词：通过关键词表，可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词，如果有转化较好但是排名靠后，就需要对这类词进行价格上调，让优质的词获取更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过大导致消耗过快，同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。

减价--优化投入产出比

投入产出比比较低，但是排名已经很靠前的关键词，我们可以针对这类词进行降价处理。

3、质量分

我们根据直通车的官方扣费公式可以看出，我们自己关键词的质量分越高，相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信打开直通车的卖家都知道，创意质量，相关性，买家体验是质量分的三个关键因素。

①创意质量

基础分：产品图片清晰，突出卖点的创意，没有牛皮鲜和水印，美观度非常好，就可以拿到高基础分。

进阶分：选择4张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据(主要就是看相关点击率，点击率越高的图片越好)，再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。

②相关性

基础分：宝贝发布的类目属性都是正确的。

进阶分：关键词与创意标题有重合，并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分：通过流量解析挑选展现指数较高的关键词

点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价

转化率分：挑选优质宝贝推广，多方优化提升宝贝的转化率。

对于一个宝贝来说，展现次数越多，点击率越高，转化率越高，相对应的体验感当然就越好。

4、人群定位

根据自己的经营类目，确定好自己的目标人群，再结合生意参谋当中数据分析，可以基本判断出自己的准客户范围，再做直通车的时候可以通过限定人群属性，来缩小投放范围，降低推广费用，同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。

5、区域展现

根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析，综合可以筛选出适合本产品的地域，或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝，同样，根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的。

从直通车投产比，我们可以知道自己的推广是否有效，并根据这个结果来修改推广计划，从而获得更高的利润。要提升投产比，上面几个方面是极其关键的，还不知道怎么做的朋友快来学习吧。

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