有很多小伙伴们都想了解跨境电商平台，或者是正在这些平台上经营店铺。跨境不比国内电商平台，国外电商平台的规则要更复杂一些。有人问，lazada和shopee的区别是什么?

哪个更有优势?

一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。2023年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。2023年3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。

2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2023年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。

2023年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。(这个销售额是什么概念，有机会再跟大家做个对比)

二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠

1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大;

2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹;lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish(但是总体销售额远不及wish)。

3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。 总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

从将军令数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义)，shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封闭期。

五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大

两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手续费)，shopee佣金为3%至5%。由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

总的来说，lazada和shopee的相似点还是挺多的，它们的物流时效都在十天左右，只不过lazada是采用官方物流LGS，而shopee则是使用官方物流SLS，。

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做跨境电商需要学会外语吗？需要什么条件？

随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商成为了许多商家追求国际市场的重要途径。然而，有人对于做跨境电商是否需要学会外语表示疑虑。那么，做跨境电商是否真的需要学会外语呢?下面将从几个方面来探讨这个问题。

一、做跨境电商需要学会外语吗?

首先，学会外语可以帮助跨境电商拓宽市场。不同国家和地区有不同的语言和文化背景，学会外语可以帮助跨境电商与国际买家进行沟通和交流。通过直接用买家的母语进行交流，可以有效地增加信任感，提高销售机会，进一步拓展海外市场。

其次，学会外语可以更好地了解国外市场和产品需求。通过学习外语，跨境电商可以浏览和了解其他国家和地区的电商平台和产品信息，掌握潜在市场的需求和趋势。这将有助于制定更具针对性的市场推广策略，提高产品竞争力。

二、需要什么条件?

要成为一名成功的跨境电商，学会外语只是其中的一项要求。以下是一些其他重要的条件：

跨文化意识：跨境电商需要具备跨文化意识，了解不同国家和地区的文化差异和商务习惯。这将有助于有效地处理与国际买家和供应商之间的合作关系，避免误解和冲突。

产品选择和市场研究能力：成功的跨境电商需要具备准确的市场洞察力和产品选择能力。通过深入研究目标市场的需求和趋势，选择有竞争力的产品，并进行有效的定价和营销策略。

网络技术和电商平台的运用：跨境电商需要熟悉网络技术和各种电商平台的运作。这包括建立和维护自己的网店、处理订单和物流、进行在线支付等方面的能力。

跨境贸易法规和政策的了解：不同国家和地区有不同的贸易法规和政策，跨境电商需要了解并遵守相关规定。这包括关税、进出口手续、知识产权保护等方面的知识。

另外，学会外语还可以促进与供应商的合作。在跨境电商中，与国外供应商的合作非常重要。学会外语可以帮助跨境电商与供应商直接进行沟通，了解产品质量、价格和交货等方面的信息，确保供应链的顺畅和可靠。

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